Как убедить, когда вас не слышат - читать онлайн книгу. Автор: Виктор Шейнов cтр.№ 63

Когда на митингах выступали большевики, их противникам в спорах приходилось несладко. «Это написано в распоряжении Исполнительного комитета, а вы говорите, это изменническая мысль. Значит, в комитете изменники?» Слушатели мрачно слушают, что ответит «буржуй»… Вдали прохаживается милиционер… «Да я ничего не говорю… Да я так, к слову… Оно конечно». — «То-то, конечно». «Буржуй» смолкает и старается незаметно улизнуть.

Иногда начальство подобным образом «убеждает» своих подчиненных. Такие методы действуют несравненно сильнее самых блестящих речей.

«Чтение в сердце»

Эта уловка состоит в том, что противник не столько разбирает ваши слова, сколько «тайные мотивы», которые заставили вас их высказать. Она очень часто употребляется для «зажимания рта» противнику. Например: «Вы это говорите не потому, что сами убеждены в этом, а из упорства», «лишь бы поспорить». Или: «Вы сами теперь думаете то же, только не хотите признать свою ошибку», «Вы говорите из зависти», «Из интересов чести мундира…», «Сколько вам заплатили за то, чтобы поддерживать это мнение?», «Вы говорите так из-за подчинения дисциплине» и т. д.

Мысль против «дубины»

Но поистине угрожающей описанная выше уловка становится вместе с «палочным доводом». Например, если мы доказываем ненужность какого-нибудь официального мероприятия, противник заявляет: «Причина такой позиции ясна: это стремление подорвать престиж власти. Чем больше разрухи, тем лучше живется подобным деятелям».

Спор — это борьба двух мыслей, а не мысли и «дубины». Против примеси таких приемов к спору необходимо всячески протестовать.

Поиск крамолы

Иногда «чтение в сердце» принимает другую форму: противник отыскивает «мотив», по которому человек чего-либо не говорит или не пишет. Например: «Почему он не выразил патриотического восторга, рассказывая о таком-то событии? Ясно, что он ему не сочувствует». Таким образом, для искусного любителя «читать в сердце» всегда найдется возможность отыскать «крамолу» как в словах противника, так и в его молчании.

Инсинуации

К тому же разряду уловок нужно отнести и инсинуацию. Человек стремится подорвать у слушателей доверие к своему противнику, а следовательно, и к его доводам и пользуется для этой цели коварными намеками, бросая тень на его моральные качества либо компетентность.

«Тень на плетень»

Где царят грубые палочные доводы, где свобода слова стеснена насилием, там часто вырабатывается особая довольно некрасивая уловка. Человеку нечего сказать в ответ на разумный довод противника, однако он делает вид, что мог бы сказать многое, но: «Наш противник отлично знает, почему мы не можем возразить ему. Борьба наша неравная. Небольшая честь противнику в победе над связанным» и т. д. Симпатия слушателей к «жертве» и негодование против «негодяя» несомненны. Многие пользовались этим приемом, окружая себя незаслуженным ореолом мученичества или выдавая себя за «ум, которому не дают развернуться». Так всякое насилие над свободой слова развращает людей — и притеснителей, и притесняемых.

Гораздо интереснее те уловки, которые можно назвать психологическими. Они основаны на знании свойств души человеческой и наших слабостей.

Психологическое состояние во время устного спора имеет огромное влияние на его ход и результат. Когда мы в ударе, нами овладевает легкое приятное возбуждение, при котором мысль, память, воображение работают особенно четко: мы спорим лучше, чем обыкновенно. Если же мы сильно взволнованы, смущены, растеряны, горячимся, если у нас рассеяно внимание — мы спорим и соображаем хуже, чем обыкновенно. Отсюда возникает ряд психологических уловок, предназначенных для того, чтобы вывести нас из равновесия, ослабить и расстроить работу нашей мысли.

Разновидности психологических уловок

Выведение из равновесия

Для этого существуют разнообразные приемы. Самая грубая и обычная уловка — вызвать раздражение оппонента и вывести его из себя. Для этого пускают в ход грубые выходки, оскорбления, издевки, явно несправедливые возмутительные обвинения и т. д.

Если противник «вскипел» — дело выиграно. В этом случае он теряет много преимуществ. Некоторые искусно стараются «взвинтить» оппонента. Например, несправедливостью и насмешками спорщик вывел из равновесия своего противника. Тот стал горячиться. Тогда нападающий принял вид несказанного добродушия и покровительственным тоном произнес: «Ну, Юпитер! Ты сердишься, значит, ты не прав». Этот прием очень часто применяет В. Жириновский.

Пакостный метод

Иной намеренно начинает глумиться над тем, что вам особенно дорого. Даже «не переходя на личности», таким образом можно довести оппонента-идеалиста до предела.

Если спор очень важный, ответственный, и особенно если он публичный, то некоторые прибегают даже к «уловке конкурентов», чтобы деморализовать своего соперника. Перед выступлением ему сообщают какое-нибудь крайне неприятное известие, чем-нибудь расстраивают его или выводят из себя оскорблением, домыслом в расчете, что после этого он не будет владеть собой и плохо выступит. Прием этот крайне подлый, в отношении него нужно быть настороже. Помощникам участника ответственного выступления следует оградить его от подобных контактов.

Не дать опомниться

Если оппонент — человек «необстрелянный», доверчивый, неуверенный, то некоторые наглые «фокусники спора» стараются ошарашить его, особенно при слушателях. Они очень быстро говорят, выражают мысли в трудно понимаемой форме. Затем, не дав сопернику опомниться, победоносно делают нужный вывод — и покидают поле боя.

Некоторые иногда даже не стесняются приводить мысли без всякой связи, иногда абсолютно нелепые, — и, пока честный и не столь ловкий соперник старается уловить связь, они удаляются с торжествующим видом. Делается это чаще всего перед такими слушателями, которые ровным счетом ничего не понимают в теме спора, а судят об успехе или поражении по внешним признакам.

Отвлекающий маневр

Множество грубых и тонких уловок нацелены на отвлечение внимания оппонента от какой-нибудь мысли, которую хотят провести «без критики». Эта мысль или не высказывается вовсе, а только проскальзывает между строк, или же высказывается, но по возможности кратко, в самой неприметной форме. Перед нею же высказывают такую мысль, которая своим содержанием или формой привлекает внимание собеседника: например, чем-нибудь задевает или поражает его. Если это сделано удачно, есть много шансов, что уловка пройдет с успехом. Оппонент отвлечется и пропустит «без критики» незаметную мысль.

«Ложный след»

Перед мыслью, которую хотят «провести без критики», ставят такую, которая должна показаться оппоненту явно сомнительной или ошибочной. При этом предполагается, что всякий противник ищет в нашей аргументации слабые места, и большинство набрасываются на первое попавшееся из них, без особого внимания пропуская последующие мысли.