Наука денег. Как увеличить свой доход и стать богатым  - читать онлайн книгу. Автор: Брайан Трейси, Дэн Стратцел cтр.№ 12

Вот как создается силовое поле. Вы молитесь, визуализируете, формируете в голове отчетливую картину того, чего хотите, а потом «шевелитесь». Потому что только удар по клавише заставляет ее вибрировать. Если вы по ней не ударите, она не зазвучит. Вера без дел мертва. Если вы ничего не будете делать, ничего и не произойдет.

К сожалению, во всей той галиматье, которую пишут о законе притяжения, никогда не говорится о работе. Такие люди считают, что можно получить что-то задарма, не прикладывая никаких усилий, и это, как мы уже говорили раньше, одно из самых глубоких заблуждений. Нельзя получить больше того, что вы вложили.

На самом деле можно получить только часть, определенный процент, созданной вами стоимости. Как говорят в Нью-Йорке, вы получаете только часть большого пирога. Если вы ничего не вложили, то ничего и не получите.

Идея получения чего-то задарма приводит к разбитому корыту многих и многих людей в самых разных областях деятельности по всему миру. Это заблуждение, подобный миф превращает их в ментальных преступников. Они злятся на тех, кто хорошо зарабатывает; требуют, чтобы правительство силой отбирало у этих людей деньги и отдавало им, хотя они их не заработали и не заслужили. Вот в чем проблема этой идеи. Как вы знаете, я достаточно много пишу и выступаю на эту тему. По сути, почти все мировые проблемы связаны с желанием иметь что-то задарма.

Всю свою жизнь Эйнштейн посвятил разработке теории единого поля, которая стала бы универсальным физическим законом, объясняющим устройство Вселенной. Эйнштейна интересовала физика, а не люди. Я же почти 30 лет посвятил разработке теории единого поля человеческой жизни. Я нашел это поле и назвал его Е-фактором, или фактором наживы. Он означает, что люди не являются ни хорошими, ни плохими, но они всегда ищут самый легкий и быстрый способ достижения желаемого, не задумываясь о возможных или побочных последствиях.

Этот фактор объясняет все проблемы: преступность, безработицу, алкоголизм, инертность, лень. Он объясняет все социальные и международные проблемы, появление диктаторов, воров, преступников, мародеров. По сути, все войны в истории разжигались с целью наживы.

Первое, что делали нацисты во время Второй мировой войны, – грабили страны, в которые вторгались. Они уносили все, что было приколочено и не приколочено. Так что это была чисто грабительская война.

Возьмите любого из военных диктаторов. Сколько у Саддама Хусейна было дворцов? Девятнадцать. Пока его люди ели грязь, он возводил себе многомиллиардные хоромы. Как и прежний глава Украины. Все это чистый грабеж. И им очень легко заниматься, потому что его очень легко обосновать.

Вот почему желание получить что-то на дармовщину, что не заработано и не заслужено, – это один из главных факторов крушения надежд и мечтаний.

Дэн

Брайан, я знаю, что вы фанат Айн Рэнд. Ей принадлежит фраза: «Лодыри всегда ищут, чем поживиться, и обычно за чужой счет». Давайте возьмем ее в качестве лейтмотива и обсудим миф номер два: богатые постоянно думают о том, как бы набить себе карманы. Расскажите о том, почему это неверно и что подавляющее большинство состоятельных людей думают в первую очередь о создании стоимости и/или благополучия, а не о деньгах; деньги – это, скорее, не цель, а следствие. Продуктивный гражданин думает о создании добавленной стоимости посредством продуктивной работы, нового изобретения или нового бизнеса, что, в свою очередь, приносит доход в виде заработной платы или вознаграждения. Как это согласуется с законом причины и следствия?

Брайан

Идея о том, что богатые все время думают о том, как бы набить себе карманы, неверна. Самый главный принцип человеческой жизни – это принцип служения. Эрл Найтингейл сказал, что сумма вашего вознаграждения всегда будет равна стоимости созданных вами благ. Исходя из этого, каждый день нужно задавать себе вопрос: что я могу сделать, чтобы увеличить стоимость созданных мною благ?

Вернемся к учениям Христа и других великих проповедников. Все они служили людям, и знаете, что самое замечательное? Генетически мы все устроены таким образом, что испытываем наибольшую радость от служения другим.

Как-то я ужинал со своим сыном, его женой и их двумя маленькими дочурками. Мой сын и его жена – замечательные родители, поэтому их девочки абсолютно счастливы. Дети – одна из самых больших радостей в жизни. Некоторые говорят: «О, они ужасны в этом возрасте». Нет. Они никогда не бывают ужасными. Воспитание детей приносит нам такое удовольствие, что мы проводим с ними всю свою жизнь. Мы даже миримся с тем, что, став взрослыми, дети иногда обделяют нас вниманием.

Мужчины живут в среднем на восемь лет меньше женщин, потому что работают на износ, чтобы обеспечить свою семью. Служение семье приносит им радость и наполняет работу смыслом.

Служение – это ключевой момент. Конечно, состоятельные, успешные люди хотят заработать много денег, но деньги – это прежде всего индикатор служения людям. Индикатор того, насколько ваше дело работает и приносит прибыль, насколько оправданы затраты ваших усилий и времени. К сожалению, многие этого не понимают. Что касается меня, то я всегда ищу продукты и услуги, которые могут реально помочь людям.

Вспомните Джона Рокфеллера. Он был скрягой. Рокфеллер начал свою карьеру с должности клерка, зарабатывая $3,75 в неделю. И $1,75 из них отдавал на благотворительность. Вот так он начинал свою жизнь: половину заработка жертвовал на благотворительность, а те крохи, которые удавалось отложить, копил. Он всегда искал способы служить другим. В то время все пользовались керосиновыми фонарями, и Рокфеллер одним из первых научился производить керосин.

С появлением двигателей внутреннего сгорания и автомобилей он сфокусировался на том, чтобы дать людям жизненно важные продукты по более низким ценам. Рокфеллер владел всем, от нефтяных месторождений, трубопроводов и железных дорог до нефтеперерабатывающих заводов и автозаправок, что позволяло ему не платить посредникам и поддерживать цены на минимальном уровне.

Возьмите другой пример – Генри Форда. Он революционизировал промышленное производство. До этого автомобили собирались командой механиков, и на сборку одной машины уходило 300 часов. Форд внедрил поточный конвейер, на котором машины собирались с такой скоростью, что их можно было продавать за $300, а не за $3000.

В результате даже простые рабочие могли позволить себе купить товар, который они сами же и производили. Генри Форд преобразовал весь мир, и это доставляло ему огромную радость. Он стал одним из богатейших людей, подарив миру доступные всем автомобили, чего никто и никогда не делал.

Раньше автомобили были доступны только богатым людям, а теперь их мог купить любой человек, причем в рассрочку. Другими словами, простой рабочий мог купить автомобиль за небольшой первоначальный взнос, а оставшуюся сумму выплачивать в течение трех лет. Это было еще одной новацией, перевернувшей мир.

Взгляните на Sears Roebuck, превратившуюся в одну из крупнейших сетей розничной торговли, а все потому, что они гарантировали стопроцентный возврат денег. До этого никто ничего подобного не делал. Им говорили, что это нонсенс, на что Sears отвечали: «Люди, которым мы служим, – хорошие люди, и если они возвращают купленные по нашему каталогу товары, то только потому, что им не подошел размер, цвет или что-то еще. Поэтому мы предлагаем им безусловную гарантию». Оказалось, что ею воспользовались менее 5 % всех покупателей, а 99,9 % просили обменять им товар на другой, нужного цвета или размера. Доходы компании росли, как на дрожжах, и Sears Roebuck стала одним из самых успешных ритейлеров в истории.