Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете  - читать онлайн книгу. Автор: Артём Исламов cтр.№ 34

– Мелочь не дам, – резко ответил Антон, не дослушав до конца речь собеседника.

– Простите, что побеспокоил вас. Хорошего вам вечера, молодой человек, – разочарованно ответил мужчина, но Антон уже спускался по ступенькам вниз, в глубь перехода, и не слышал конца фразы.

Свернув за угол, Антон остановился. Ему стало интересно, и он решил понаблюдать за этим мужчиной. Зачем он это делает, было непонятно даже ему самому. Он просто отдался этому процессу и наблюдал.

Мужчина периодически останавливал прохожих, и до Антона доносились обрывистые кусочки вежливого обращения попрошайки. Кто-то проходил мимо сразу, не заводя диалога, кто-то выслушивал, но не давал денег, а кто-то бросал в ладонь несколько монет.

«Если мужик сдался бы после первой попытки, он не собрал бы денег на проезд», – думал Антон, стоя за углом возле лестницы и держа руки в карманах. Он перебирал одной рукой мелочь, которую взял для похода в магазин.

«Независимо от того, дали ему денег или нет, он делает следующую попытку. Из десяти человек хотя бы один точно даст монет», – продолжал он анализировать происходящее. Он не обращал внимания на прохожих.

«Хм, вот тебе и эффективность одного отдельно взятого бомжа. Как-то этот показатель называется по-умному. Я слышал в одном из видеоуроков. Кажется, конверсия. Да, точно конверсия! Это когда число целевых событий мы делим на количество попыток. Есть конверсия сайта в покупку, например, – это когда число пользователей, которые совершили покупку на сайте, делится на число вошедших на сайт. Затем это число умножается на 100%, и получается конверсия». Антон улыбнулся. Ему показалось, что он медленно сходит с ума, если уже начал считать конверсию попрошайки.

«Если на сайт зашло 100 человек и два человека купили товар, то конверсия этого сайта будет 2, поделенное на 100 и умноженное на 100%. Конверсия в покупку у этого сайта 2%. Точно.

Странно, но у бомжа тоже есть конверсия. Если бомж подошел к десяти людям и трое дали денег, конверсия будет 30%. Неплохо.

Получается, конверсия есть везде. В магазин зашло 1000 покупателей. Купили что-то 800 человек, значит, конверсия магазина 80%».

Антон продолжал свой мысленный эксперимент, уже не обращая внимания на бездомного, который все собирал деньги на поездку домой.

«Если я пойду знакомиться с девушками в парке, то у меня тоже будет конверсия. Когда 2 из 10 девушек дадут мне свой номер телефона, моя конверсия в знакомство будет 20%. Было бы хорошо», – заулыбался Антон своему же примеру. Он никогда не ставил такие эксперименты с девушками.

«Ладно, не отвлекаемся, – сказал он сам себе и продолжил: – Что влияет на показатель конверсии? Бомж может попросить деньги у огромного количества людей, но ему могут так и не дать денег. То есть у него будет слишком низкая конверсия, и он не доберется до своей цели – не соберет на проезд до дома».

В этот момент кто-то из прохожих звонко кинул несколько монет в руку бездомного, на что Антон отвлекся. Его мысли побежали еще быстрее.

«Но деньги ему все-таки кидают. Значит, что-то делает конверсию бомжа высокой. Но что именно? Так, что он мне там говорил? А, это не так важно. Важно понять суть».

Антон начал ходить взад-вперед. Со стороны это выглядело странно, но Антона это не беспокоило абсолютно, он был занят поиском сути.

«Точно! Он делает предложение, которое чем-то цепляет некоторых людей. То есть его предложение бьет в цель! Получается, чтобы получить высокую конверсию, нужно делать такое предложение, на которое легко согласиться».

Антон заулыбался во весь рот.

«Даже не так. Нужно делать такое предложение, от которого глупо отказываться! Тогда оно будет иметь высокую конверсию, а это приводит к цели». Антон хлопнул в ладоши так, будто дал пять сам себе, чем напугал прохожую женщину. Про поход в магазин Антон забыл уже давно.

«Вообще, получается, есть два пути достижения цели. Это путь с высокой конверсией и путь с низкой конверсией. Например, вот этот бомж не заморачивается с убойным предложением. Он точно знает, что если попросить деньги у достаточно большого числа людей, он соберет нужную ему сумму. Хм, а мог бы придумать какой-нибудь интересный заход и собрать деньги быстрее, подняв свою конверсию».

Антон направился к мужчине. Пришлось снова подняться вверх по лестнице.

– Это гениально! – произнес он вслух, пока поднимался.

Вдруг он приблизился к бездомному, снова поприветствовал его и всунул в его руку всю ту мелочь, которую брал с собой в магазин.

– Ого! Благодарю вас! – рассыпался в благодарностях счастливый мужик, который совершенно не мог понять, что такого сделал, что получил столько денег сразу. Вероятно, он подумал, что Антона замучила совесть и он вернулся назад, чтобы перестать испытывать вину.

Антон же в этот момент, довольный и улыбающийся во весь рот, направлялся в сторону дома. Ему понравилось, что он смог извлечь урок из такой пустяковой ситуации. Безумно хотелось поделиться этим своим наблюдением с Димой, но он стерпел и не стал писать ему сообщение.

Поднявшись в квартиру, Антон набросал каркас для будущего поста, в котором он простым языком был намерен описать, что такое конверсия, на примере бомжа у метро. Идея ему нравилась, но расписывать все в подробностях уже не было сил. Да и время было позднее. Нужно было отправляться в постель, чтобы наконец начать восстанавливать свой режим.

Проснувшись по будильнику, Антон вскочил с постели, быстро умылся и позавтракал. Выходя из кухни, он понял, что дома ему сегодня работать не хочется – не тот настрой.

Он принял решение пойти в кафе и поработать там. Рюкзак был собран за пару минут. Ключ, дверь, лифт, парковка, машина. Стоп. Антон вышел из авто.

«Пройдусь-ка пешком. Вчерашняя вечерняя прогулка показала, что это бывает полезно», – сказал сам себе Антон и пошел бодрым шагом в сторону кафе, которое было недалеко от дома. Он нашел это кафе в специальном приложении на своем телефоне.

Прибыв на место, Антон обрадовался, что там было не так много народа и он смог занять удобное место у окна, рядом с розеткой. Он в первый раз пришел работать в кафе. Подключившись к вайфаю и заказав кофе, Антон открыл свой ноутбук и вошел в аккаунт на фриланс-бирже.

Он увидел, что пришло сорок два отклика от исполнителей на его задание. Фрилансеров с ярлыком PRO было всего десять человек. Антон пошел по порядку, открывая каждый отклик. Были люди, которые отправили отклик уже через минуту после того, как было опубликовано задание. В этих откликах было много текста, несколько абзацев.

«Человек не успел бы даже прочитать само задание, не то что написать отклик на него, что за бред?» – прозвучало в голове у Антона. Он кликнул на фотографию человека, который оставил отклик, и выбрал пункт «Написать сообщение».