Инвестиция на миллиард. Как увеличить прибыль, сократить расходы и обыграть Уоррена Баффета - читать онлайн книгу. Автор: Андрей Черных cтр.№ 8

Через какое-то время я восстановился: перевез маму из Самарканда, купил ей в Климовске квартиру и до сих пор считаю заботу о маме своим самым лучшим инвестиционным вложением. Она и сейчас там живет, слава богу, у нее все хорошо.

В 1998 году произошел знаменитый дефолт. В те дни, конечно, кинули всех, но в России придумали новый термин – «выборочный дефолт». То есть обманули, но не всех. К августу 1998 года я уже имел опыт, хранил деньги частично в рублях и долларах, но, к сожалению, основная часть все равно оставалась в рублях. В том году большая часть моих денег была потеряна, но, к счастью, всей семьей мы смогли собрать средства на покупку квартиры для сестры. И я снова все начал с нуля.

Мы вышли из ГКО (государственные краткосрочные облигации), перешли в рубли, и в январе 1999 года возникла уникальная ситуация, когда акции Газпрома стали стоить рубль. Один рубль за акцию Газпрома! До этого их можно было купить за четыре рубля, но когда пришел кризис, эти акции обесценились. Я звонил своим клиентам и друзьям и всем советовал покупать акции Газпрома по рублю. Те, кто меня послушал и купил хотя бы по миллиону акций, сейчас получают дивиденды порядка восьми рублей за акцию, а акции выросли в цене примерно в 150 раз. Люди стали очень богатыми, просто послушав своего финансового советника. Но были и те, кто побоялся, думая, что Газпром развалится так же, как и многие другие банки.

Отговорок всегда было и будет много. Моего знакомого отговорили покупать по рублю акции Газпрома его жена и добрый сосед. ☺ В результате инвестиционная возможность была упущена, с женой – развод, сосед перестал быть другом. Перед тем как переложить ответственность, послушать жену или соседа, подумайте, компенсируют ли они вам упущенную прибыль?

После этого я понял, что пришло время поработать наемным менеджером. Я работал генеральным и коммерческим директором, а также директором по развитию. Так продолжалось до 2003 года, и я понял, что на этом все. На тот момент мне было 33 года. Хотя я работал генеральным директором крупной компании, у меня был диплом тренера: к счастью, тогда еще можно было пробиться на такую должность, если человек вышел из бизнеса и все знал на практике.

Вышло так, что ради интереса я начал отправлять резюме, и мне объяснили, что мой опыт работы не играет абсолютно никакой роли, ведь нет нужного образования. Тогда я понял важность получения MBA (степень магистра экономического управления) и выбрал наиболее интересную, по моему мнению, бизнес-школу – Институт бизнеса и делового администрирования, специализация «Маркетинг и управление продажами», успешно окончил бизнес-школу и получил степень MBA. Это стало серьезным толчком, изменившим мое мировоззрение, потому что бизнес до этого момента и после очень сильно различался.

MBA, по большому счету, дает тем, кто ее получил, «взгляд орла». Что это такое? Раньше я условно представлял бизнес как двух муравьев, тянущих травинку друг на друга и не видящих, что происходит вокруг. Степень MBA позволяет подняться над ситуацией, посмотреть на нее со стороны и увидеть, как это все работает, кто от кого зависит, а также осознать связи, узловые точки и так далее. Мне это дало очень многое. Получив аттестат ФСФР серии 1.0, чтобы иметь возможность работать, я узнал, что открылась вакансия директора по развитию инвестиционной компании ITinvest, и решил попытать удачи там. Я прошел собеседование и на вопрос, каким образом я получил такой аттестат, честно сказал, что выучил наизусть две тысячи вопросов и по четыре ответа к каждому. Быть может, именно за мою честность меня и взяли.

С 2007 по 2008 год я работал директором по развитию инвестиционной компании ITinvest. Наша команда состояла из выдающихся людей, и за это время, вероятно, не без моей помощи компания с тридцать третьего места в рейтинге московских бирж переместилась на третье. Я считаю это очень достойным результатом. Но начался кризис 2008 года. Нас не сократили, однако предложили получать только зарплату, предупредив, что это продлится в течение минимум одного года. Меня это не устроило, и тогда мне сказали, что я год не смогу работать в других инвестиционных компаниях. Однако я не отступил от своего решения, подписал документы, получил свои отступные, начал искать сферу деятельности и нашел страхование жизни, которая считалась самой сложной в плане продаж. Страхование у нас в принципе не любят, а в то время страхование жизни в нашей стране не понимали вообще. Но я решил добиться успеха в этой самой сложной сфере продаж.

В 2009 году я начал сотрудничать с различными компаниями по страхованию жизни и с 2014 по 2016 год был одним из лучших финансовых советников России, главным финансовым советником в ООО СК «Allianz Жизнь» с выдающимися показателями по продажам.

В 2009 году к нам пришли американские и немецкие компании, и российские стали расправлять крылья. Я прошел обучение и начал заниматься страхованием жизни. Первый месяц мне было по-настоящему обидно, потому что продаж попросту не было, и я начал сомневаться в себе. Но, как я уже рассказывал, мой хороший знакомый с отменным чувством юмора объяснил, что я неправильно продаю страхование жизни. Он подшутил надо мной, хотя я этого и не понял: посоветовал по сто раз в день произносить перед зеркалом фразу «Я люблю страхование жизни». Когда я сделал это впервые, на мои глаза навернулись слезы. Однако я воспринял это серьезно и повторил. Так я проговорил это две недели подряд по сто раз, у меня вдруг пошли продажи. Это невозможно объяснить, но я на самом деле полюбил свою работу, страхование жизни.

Получив колоссальный опыт в сфере страхования жизни и осознав, что это нужно людям, я открыл свои программы и накопил денег на образование своих дочерей – старшая уже окончила колледж и Британскую высшую школу дизайна, а средняя учится в Российском экономическом университете имени Г. В. Плеханова. К сожалению, их тоже очень сложно учить финансовой грамотности – они уверены, что все знают. Может быть, со временем они начнут слушать мои мастер-классы или прочитают эту книгу.

Дети, как правило, не задумываются, что по окончании восьмого класса им уже нужно определиться, пойти в колледж или готовиться к институту. Колледж удобнее тем, что выпускники сразу попадают на второй курс и им не нужно проходить программу 10–11-х классов и готовиться к ЕГЭ. Представьте большую семью: сначала образование нужно дать одному ребенку, заплатив за каждый год обучения, через два или три года – второму ребенку, а потом, возможно, и третьему… Для поступления нужны еще и репетиторы. Вместо того чтобы заранее об этом позаботиться, вся семья просто переходит на гречку или макароны и экономит абсолютно на всем, чтобы решить проблемы с образованием детей. Заблаговременно думать о вопросах пенсии, образования и жилья намного более эффективно. И делать это нужно грамотно, не отдавая деньги банку по ипотечному кредиту, сохраняя себе время и деньги, получая пассивный доход, чтобы позже обеспечить детям достойное образование и жилье.

Когда я стал работать в сфере инвестиций, мое окружение изменилось. Некоторые люди ушли сами, потому что, увидев, сколько я стал зарабатывать, начали мне завидовать и называть меня «богатеньким Буратино». Кто-то взял у меня деньги в долг и тут же пропал. Наверное, это самый успешный способ избавиться от человека: дать ему в долг столько, сколько не жалко. От многих я таким образом откупался порой всего сотней долларов, хотя некоторым давал и более крупные суммы. Один из самых эффективных способов избавиться от своих денег (после «Форекса») – дать их кому-нибудь в долг.