Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам - читать онлайн книгу. Автор: Даррен Харди cтр.№ 15

Здесь добавляется сила мелочей.

Чтобы быть на один удар лучше, необходимо учитывать бесчисленное количество мелких деталей, которые забываются, как только выходишь на поле.

Позвольте мне подсказать вам еще несколько простых приемов, которые могут привести к хорошим результатам.

Прогуляйтесь

Я консультировал генерального директора крупной компании, имеющей годовую прибыль более 100 миллионов долларов. Фил был предпринимателем и основателем компании. Фирма процветала, я обнаружил некоторые проблемы в корпоративной культуре организации – на мой взгляд, сотрудникам не хватало вовлеченности, доверия и энтузиазма. Я не сильно удивился, ведь, как выяснилось, Фил не заходил в некоторые отделы целых пять лет! Почти все работники видели своего босса только издали, он никогда не общался с ними лично! Он жил как будто в вакууме, имея дело только с командой топ-менеджеров. Я попросил Фила проделать такое упражнение: три раза в неделю он должен выходить из офиса и прогуливаться вокруг здания. В его задачи входило найти как минимум трех человек, которые хорошо справлялись со своим делом или о которых были хорошие отзывы, и лично их похвалить. Это небольшое изменение в поведении, занимавшее всего час в неделю, со временем дало колоссальные результаты. Сотрудники, с которыми Фил лично пообщался, стали больше стараться, чтобы заработать еще больше признания. Остальные тоже стали трудиться усерднее, так как видели, что старания замечают и оценивают по достоинству. Волновой эффект от их нового отношения отразился и на взаимодействии с заказчиками, увеличив количество заказов, и способствовал возвращению клиентов, что было еще одним поводом для гордости. Эта простая перемена всего за полтора года значительно улучшила корпоративную культуру в компании. За это время чистая прибыль выросла больше чем на 30 процентов при том же персонале и нулевых дополнительных вложениях в рекламу. И все благодаря незначительному изменению в поведении Фила, которое со временем вошло в привычку.

Денежное дерево

Двенадцать лет назад у меня была замечательная ассистентка Кэтлин. В то время она зарабатывала 40 000 долларов в год. В ее обязанности входила регистрация участников моих лекций по предпринимательству и улучшению благосостояния. Регистрационный стол находился прямо в аудитории. После лекции Кэтлин пришла ко мне в офис. «Я слышала, как вы говорили, что нужно откладывать по 10 процентов от своего дохода, – сказала она. – Звучит заманчиво, но я ни при каких обстоятельствах не могу этого делать. Это совершенно нереально!» И она стала рассказывать обо всех своих счетах и финансовых обязательствах. Когда она их все перечислила, действительно выяснилось, что на конец месяца у нее не остается ни цента лишних денег.

Не такого ответа она ждала, но согласилась.

Я научил Кэтлин отслеживать расходы, она стала носить с собой блокнотик. Я велел ей открыть отдельный накопительный счет, где бы лежали 33 доллара – всего один процент от ее ежемесячного дохода. Потом я ей показал, как жить в следующем месяце на 33 доллара меньше – приносить с собой обед всего раз в неделю вместо того, чтобы ходить в столовую и покупать там сэндвич, картошку фри и напиток. В следующем месяце я заставил ее отложить всего 2 процента (67 долларов). Она сэкономила еще 33 доллара, сменив поставщика услуг кабельной связи. В следующем месяце накопления составили уже три процента. Мы отменили ее подписку на журнал People ^[14] (пришло время изучить собственную жизнь) и походы в Starbucks, вместо чего я посоветовал купить кофейные зерна и самой варить кофе в офисе (это ей очень понравилось – да и мне тоже!).

К концу года Кэтлин откладывала 10 процентов от каждого заработанного ею доллара, не заметив кардинальных изменений в своей жизни. Она была потрясена! Этот несложный прием оказал волновой эффект и на другие сферы ее жизни. Она посчитала, сколько денег тратила на тупые развлечения, и стала вкладывать эти средства в личное развитие. Сотни часов, которые она потратила на изучение образовательного и мотивирующего контента, не пропали даром и научили ее творчески мыслить. Кэтлин подала мне пару идей по поводу того, как наша компания может заработать и сэкономить еще больше денег. Она составила план, который собиралась внедрить самостоятельно, если я ей пообещаю 10 процентов средств, сэкономленных при помощи сберегающих стратегий, и 15 процентов от тех стратегий, что окажутся прибыльными. К концу второго года она зарабатывала больше 100 000 долларов в год при той же зарплате в 40 000 долларов. В итоге Кэтлин начала собственное дело по консультированию бизнеса. Два года назад я встретился с ней в аэропорту. Теперь она зарабатывала больше четверти миллиона долларов в год и вложила больше миллиона в недвижимость – она была миллионером! А все началось с ее решения сделать маленький шаг и начать откладывать по 33 доллара в месяц!

Время принципиально важно

Чем раньше вы начнете вносить небольшие изменения, тем сильнее накопительный эффект будет работать в вашу пользу. Предположим, ваша подруга послушала совет Дэйва Рэмси ^[15] и стала откладывать по 250 долларов на индивидуальный пенсионный счет, как только устроилась на свое первое место работы сразу после окончания колледжа в двадцать три года. А вы не откладывали деньги, пока вам не исполнилось сорок лет. (Или, может, вы и начинали откладывать раньше, но в итоге закрыли счет, так как не увидели большой прибыли.) Когда вашей подруге исполнится сорок, ей больше не придется откладывать ни доллара, и к шестидесяти семи годам у нее будет миллион долларов, заработанных за счет 8 процентов годовых. Вы продолжаете откладывать каждый месяц по 250 долларов до шестидесяти семи лет ^[16] (таким образом, вы откладываете деньги двадцать семь лет, а не семнадцать, как она). Когда вы выйдете на пенсию, у вас на счету будет меньше 300 000 долларов, а вложите вы на 27 000 больше, чем ваша подруга. Несмотря на то что вы вложили намного больше денег и делали это намного дольше, в результате вы заработаете лишь треть того, что могли бы. Вот что происходит, когда мы не совершаем необходимые действия вовремя.