Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - читать онлайн книгу. Автор: Александр Горный cтр.№ 30

https://www.vida.com/

AUGMEDIX

Вы еще помните Google Glasses? Стартап Augmedix – гениальная компания, которая научилась их использовать по делу, причем коммерческая неудача самих очков никак Augmedix не задевает.

Представьте себе обычный прием у врача «нехирургической» специальности: терапевта, невролога, аллерголога или кого-то еще, кто с пациентом в основном разговаривает, а не проводит активные процедуры. Пациент рассказывает про свои жалобы, отвечает на вопросы, доктор делает какие-то уточнения, дает свои рекомендации – в общем, занимается тем, чем и должен заниматься врач. Но кроме этого, он одновременно работает еще и машинисткой – ведь вся содержательная часть разговора, вся информация, полученная от пациента, все назначения должны в итоге оказаться в компьютерной системе.

Основатели Augmedix решили, что такое совмещение обязанностей крайне неэффективно. Американский врач зарабатывает, скажем, в 20 раз больше, чем хороший секретарь со знанием английского в Бангладеш, а с компьютером работает примерно так же или даже хуже. Непорядок, и шанс для стартапа!

Augmedix предлагает врачу дешевого помощника из далекой страны, который избавит его от значительной части рутины. Достаточно надеть перед приемом Google Glass, и в комнате оказывается незримый помощник, который всё видит, слышит и берет на себя общение с компьютером. Всё, что произносится, он записывает в информационную систему, а всё, что нужно вспомнить врачу, – вытаскивает из нее и показывает на экране очков.

Как к электронному свидетелю относятся пациенты, сказать трудно, но ведь медсестра, присутствующая на приеме, – ситуация совершенно нормальная, по идее Google Glass ничем не хуже, так что сильно возмущаться они не должны. Augmedix, естественно, пишет, что они только рады такой технической продвинутости.

Цена сервиса напрямую не раскрывается и плавает в зависимости от обстоятельств, но, видимо, составляет сумму порядка двух тысяч долларов в месяц на одного человека. Нанять живого помощника в США за такие деньги нереально, а в Бангладеш очень легко, и маржа сервиса при этом будет отличной. С другой стороны, врач или клиника многократно отыгрывают свои затраты за счет уменьшения времени на прием.

Рынок у Augmedix гигантский, конкуренту появиться будет сложно, ведь тренировать секретарей понимать медицинский язык – нетривиальное ноу-хау, и Augmedix наверняка в нем каждый день углубляется. Скоро такую работу, наверное, сможет делать AI, но Augmedix с наработанной клиентской базой и накопленной Big Data получит все шансы быть первым и тут. В общем, кажется, компания явно идет к огромному успеху. За три года жизни она дошла до оценки в 150 миллионов долларов. Правда, публичных новостей в 2017 году у Augmedix не было.

https://www.augmedix.com/

COGNOA

Американский стартап Cognoa занимается скринингом детских психических заболеваний, в первую очередь – аутизма. Механика максимально простая: родитель скачивает приложение, получает 15 вопросов, Умные Алгоритмы на Больших Данных анализируют ответы и выносят один из двух вердиктов: «здоров» или «неоднозначно». Во втором случае Cognoa просит загрузить видео ребенка в обычной обстановке для дальнейшей диагностики уже с участием обычных живых врачей, ну а дальше в худшем случае может быть дан совет «вам немедленно нужно к очному специалисту».

О точности и эффективности всего этого процесса судить трудно. С другой стороны, если ложнонегативные результаты сведены в ноль, а ложнопозитивные не больше хотя бы 50 %, а это явно возможно, то получается, что они успокаивают половину тревожных родителей, – не так уж плохо за пять минут анкеты и видеосъемки.

Продается доступ к приложению через HR-отделы крупных компаний для их сотрудников, отдельный человек купить его не может при всём желании. За первые три года жизни стартап протестировал порядка трехсот тысяч детей, что, между прочим, не так уж далеко от технически возможного предела: всего в США рождается примерно 4 миллиона человек в год, больше этого числа стабильно тестировать невозможно. С другой стороны, триста тысяч – это и просто много уже, скоро можно будет начать и статистикой торговать, а не только обследованиями. Стартап получил одиннадцать с половиной миллионов долларов инвестиций, с их помощью уже добился частичного признания FDA, теперь приложение официально стало частью медицины.

https://www.cognoa.com/

BLINK HEALTH

Любому нормальному человеку хочется платить меньше, а получать за свои деньги больше, и любой проект, который обеспечивает такую возможность, может рассчитывать на успех. Blink Health помогает американцам экономить на покупке лекарств: в теории – на любых, на практике лучше всего получается с дженериками.

Для пользователя всё устроено просто, удобно и беспроигрышно. Получив рецепт на какие-нибудь пилюли, пациент должен зайти на сайт Blink Health или в его приложение, ввести название прописанного препарата и оплатить его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением оплаты пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (а это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без каких-либо доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту. Сделать репрезентативную выборку сложно, но в промоматериалах пишут, что стандартна ситуация, когда купить лекарство таким способом получается дешевле даже по сравнению с доплатой по страховке.

Понятно, что, работая с этой системой, аптеки теряют часть дохода, но деваться им особенно некуда: если человек уже полюбил Blink, то он просто совсем перестанет ходить в то место, где его не принимают. Если же сравнивать с обычной продажей лекарств через интернет, то Blink выигрывает за счет работы с рецептами, вернее, за счет отсутствия этой работы – всё проверяет аптека, врачам и покупателям не надо менять свои привычки.

Рынок лекарств в Штатах огромный по объему и быстро растет каждый год, так что и инвестиции привлекать легко – аудитория пока еще маленькая, а 165 миллионов долларов уже получено.

https://www.blinkhealth.com/

XIAOLU CLINIC

Пока весь продвинутый рунет раз в полгода возмущается по поводу очередной новости о гомеопатии и самолечении, в Китае появился мобильный IT-стартап, специализирующийся на местной традиционной медицине.

Xiaolu Clinic сочетает в себе сервис телемедицины и интернет-аптеку. Почувствовавший недомогание пользователь выбирает одного из свободных в данный момент врачей-специалистов по китайским травам и получает за сумму порядка 100 юаней (15 долларов) короткую консультацию и рекомендации по лекарственному лечению. Выписанные наборы можно, конечно, приобрести где угодно, но приложение Xiaolu уже запущено, платежные данные настроены – почему бы и не купить в нем? В продаже есть как ингредиенты, так и уже приготовленные лекарства – это важно, традиционные китайские зелья готовятся долго, просто перемешать и бросить в воду недостаточно.