Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - читать онлайн книгу. Автор: Александр Горный cтр.№ 49

Рост курса биткоина породил целую индустрию стартапов со словом «блокчейн» в описании. 99 % из них – мошенничество или честная бессмыслица, но 1 % – интересные проекты. В этой главе я описываю несколько таких примеров.

FUNFAIR

Как известно, блокчейн решает проблему доверия, но только в онлайн-части. На половине тематических хакатонов кто-нибудь «прогает» страховую компанию на смарт-контрактах, но в жизни всё до сих пор по-старому, осмотр повреждений автомобиля в Эфириум не переносится, а без этого ничего не заводится.

Найти чисто онлайновую деятельность, связанную с деньгами и страдающую от непрозрачности из-за технических проблем, на самом деле довольно сложно, даже в классических примерах из блокчейн-агитации обычно какой-то из пунктов не выполнен. Но такие темы есть, и одна из коммерчески интересных ниш – онлайн-казино.

В классических реализациях слотов или рулетки сервер всевластен и по своему усмотрению решает, объявить ли победителем пользователя или самого себя. Жульничество тут напрашивается, и даже если кто-то работает честно и довольствуется законной маржой в 1/37, то ему всё равно не верят. Выхода в офлайн при этом нет, зато есть деньги – идеальная отрасль для внедрения блокчейна. Проектов, работающих в этом направлении, много, пример – FunFair.

Любопытно, что его основатели не считают честное казино хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей будет стоить, грубо говоря, столько же, сколько обычно, а вот прибыль будет ниже. Чтобы снять с себя риски, FunFair делает не само казино, а только софт для него – пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы, IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.

На смарт-контрактах, разумеется, работает только малая часть всего приложения: там, по сути, только бросок монетки, всё остальное – обычный яркий интерфейс с самыми традиционными технологиями. Деньги на дальнейшее развитие получены, конечно, через ICO. Проданные токены предполагается использовать в качестве игровой валюты будущего казино, что, на мой взгляд, противоречит идее лицензирования софта – это же лицензиатов очень ограничивает, но рынок мой скепсис не разделил, размещение прошло успешно, компания получила 26 миллионов долларов. На момент ICO прототипы уже можно было тестировать на сайте, реальных партнеров по распространению найдено не было.

https://funfair.io/

SNAPCARD

Очевидно, плохо запускать стартап слишком поздно, рынок уже будет занят. Но плохо запускаться и слишком рано, пока рынок микроскопический и растет от одной миллионной целевого размера до одной тысячной.

Предположим даже, у стартапа всё идеально, он добился лидерства или значимой доли. Выручка всё равно на порядки ниже потенциальной, маркетинг при этом дорогой – прогрессивных людей найти сложно, а траты на разработку не так уж отличаются от будущих, продукт-то всё равно нужно делать. В итоге деньги горят в этой печке даже быстрее, чем обычно.

В странах с избытком венчурного капитала, как в современных Китае и США, это само по себе не трагедия: раунд чуть масштабнее решает такие вопросы. Увы, проблема глубже, стартап не может защитить свою долю, ведь если рынок мал, его легко захватить. Первопроходец будет делать продукт, тратить деньги, время и энтузиазм и создаст прекрасный образец для подражания. Клон придет на несколько лет позже, скопирует оригинал попиксельно и один раз вложится в маркетинг. Рынок всё еще будет мал, перекупить его целиком будет не так дорого, при этом на балансе новичка не будет всех предыдущих расходов – такой вариант может оказаться дешевле. И уж точно этот подход менее рискован, чем ранний выход, не надо угадывать тренды развития мира в зародыше, есть время удостовериться в их существовании. Фонды эту логику знают, первопроходцу сложно привлекать деньги, а их ему нужно много – печальный результат почти предопределен.

Пример такой неудачи случился со SnapCard. Этот виджет принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов – тема суперхайповая, но реальных транзакций в мире крайне мало. Поднимать деньги только в ожидании будущей борьбы за рынок не удалось, продукт был закрыт. Ажиотаж вокруг криптовалют, правда, позволил сохранить команду, стартап не закрылся, а ушел в другую нишу: теперь под названием Wyre он делает международные переводы. Рынок криптовывоза капитала, кажется, опережает в развитии криптобытовые покупки, второй раз на те же грабли фаундеры не наступили.

CHANGETIP

Инвестор и стартапер многие риски разделяют условно справедливо, но часть опасностей падает только на одну сторону. Одна из асимметричных потенциальных проблем – недостаток амбиций у команды. Если, например, стартап дошел до размеров небольшого бизнеса, стабильно работающего с рентабельностью около нуля, и остановился в росте, то некоторые основатели воспринимают это как жизненную удачу. Они ненапряжно работают на себя в коллективе друзей, получают топ-менеджерские зарплаты, в удачный год – еще и дивиденды небольшие, больше ничего и желать не надо. Фонд в этой же ситуации явно проигрывает, и если и добьется выкупа своей доли, то совсем не по оценке, о которой думал при вхождении в проект.

Еще жестче обошлись с инвесторами основатели ChangeTip – они просто всей командой вышли на работу в Airbnb, не продавая сам проект. Оставшийся на положении хобби стартап закрылся через полгода. А ведь продержись они еще немного – оказались бы на нынешней криптовалютной волне, ChangeTip совсем чуть-чуть не дождался взлета биткоина в 2017 году. Вряд ли хайпа хватило бы для выхода на окупаемость и реального роста, но новые инвестиции они точно смогли бы привлечь при желании.

Идея стартапа заключалась в автоматизации благодарностей в соцсетях. Пользователь, увидевший интересный текст, писал комментарий вида «@changetip, 0.01 ETH на счет @vasya!», стартап немедленно переводил деньги и брал себе небольшую комиссию. Получатель мог ничего не делать заранее, при необходимости «чаевые» ждали его в новом кошельке, созданном в ChangeTip. По похожему принципу работают переводы обычных денег во ВКонтакте, например. Активным блогерам стартап предлагал кнопку «Pay Me», клик по которой работал так же, как комментарий с кодовыми словами.

Криптовалюты вместо долларов использовались из-за высоких комиссий платежных систем на мелкие переводы. Отправить пару центов через них действительно нетривиально, обычно сайты делают внутренние кошельки и ограничения на минимальный размер ввода-вывода на карту. Работа с эфиром теоретически выглядит попрямее, но только в том мире, в котором криптовалюты есть у каждого пользователя. В нашей реальности такой подход драматически портил конверсию. За всю историю стартап провел через себя 350 000 транзакций, оценив средний размер пожертвования в 1 доллар, получим 4000 комиссии – меньше, чем ничего. Инвестиций ChangeTip получил как раз в тысячу раз больше.

CRYPTOKITTIES

В начале декабря 2017 года рекорды популярности бил Cryptokitties.

Криптокотик – это электронный домашний питомец. Права на него хранятся в блокчейн-сети Эфириум, а значит, никто его никогда не отнимет, котика и внукам можно будет показывать, это не морковка «Счастливого фермера», это надежный актив, очередной апдейт игры или банкротство разработчика его не сотрет. Котики умеют размножаться. Как у обычных млекопитающих, для этого нужно два животных, потомок получает половину генома от каждого из родителей. В генах зашит внешний вид и время, необходимое для размножения. Те, кто размножается быстрее, разумеется, ценятся больше остальных, кроме того, есть модный и немодный внешний вид, а некоторые котики брендированы знаменитостями.