Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - читать онлайн книгу. Автор: Александр Горный cтр.№ 35

Хотите ли вы поучиться актерскому мастерству? Скорее нет. Хотите ли вы поучиться актерскому мастерству через интернет? Очевидно, нет. А если через интернет, но у Дастина Хоффмана? И всего за 90 долларов? Кажется, это предложение звучит уже куда интереснее.

Так MasterClass и работает. Он находит звезд первой величины в каких-то не жизненно необходимых, но приятно-интересных почти любому человеку дисциплинах – кроме Хоффмана, это Сирена Вильямс в теннисе, Кристина Агилера в пении, Гордон Рамзи в готовке – и записывает с ними серии видеоуроков о секретах мастерства. Доступ к урокам продается за те самые 90 долларов (часть из них, естественно, достается преподавателю), кроме видео студент получает домашние задания и кросс-проверки их другими учениками. Да, сейчас можно задавать и проверять домашние задания даже по теннису – надо просто свои движения на видео записывать, а потом в систему загружать.

Некоторым везунчикам задания проверяет звезда, их ошибки освещаются публично для всех обучающихся – это и количество контента в курсе увеличивает, и некую лотерейную мотивацию при покупке создает: «Вдруг и на меня сама Сирена посмотрит!»

В 2018 году в системе представлено 32 курса, их количество примерно удваивается за год. Исходя из динамики предыдущих инвестиций, выходит, что стоимость производства роликов и разовый гонорар звезде – где-то миллиона полтора долларов за курс, а раунда 2017 года в 35 миллионов хватит еще на 10 новых тем.

https://www.masterclass.com/

RAISE.ME

Американские колледжи – удовольствие дорогое, и даже очень дорогое, но учить только самых богатых они не хотят, поэтому, чтобы привлечь хороших студентов из семей победнее, им часто дают стипендию, по сути – скидку на обучение. Это действительно работает, но работает далеко не идеально из-за непрозрачности. Если узнать, что университет А в два раза дороже университета Б, относительно просто, то выяснить, что в А шансов на стипендию нет, а в Б она покроет две трети стоимости, – задача куда сложнее. А если рассматривать не 2–3 учебных заведения, а, скажем, 20 более или менее подходящих, то уже точно ничего не получится.

Вернее, раньше не получилось бы, а теперь есть стартап Raise.me, который создан специально для такой ситуации. Будущий студент регистрируется на сайте, вводит в красивом веб-интерфейсе все свои школьные достижения от хороших оценок до спортивных успехов и в онлайне получает размер стипендии, на которую он с таким багажом может рассчитывать в любом интересующем его колледже. Потом, после реального поступления, можно выпросить и больше, но Raise.me гарантирует, что меньше объявленного ими числа точно не получится.

Любопытно, что алгоритм вычисления у всех самый простой – каждое достижение приносит сколько-то денег, суммы у Гарварда и Каррингтона могут отличаться, кто-то ценит баскетбольные успехи выше математики, а кто-то наоборот, но везде работает простое суммирование, никаких умножений или комбоэффектов.

Для абитуриента польза Raise.me очевидна, а для колледжа это более эффективный расход стипендий: в идеале его задача – дать ровно столько, сколько нужно, чтобы студент к ним пошел, и стартап приближает к этой цели, прозрачность помогает студенту не перестраховываться. Деньги сейчас берутся с колледжей в виде абонентской платы за обслуживание, но еще через пару лет и лидами можно будет торговать, там уже 650 000 потенциальных студентов сидит – заметная доля от общего числа в стране.

Инвестиций Raise.me потратил относительно немного – порядка пяти миллионов долларов, подключил уже больше 250 колледжей (из 2500 в США), растет быстро, видимо, свое место в экосистеме займет. В 2017 году в очередном раунде получил 12 миллионов.

https://www.raise.me/

VOXY

Voxy работает на стыке двух модных трендов. С одной стороны, среди всего образования для взрослых одна из самых востребованных тем – английский язык, он объективно нужен практически всем, множество людей это понимают и готовы за обучение платить. С другой стороны, переключения контекста нас испортили, фокусироваться больше чем на три минуты никто не умеет, и множество образовательных проектов уходит в микроуроки и геймификацию.

Voxy, соответственно, это обучение английскому через микроуроки в игровой форме. В России на этом поле работает LinguaLeo, но разница между проектами есть, они далеко не клоны. Самое главное – кроме микроуроков от робота в Voxy есть живые преподаватели. У ученика есть право на один персональный урок в месяц и неограниченное количество групповых. Вряд ли многие действительно ими активно пользуются, но возможность-то есть. Кроме того, Voxy жестче и прямее в плане оплаты – никаких голодных львов, никаких фрикаделек, просто подписка, причем подписка дорогая – надо же живых преподавателей оправдывать, стоит она 60 долларов в месяц, Lingualeo за премиум просит 30 долларов, но в год.

В самом обучении Voxy опять же жестче и прямее, выбора меньше, он лучше спрятан. После того как пользователь настроил свой текущий уровень и предпочтения по развитию, кнопка «следующий урок» становится в интерфейсе абсолютно доминирующей, большинство, наверное, и не замечает, что можно выбирать упражнения не из нее.

А вот сами задания похожи, тут вряд ли можно придумать что-то новое: «вставь пропущенное слово», «выбери правильный вариант», «выбери лишний вариант», «пойми смысл предложения на слух» – и каждое упражнение повторяется не больше десятка раз подряд, чтобы не надоело. Не берусь оценивать, насколько в таком варианте эффективно обучение, но по крайней мере это не скучно.

Работает Voxy в основном в испаноязычных странах Латинской Америки, и это вполне логично: в Китае конкуренция большая, в Европе и Индии все и так английский знают, Россия маленькая, Африка бедная – кто остался-то? За семь лет жизни громких результатов стартап не достиг, но в 2017 году после большого перерыва получил новый раунд инвестиций (12 миллионов долларов), видимо, наконец сошлась экономика, и теперь можно расти.

https://voxy.com/

COURSERA

Coursera – самый известный на планете проект в области онлайн-образования, про продукт рассказывать подробно нет смысла – все всё знают. Совсем вкратце: Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них, конечно, материалов, связанных с компьютерными науками, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет («специальность») состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.

Действительно интересным мне кажется история их монетизации. Изначально само образование на Coursera было полностью бесплатным: учись чему хочешь и сколько хочешь, никому ничего не должен. Вопрос денег вставал только в самом конце: платным был сертификат-подтверждение прохождения курса. Предполагалось, что человек, обучившийся чему-то полезному, захочет рассказать об этом будущему работодателю и будет готов на 50 долларов инвестиций в свое резюме. Увы, люди оказались слишком жадными, зарабатывать пришлось по-другому.