Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление - читать онлайн книгу. Автор: Патрик Кинг cтр.№ 17

Как же выбрать адекватную цель, соответствующую ситуации?

Когда вы думаете о собственном удовольствии, то ваши действия, как вы понимаете, рассчитаны на вас, а когда хотите развлечь окружающих, то ваши действия направлены на других людей.

Это значит, что одна из основных целей в общении и любом социальном взаимодействии – веселиться самому и развлекать людей. Другими словами, ваша задача – вовлечь людей в разговор, не скучный ни вам, ни им. Не бойтесь, это намного проще, чем кажется, потому что возможности здесь буквально безграничные.

Когда думаешь о собственном развлечении, неожиданно многие фильтры исчезают, потому что хочется спрашивать и комментировать только то, что интересует вас. Точно так же, когда ваша цель – развлечь собеседников, вы вряд ли остановитесь на поверхностном общении, а найдете более личностные и разнообразные темы.

Скука – это смерть. Возможно, вы преследуете другие цели, но достаточно создать условия, когда людям будет интересно и весело, и разговор станет приятным для обеих сторон, и все, чего вы ждете от него, последует совершенно естественным образом. Если хотите повысить продажи и наладить новые деловые контакты, люди с большим удовольствием пойдут вам навстречу, если им нравится общаться с вами.

«Надеюсь, вам весело… потому что мне точно не весело»

Этот метод опирается на классический принцип условных рефлексов, когда нам подсознательно хочется быть рядом с теми, кто вызывает интерес, радость и позитив. Это можно даже назвать альтернативным определением харизмы.

Многие люди переходят от общения к общению без цели и смысла, и их нисколько не беспокоит, что это общение ничем не примечательно. Действительно, атмосфера веселья и развлечения иногда рождается сама собой, но есть несколько принципов, которым можно следовать, чтобы избежать скуки. Конечно, можно сидеть и ждать, когда появится тема, интересующая обе стороны, но это пассивное отношение – когда вы зависите от Госпожи Удачи или решений других людей. Напротив, будьте активны, сделайте первый шаг и постройте такое общение, какое нужно вам.

Если разговор скучный, вы как минимум на 50 % несете за это ответственность. У вас есть возможность контролировать разговор и сделать его интересным и глубоким, так что крепко держите вожжи и не ждите, что другие будут развлекать вас. Не сомневайтесь, что вы обладаете возможностью изменить обстоятельства.

Во-первых, вы должны понимать, что в каждом есть что-то необычное и веселое.

Возможно, ваш собеседник не спешит показывать себя с этой стороны или скрывается под маской сухого профессионала, но то, что вы видите, не всегда соответствует действительности. К примеру, многие говорят, что на работе вынуждены сдерживаться, потому что чувствуют необходимость быть предельно корректным и деликатным с коллегами, но ведь их коллеги тоже люди, и у них есть друзья, которые иногда ведут себя смешно и глупо. Однако опыт показывает, что люди склонны общаться раскованно и меньше следить за своими манерами в разговоре с кем угодно, только не с коллегами. То есть, возможно, придется постараться и раскрыть их не обычную на работе, игривую сторону, потому что по целому ряду причин они скрывают эти качества или сдерживают их проявление.

Чтобы развлекать (других) и веселиться (самому), нужно нырнуть поглубже и выяснить, что делает людей исключительными и достойными внимания. Это характерные личностные отличия, и они могут дать повод для шуток и веселья.

Например, почему ваш коллега ненавидит кофе и ни в какую не соглашается его пить?

Кто-то причесывается особым образом? Давно? Откуда родилась такая идея, и чем этот метод отличается от вашего?

Приглядитесь к людям и их особенностям и поделитесь собственными непривычными методами и взглядами на тему. Это отход от нормы, и люди будут вынуждены отреагировать нешаблонно. Другими словами, завяжется разговор, какого еще не было, причем совершенно нескучный.

«Раньше моя жизнь походила на драму, теперь я превратилась в звезду собственного мюзикла»

Рискните, займите жесткую позицию и проявите свои убеждения. Это стимулирует людей поделиться собственным уникальным взглядом на тему, и начнется настоящая, содержательная и увлекательная беседа.

Когда поощряешь нетривиальное, личностное обсуждение, собеседники проявляют эмоциональную открытость. Вместо того чтобы строить стены, отгораживаться и считать, что все вокруг странные, вы сможете выстроить взаимопонимание. «Знаешь что? А мы не такие разные, ты и я. Мне это тоже свойственно!»

Сближение и радость общения обусловлены специфическими особенностями людей. Вы дружите с человеком не потому, что он соответствует вашим идеалам и стандартам. Вам просто весело и интересно друг с другом, и это основной фундамент для дружбы, по крайней мере, на начальном этапе. Вы заставляете друг друга думать, смеяться, размышлять.

«Я ВАШ терапевт?! Мне казалось, вы МОЙ терапевт!»

Поработайте над тем, чтобы не слишком фильтровать свои мысли. Проверьте, какие реакции можно спровоцировать у собеседника. Задавайте смехотворные гипотетические вопросы. Старайтесь найти что-то смешное в любой ситуации. Подумайте, какие смешные ситуации напоминают вам то, что вы видите. Сравните случайного прохожего с диснеевским персонажем. Отвечайте на вопрос цитатами из фильмов. Думайте вслух.

Главное – самому контролировать ситуацию. Нельзя полагаться на других, надеяться, что они сделают всю работу, или, как султан, ждать, что вас будут развлекать.

Не бойтесь так называемых табуированных тем, потому что в 99,99 % случаев людей совершенно не смущают темы, которые другие назвали бы оскорбительными, неуместными или грубыми. В остальных 0,01 % случаев тема тоже вполне допустима, но время или контекст могут быть выбраны неудачно.

Табуированные темы зачастую личностные по своей сути, так что разговор получится не только интересным, но и более глубоким.

Большинство стараются вести себя осторожно и вежливо. Этот подход навевает скуку, аж зевать хочется, и, вероятно, отражает их принципы и в других сферах жизни. Люди сдерживают свои эмоции до невозможности и не показывают свое истинное лицо. Если вы ведете себя так же, как другие, не ждите, что произведете впечатление.