Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете  - читать онлайн книгу. Автор: Артём Исламов cтр.№ 39

В какой-то момент он отвлекся на свой смартфон. Сообщений от Димы не было. Последнее сообщение не было прочитанным. Переживать времени не было, Антон продолжил исписывать листок за листком. В какой-то момент поток мыслей закончился, и он не знал, что писать. Но он не сдался и просто писал: «Я не знаю, что писать, закончились мысли. Нужно зацепиться за следующую, поэтому я продолжу писать».

Спустя минуту, он цеплялся за новую идею и раскручивал ее до подробностей.

«Хорошо, давай еще пофантазируем в порядке бреда, – появилось на листке Антона. Он вел диалог с самим собой, чтобы было проще излагать свои мысли. – На столбах или автобусных остановках висят объявления о грузчиках, подработке, о бухгалтерских услугах и так далее. Чем моя услуга хуже, я ведь тоже могу наклепать таких объявлений и расклеить их. Да, предприниматели вряд ли прочитают их на автобусных остановках, но и заказчики – это не всегда бизнесмены. Например, недавно я делал баннеры для социальных сетей для девочки, которая занимается каким-то перманентным макияжем. Она ведь ездит не на „порше“, а на автобусе. Значит, потенциально могла увидеть там мое объявление. Другой вопрос в том, как написать такое объявление, которое привлечет внимание и человек позвонит по нему. Хм, у объявления тоже есть конверсия. Ладно, не отвлекаюсь, этот способ засчитан». Те способы, которые Антон считал подходящими, он обводил текстовыделительным маркером. Поэтому способы сразу выделялись из общей массы слов.

«Так, раз речь зашла об объявлениях на столбах, то есть же точно такие же объявления, но в интернете. Существуют специальные сайты, где люди размещают объявления и продают всякий хлам друг другу. Я видел, что там есть раздел с услугами, значит, можно предложить мои услуги там!» Антон схватил ноутбук и зашел на один из сайтов, который позиционировался как доска объявлений. Он нашел раздел «Услуги» и увидел, что есть объявления о разработке сайтов и ремонте компьютеров.

«Блин, кто-то додумался до этого раньше, чем я, – подумал Антон и выделил цветом этот способ. – Значит, способ проверен и точно работает. Нужно просто придумать, как выделиться среди конкурентов».

Антон еще полазил по доске с объявлениями по разным категориям. Он увидел категорию со свадебными фотографами. Глаза Антона загорелись. Он что-то придумал. И это что-то, судя по всему, было гениальным.

Он взял в руки телефон и набрал номер из объявления.

– Алло, – ответили на том конце.

– Здравствуйте, я нашел ваше объявление, скажите, вы делаете свадебные фотосессии? – спросил Антон.

– Да, делаю, все верно. Что вас интересует? – спросил мужской голос в трубке.

– Скажите, а у вас есть сайт, где я могу посмотреть ваши работы? – спросил Антон.

В трубке была небольшая пауза.

– Хм… Вы знаете, я могу скинуть вам свои работы в соцсетях. Сайта у меня пока нет.

– Я понял, спасибо. До свидания, – неожиданно выпалил Антон и положил трубку. Его глаза загорелись еще ярче. Взгляд был хитрым и прищуренным. Он взял ручку в руки и записал:

«Можно звонить по номерам из объявлений и разговаривать с теми, кто эти объявления разместил. Если верить моей теории „больших чисел“, то в какой-то момент я найду человека, которому нужны мои услуги. Нужно только это выяснить в разговоре. Проблема только в том, что я дико не люблю разговаривать по телефону. Но способ годится!»

Ручка Антона стала хуже писать. Он встал, чтобы найти другую. Пока он шел до нее, он понял, что на доске объявлений куча его заказчиков. Они прямо сами так и заявляют: «Я – предприниматель. Я продаю игрушки, цветы, автозапчасти и так далее». Но где еще есть каталог таких предпринимателей? Блин, да ведь есть специальные приложения, в которых можно найти на карте все организации, кафе, типографии и так далее. Это все – мои клиенты. Вот это да! Я раньше не понимал этого! Клиенты, черт возьми, везде». Антон уже почти бежал обратно, чтобы записать это на листок.

«Скорее всего, есть программа, которая отправляет сообщения по всем организациям, которые размещены на досках объявлений и в каталогах города. Надо их только найти, и тогда можно будет отправлять целевые сообщения бизнесменам по категориям. Например, тем, кто оформляет помещения гелиевыми шарами, можно сделать одно предложение в рассылке, а людям из категории „Спецтехника“ можно отправить рассылку перед снегопадами, как раз в тот момент, когда спрос на их услуги возрастает. А тем, кто продает цветы, можно отправить предложение о разработке дизайн-макетов прямо перед 14 Февраля или 8 Марта. Все они в эти дни делают самую большую выручку, а значит, согласятся на мои услуги охотнее». Антон в очередной раз открыл ноутбук, чтобы проверить, существует ли такая программа для рассылки сообщений.

Через пятнадцать минут такая программа была найдена на одном из форумов. Разработчик сообщил, что программу можно докрутить практически под любой сайт, где есть возможность отправлять сообщения. Стоила такая программа недешево, но сам факт был неоспорим – такая программа есть, и рассылать такие сообщения можно. Антон отметил этот способ как пригодный.

«А что, если я буду делать дизайн-макеты не для отдельного заказчика, а буду разрабатывать шаблоны, которые подойдут всем, кто, например, занимается продажей холодильного оборудования. Я знаю, что есть сайты, которые продают такие шаблоны. И я даже видел, что один и тот же шаблон могут купить несколько человек. А заказчик, который купил мой шаблон, еще может обратиться ко мне, чтобы я доработал шаблон, и заплатит мне за это дополнительные деньги». Антон почесал ручкой голову, погрыз колпачок, открыл чат с Димой, увидел, что сообщение все еще не прочитано и ответа нет. Он продолжил писать:

«А что, если другим дизайнерам или разработчикам платить процент с каждого приведенного заказа? Например, разработчик, ничего не понимающий в дизайне, может мне передать своего заказчика, я сделаю для него дизайн-макет, а сам часть денег отдам разработчику за то, что он привел мне клиента. Я ведь могу найти таких партнеров и договориться с ними об условиях передачи клиентов и денег за них? Однозначно могу. Получается, партнерскую систему продаж можно зачесть в список». Антон встал и прошелся туда-сюда по комнате. Он не заметил, как на улице стемнело. Еще раз убедившись, что от Димы нет ответа, он продолжил рассуждения:

«Я могу пойти еще дальше. Что, если я своим старым клиентам буду предлагать десять процентов от суммы заказа, если они приведут мне кого-то еще? С меня не убудет, а для них это приятный бонус. Правда, они меня и так бесплатно будут рекомендовать, если я буду делать свою работу хорошо. Но как один из способов привлечения дополнительных клиентов можно попробовать», – подытожил на листочке Антон и снова заходил по комнате.

«Я часто смотрю YouTube-блогеров и учусь у них разным инструментам и фишкам. Один раз я даже заказывал иконки для своего проекта у человека, чей YouTube-канал я смотрел почти каждый день. Значит, YouTube может приносить клиентов, если на нем давать пользу тем, кто может у тебя что-то заказать. Супер. Принимается!»