Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление - читать онлайн книгу. Автор: Патрик Кинг cтр.№ 11

Когда вы перестаете быть собой и погружаетесь в роль, можете говорить и думать то, что не посмели бы в других случаях. Это происходит потому, что вы буквально осмысливаете ситуацию через другую точку зрения и отстраняетесь от своего мнения, а также потому, что в глубине души вы прекрасно знаете, что никакие последствия вам не грозят. Не просто так Хэллоуин ассоциируется с хулиганством, разгулом и даже преступностью – потому что люди находят удовольствие в том, что играют роль и могут делать то, что всегда хотели, но без последствий.

В данном случае чувствуешь себя в безопасности, чувствуешь власть и чувствуешь уверенность, потому что демонстрируешь людям не себя, а совершенно другого человека, с которого берешь пример.

Выберите несколько сложных или запутанных ситуаций, которые вы пережили за последние несколько недель. Как вы поступили? Теперь обдумайте, как бы отреагировал ваш идеал? Запишите это, мысленно потренируйтесь и периодически перечитывайте записи, чтобы начать мыслить, как ваш идеал, а не просто копировать его. Разница большая, не так ли? Постфактум, конечно, легко распознать эту разницу и мыслить логически, но подчеркнем еще раз, что крайне тяжело бороться со своими эмоциями и страхами «в пылу битвы».

В каком-то смысле вопрос «Что бы он сделал?» становится безопасным убежищем в незнакомой социальной ситуации.

Выбор примера для подражания оправдан не только с социальной точки зрения, он обоснован также психологией обучения.

Этот метод называется психологическим моделированием – когда люди учатся, наблюдая и имитируя чье-то поведение, без инструкций или явного руководства. Вот уже десятки лет людям (пациентам и клиентам) прививают навыки, поведение и привычки через моделирование – то есть поиск образца для подражания намного более важная задача, чем кажется на первый взгляд.

«Меня заинтересовала вакансия, потому что я слышал, вы любите разные точки зрения»

Моделирование отвечает за обучение социальным сигналам, социальным нормам и даже правилам поведения за обеденным столом. Знаковым исследованием по моделированию и социальному обучению стал эксперимент с куклой Бобо, проведенный психологом Альбертом Бандурой в 1961 году. В ходе эксперимента дети наблюдали за агрессивными действиями взрослых по отношению к кукле по имени Бобо – это надувная неваляшка, которая принимает прежнее положение после каждого удара. Одна группа детей видела, что взрослых наградили после битья куклы, и стала в точности копировать их агрессивное поведение.

Если приглядеться, можно заметить собственную склонность к копированию. Младший брат видит, что его старшего брата наградили за прилежную учебу, и тоже будет учиться прилежно. Напротив, если он видит, что старшего брата награждают только за спортивные достижения, все свое внимание он направит именно в это русло.

То же самое происходит с харизматичным образцом для подражания. Мы наблюдаем определенные действия и черты характера нашего героя и видим, как его вознаграждают и хвалят за это. Затем стремимся копировать, чтобы тоже пожать плоды.

Однако, как дети в эксперименте с куклой, мы учимся только тому, что наблюдаем, хорошо это или плохо. У нас врожденная склонность перенимать паттерны поведения у других, но как узнать, какие из них позитивные и полезные?

Вот почему так важно общаться с харизматичными людьми и часто задумываться, как бы они поступили. А еще лучше, насколько позволяет ваш образ жизни, окружить себя общительными и харизматичными людьми, на которых вы мечтаете равняться. Если вам придется выйти далеко за рамки зоны комфорта, так даже лучше, потому что это заставит вас расти и развиваться.

Если у вас нет возможности контактировать с харизматичными или просто общительными друзьями, ничего страшного: смотрите передачи, сериалы, фильмы, интервью, слушайте радио, где выступают люди смекалистые, наблюдательные, обаятельные, – возможно, даже ваши примеры для подражания. Чем больше вы наблюдаете, тем лучше, потому что тогда это превратится в норму, а именно так формируются привычки – когда не нужно сознательно задумываться о своих действиях.

Выбрать образец для подражания важно в каждой сфере жизни. У нас есть такие идеалы, когда мы рассуждаем о карьере, здоровье и фитнесе и даже моде. Почему бы не найти свой идеал во взаимоотношениях с людьми?

«Жаль, я не могу уловить мысли собеседника. К сожалению, у него IQ 45»

Говорят, что животные (собаки и лошади, например) понимают, что вы чувствуете, и если вам страшно или вы встревожены, они тоже начинают волноваться. Однако если демонстрировать спокойствие и умиротворенность, животные заряжаются этой энергией и становятся послушными и кроткими. Наверное, отсюда выражение «они чувствуют ваш страх».

Люди устроены точно так же.

Допустим, по Новостям показали, что торнадо движется в вашу сторону. Вы приходите в ужас и бежите в магазин за водой и консервированными помидорами. По дороге домой вы встречаетесь с соседом и видите, что он совершенно не переживает, хотя тоже смотрел Новости. Сосед говорит вам, что никто в округе не встревожен и просто на следующей неделе придется надеть шарф – вот и все.

Прав он или нет, но его спокойствие и уверенность, несомненно, подействуют на вас умиротворяюще. Какие бы катастрофы вы не представляли себе, все эти видения исчезнут, и вполне возможно, что остаток дня пройдет, как обычно. Достаточно простого разговора и ободрения – и вместо повышенной боевой готовности вы радостно готовите обед.

Мы берем пример с окружающих, и харизматичные люди чаще других играют роль образца для подражания – из-за чувств, которые они вызывают у нас. Пример для подражания – этот тот человек, чье поведение или мысли интересуют людей и копируются ими.

Безусловно, нам хочется общаться с людьми, достигшими успеха в бизнесе, и точно так же мы мечтаем окружить себя харизматичными личностями. Тому есть множество причин, но если быть честным с самим собой, это происходит потому, что они вдохновляют нас, и в их присутствии мы становимся лучше. Благодаря им мы видим, на что способна харизма.