Наука денег. Как увеличить свой доход и стать богатым  - читать онлайн книгу. Автор: Брайан Трейси, Дэн Стратцел cтр.№ 45

Но существует также закон возрастающей доходности. Он гласит, что доходность продукта, услуги или деятельности может возрастать с увеличением объема производства или предложения. Этот закон успешно применяют крупные предприятия, ориентирующиеся на массового потребителя. К примеру, розничная сеть Walmart насчитывает 11 тысяч универмагов – это миллионные обороты. Кроме того, за счет больших объемов продаж они могут позволить себе устанавливать минимальные цены, что привлекает все больше покупателей и все больше повышает доходность.

Важнейшим источником конкурентного преимущества являются знания. Инновационные продукты всегда пользуются спросом и приносят хороший доход. Затраты на каждую дополнительную единицу такого продукта постоянно снижаются, а прибыль, соответственно, увеличивается.

Приведу пример возрастающей доходности. У меня есть замечательный семинар, который называется «Искусство продаж в двадцать первом веке». Чтобы его разработать, мне потребовались сотни часов исследований и годы опыта. Кроме того, я использовал обратную связь, чтобы довести все до ума, и сейчас это один из лучших в мире однодневных семинаров по продажам. Я проводил его уже более 300 раз, и, несмотря на высокую стоимость, семинар заказывают снова и снова. В создание этого интеллектуального продукта я вложил очень много сил и средств, однако его воспроизведение мне почти ничего не стоит – я могу начать обучение через пять минут после поступления заявки. Так что инновационные и интеллектуальные продукты имеют возрастающую доходность: чем больше вы их продаете, тем большую прибыль они приносят.

Следующий закон называется законом вторичных последствий, и он имеет прямое отношение к нашей дискуссии о национальной и международной экономике. Он гласит, что каждое действие имеет первичные и вторичные последствия. Другими словами, все, что вы делаете, имеет результаты, а многое из того, что вам не удалось сделать, имеет последствия.

Согласно учениям Ф. Бастиа, У. Хэзлитта и других экономистов, первичное последствие всегда позитивное. Например, молодой человек заявляет: «Я собираюсь бросить школу, устроиться на работу, купить машину и катать девчонок». Первичное последствие является позитивным: он крутой парень с машиной, и девчонки сами вешаются ему на шею. А каковы же вторичные последствия? Недостаток образования, низкоквалифицированная работа, отсутствие навыков владения современными технологиями, высокий риск безработицы – и, как результат, низкий уровень доходов, благосостояния и качества всей последующей жизни. И это одна из главных проблем современного общества: огромное количество людей занимаются деятельностью, которая имеет очень серьезные вторичные последствия.

Экономист Милтон Фридман сказал, что способность предвидеть вторичные последствия (не первичные, которые всегда имеют какие-то положительные моменты) является признаком глубокого ума и дальновидного мышления. Простой пример. Вы съедаете коробку донатсов. Первичное последствие – это удовольствие от еды, вторичное – чувство тяжести и дискомфорта. Если вы будете и дальше продолжать в том же духе, у вас начнутся проблемы с желудком, лишним весом, одеждой и т. д. Так что вторичные последствия такой, казалось бы, замечательной вещи, как донатсы, могут быть весьма плачевными.

Следующий закон называется законом непреднамеренных последствий. Он гласит, что многие действия имеют гораздо худшие последствия, чем бездействие. Это касается как государственной политики, так и бизнеса. Иногда люди рассчитывают получить прибыль, а терпят убытки. Например, инвестируют в какой-то проект и теряют все деньги. В данном случае лучше было бы вообще не заниматься инвестициями. Непреднамеренные последствия имеют место тогда, когда действия нарушают принцип целесообразности в силу менталитета «халявы Санта Клауса», о котором я говорил ранее.

Следующий закон, закон выбора, гласит, что любое действие подразумевает выбор из нескольких альтернатив, и этот выбор всегда основывается на доминирующих ценностях личности. Другими словами, ваши действия всегда отражают ваши истинные ценности. Вот почему о человеке судят не по словам, а по делам.

Если перед вами на столе два вида донатсов, вы всегда выберете тот, который вам хочется больше. Если у вас есть два кандидата в мужья, вы выберете того, которого считаете более достойным. Аналогичным образом вы поступите с машиной, работой или курсами. Своими действиями вы всегда доказываете то, что имеет для вас наибольшую важность и ценность.

Для меня это было шокирующим открытием, которое объяснило, почему люди говорят одно, делают другое, а потом оправдываются, что все так поступают. Когда я это осознал, то понял, как устроен мир.

Следующий закон – это закон исключаемой альтернативы, который гласит: выбирая одну альтернативу, вы одновременно исключаете все остальные. Любой выбор предполагает отказ от других опций, по крайней мере на данный момент и особенно в рыночной среде. Вы всегда выбираете то, что для вас важнее, но тем самым отклоняете все другие возможности. Выходя замуж за одного человека, вы отвергаете всех потенциальных кандидатов, какими бы замечательными они ни были. И каждый ваш выбор говорит о ваших истинных убеждениях и ценностях.

Закон субъективной ценности является основополагающим тезисом австрийской экономической школы и предполагает, что ценность любого блага субъективна. Она определяется суммой, которую готовы заплатить за данное благо, и это объясняет социальное неравенство, диспаритет доходов и прочее. Вы не можете сказать, что ваша работа имеет ценность, пока за нее кто-нибудь не заплатит, имея полную свободу выбора из имеющихся на рынке альтернатив.

Экономический кризис 2008–2009 годов был вызван тем, что федеральное правительство приняло ряд законов, обязывающих банки предоставлять кредиты всем желающим. Политики надеялись, что эти люди проголосуют за них на следующих выборах. Началось все это еще при Джимми Картере, продолжилось при Билле Клинтоне и достигло апогея при Джордже Буше-старшем. Народу повально давали кредиты на покупку жилья. Банки финансировали несколько миллионов домов, которые люди не могли себе позволить, и в один прекрасный день все стало рушиться, как карточный домик. Поэтому, что бы там правительство ни говорило, это целиком и полностью его рук дело.

Все цены, установленные физическими лицами или субъектами хозяйствования, формируются на основании предположения о том, сколько люди заплатят за потребление всей произведенной продукции. Это подводит нас к идее, что все продажи товаров или услуг по сниженным ценам свидетельствуют о завышении первоначальной цены, то есть о неверных предположениях.

Только потенциальный покупатель способен определить стоимость товара или услуги. Как сказал Милтон Фридман, «в рыночной экономике действует свобода выбора: мы выбираем то, что нас больше устраивает». Если в экономику вмешивается государство, оно ограничивает или отнимает свободу выбора.

Закон максимизации, или принцип целесообразности, – последний фундаментальный закон экономики – гласит: каждый человек стремится получить максимум выгод при минимуме затрат. Он исходит из того, что все люди алчные, ленивые, нетерпеливые, амбициозные, эгоистичные, невежественные и самодовольные. Они постоянно стремятся к выживанию, безопасности, комфорту, отдыху, любви, уважению и самореализации. Как результат, люди ищут самый быстрый и легкий способ достижения желаемых результатов, не задумываясь о возможных последствиях.