Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - читать онлайн книгу. Автор: Александр Горный cтр.№ 75

За все время существования сервиса проведено меньше трехсот (не трехсот тысяч, именно трехсот) конкурсов, разыграно миллионов восемь долларов (инвестиций в проект было в два раза больше), зарегистрировано около миллиона «датасайнсеров». Реальное количество настоящих специалистов я бы оценил тысяч в пятнадцать-двадцать, если специалистом считать того, кто может построить модель, выигрывающую у Random, и готов вложить в конкурсы необходимое для такой модели время. Если критерии ставить другие, то оценка, разумеется, сдвинется. Кроме, собственно, соревнований у Kaggle есть огромный и популярный форум, среди своих есть что обсудить, а за хорошие топики можно получить медальку в профиль – не так круто, как за соревнование, но для компании второго ряда сойдет.

Несмотря на популярность в сообществе и пользу для всех, денег Kaggle толком не зарабатывал. Сильно задрать стоимость соревнования нельзя, она должна быть ниже какой-то психологической рамки, чтобы компания-заказчик могла эти деньги выкинуть без гарантий успеха и многомесячных согласований, а просто в рамках текущего бюджета одного из подразделений. По цене вакансии тоже есть ограничения, конкуренция с обычными способами найма сильная, сравнительная эффективность легко считается, и, наверное, сейчас баланс достигнут.

Понятно, что всегда есть куда расти – можно до конца автоматизировать конкурсы и делать их не 300, а 30 000, понизив планку цены. Собственно, автоматические и бесплатные приватные соревнования Kaggle уже запустил, но в активный коммерческий продукт это пока не превратилось, всё левой ногой сделано, может, и нет потенциала на столько конкурсов. Можно пытаться запретить контакты рекрутеров и участников мимо платных вакансий, но это, наверное, испортит имидж и усложнит нормальные пользовательские сценарии.

В общем, Kaggle решил заработать, продав базу специалистов целиком самому большому работодателю, и в марте 2017 года отдался Google. Цена сделки названа не была, думаю, что она составила миллионов сто долларов. Бросающихся в глаза изменений на проекте с тех пор не было, хотя теперь деньги можно не экономить, могли бы и развернуться.

https://www.kaggle.com/

HACKERONE

Платформу для гуру машинного обучения Google уже купил, платформа для специалистов по интернет-безопасности пока независима. Стартап HackerOne – сервис по организации тестирования на уязвимости.

Схема его работы максимально проста: продукт, желающий лишний раз убедиться в своей защищенности, пишет объявление в стиле «изучать вот этот раздел, плачу 100 долларов за XSS, 300 долларов за SQL-инъекцию, 1000 долларов за удаленное исполнение кода, ошибки отправлять в таком-то формате», HackerOne его публикует для своих пользователей, и те, кого прельщают озвученные числа и громкое имя потенциального заказчика, начинают тестирование.

Найденные проблемы отправляются через интерфейс HackerOne, он старается в какой-то степени защитить получателя от сотен уведомлений об одной и той же уязвимости, но выходит у него далеко не идеально. Кроме того, HackerOne обеспечивает арбитраж, если сервис не согласен с тем, что ошибка подпадает под условие программы, а нашедший ее хакер настаивает на своей правоте.

Формальная экономика так же, как у Kaggle, перекошена в пользу компании: 100 долларов за уязвимость – это довольно близко к реальной средней цене (они пишут про 500 долларов, но, кажется, преувеличивают), и это, конечно, очень дешево. Если собственный аудит уже есть и всё очевидное нашел, то удвоение его качества обычными средствами выйдет кардинально дороже, выигрыш от конкурса очевиден. HackerOne зарабатывает свои 20 % комиссии и небольшие деньги за дополнительные фичи при организации процесса – это, с одной стороны, прямая выручка с почти нулевыми затратами на каждый конкурс, а с другой – очень маленькое число в абсолютных значениях, миллионов семь долларов за всю историю стартап заработал, ничтожно даже по сравнению с инвестициями. И наконец, большинство хакеров тратят свое время формально впустую, куда выгоднее был бы обычный фриланс (и в Индии тоже). Но у пива перед телевизором участие в конкурсе выигрывает – и интереснее, и хоть сколько-то заплатить могут. Ну, а кому-то и редчайшие дорогие баги достаются, текущий рекорд выплаты – тридцать тысяч долларов.

Сообщество HackerOne тоже создает, но не так эффективно, как Kaggle, крутейшие хакеры хотят быть анонимными (а школьники тем более), да и тем для открытого обсуждения на весь свет в этой отрасли меньше. В итоге пока что есть только рейтинг хакеров, помогающий компаниям скринить присланные ошибки – и не более того. Историй с наймом тоже меньше, чем у датамайнеров, открыто вообще ничего не происходит.

При этом вложено в HackerOne куда больше, чем в Kaggle, 74 миллиона долларов против 13, и оценка у него существенно выше – 125 миллионов была в 2015 году, в предыдущем раунде; в последнем ее не озвучивали, но она явно выросла, а проект еще не продан. Экономически такое оправдать явно невозможно, остается расчет на продажу базы. Возможно, это конспирология, но кроме спецслужб, такие специалисты в промышленных масштабах никому вроде бы не нужны. Ну и чтобы понагнетать: «Стратегический инвестор компании предпочел себя не называть», – это из описания последнего раунда.

https://www.hackerone.com/

JOBTODAY

Европейский стартап JobToday – приложение для поиска работы с помощью мобильного устройства. В бизнес-модели неявно предполагается, что современный соискатель не в состоянии написать полноценное резюме, а современный hr-менеджер его прочесть, поэтому для них всё сделано проще: один пишет короткое объявление о работе в стиле «ищем официантов, оплата деньгами», а другой на него откликается, причём по замыслу авторов – не позднее чем через 24 часа после публикации вакансии. Дальше происходит общение в WhatsApp-подобном чатике, и если оказывается, что они друг другу подходят, то соискателя зовут на собеседование (или даже сразу на первую смену).

Подход, конечно, вызывает некоторую оторопь, но могу сказать несколько слов в оправдание. В принципе 90 % полезной информации из типичного резюме содержится в разделе «опыт работы», а 80 % от него – в какой-то одной позиции, в большинстве случаев – последней. Однострочный ответ на вопрос «расскажи про последнюю работу» даст, соответственно, в обычном случае 72 % толку от трехстраничного резюме, а время на чтение сэкономит. Но можно, конечно, и повторить все те ужасы, которые принято про молодежь рассказывать: о будущем не думают, кликают в то, что предлагают, сегодня курьер, завтра уборщик, дома покупать не хотят, жить будут в вечной аренде – тоже всё правда.

Запущен JobToday три года назад, работает сейчас в Великобритании и Испании, пытался выйти во Францию, но пока не получается. Всего в базе 4 миллиона кандидатов и 200 тысяч работодателей – у Хедхантера, для сравнения, их 24 миллиона и 600 тысяч соответственно. Зарабатывает стартап на мамбоподобных подсветках анкет и удобных кабинетах со статистикой и управлением правами для больших корпораций. Постинг вакансии остается бесплатным.

Инвестиций JobToday получил 30 миллионов долларов, плюс в 2017 году был раунд по бартерной схеме – несколько телеканалов получили акции за обещание помочь рекламой. В пресс-релизах фигурирует сумма в 35 миллионов, но напрямую складывать ее с живыми деньгами предыдущих инвесторов все-таки нельзя. В любом случае по европейским масштабам – много, JobToday, получается, один из самых финансируемых молодых проектов в ЕС.