Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн  - читать онлайн книгу. Автор: Алексей Хохлатов cтр.№ 31

Убежав от несвободы работы по найму, дистрибьютор прибежал к другой несвободе – требованиям и ограничениям компании: по продвижению бренда, форме и способу ведения бизнеса. Чем ярче проявляется индивидуальность лидера, тем для него становятся теснее рамки компании. Классическая модель сетевого бизнеса не предусматривает рост лидеров до уровня компании, даже если он готов вкладывать свои деньги в закупки продукции, инфраструктуру, дополнительные сервисы. Вряд ли его пригласят стать акционером компании, имеющим право весомого голоса. Компания и дистрибьюторы остаются по разные стороны баррикад, вторые не становятся ни соучредителями, ни бизнес-партнёрами компании, отсюда и тенденция «терминировать» высокооплачиваемых лидеров, находя подходящий повод, когда они уже завершили основной этап работы для компании – выстроили огромную потребительско-сбытовую сеть.

Сетевой бизнес промежуточен: это уже не непосредственная работа по найму, но ещё и не создание собственного дела. Парадигма мышления владельцев сетевых компаний не даёт им сделать новый шаг, это и есть кризис сетевого маркетинга. Я это говорю, не просто предполагая, а исходя из опыта своего и своих коллег, предлагая инновации в той сетевой компании, с которой сотрудничал до открытия своей.

Ещё не любят многих «чудо-сетевиков» за то, что все разговоры заканчиваются наивным: «Вам нужно вступить в нашу компанию, и она сделает вас счастливым». Многие просто-напросто загипнотизированы своей фирмой на вечный поиск рынков сбыта её интересов. Почему-то руководство и лидерский корпус очень многих сетевых компаний целенаправленно программируют дистрибьюторов на такие действия. Такое встречается в любом бизнесе, я лишь призываю, понимая это, не надевать шоры, тем более чужие, ибо, добравшись до цели, можно пожалеть о её достижении. Ведь есть же клубы и общества, аналогичные сетевым, вход в которые возможен не потому что тебя туда тащат, а потому что тебе туда хочется.

Совет от души

Сравните: «Ой, купи лучше не тот, а этот велосипед. У него, правда, скорость только одна, нет зеркал заднего вида и молдинга, но зато он такой лёгкий, и у меня ни разу за полтора года не поломался. А без этих дополнительных прибамбас даже романтичнее!» и: «Купи этот, потому что у него рама из специального крепкого сплава, особый рисунок и материал резины, надёжные тормоза, мягкий амортизатор, турборежим педалей, цепь спрятана за молдинг, втулчатая система скоростей, удобное кресло со встроенным спутниковым навигатором и режим автопилота. Все функции просто необходимы в пути, потому что…» Кто из этих двух весельчаков советовал от души, а кто – за проценты от покупки? Или по-другому спрошу: кто друг, а кто – продавец? А вот и не угадали! Нет однозначного ответа. Всё зависит от человека: кто-то будет убеждать и профессионально, и с душой, кто-то – только профессионально, а кто-то просто с душой. И ещё есть зависимость от установок начальства.

Поскольку начальства в сетевом маркетинге нет, его роль в какомто смысле играют правила маркетинг-плана. К сожалению, в погоне за сверхприбылями, компании выжимают из своих дистрибьюторов все соки, давая им нормы, которые можно выполнить лишь круглосуточной работой. Недаром так и говорят сетевики, что работают всегда и везде, даже во сне. Маркетинг-планы зачастую вынуждают продавать много и только много. Так какие тут тогда «советы от души»? Ты вынужден искать сбыт, чтобы получить от компании обещанный куш. И либо ты уйдёшь из этой потогонной системы, либо будешь не советовать от души её возможности, а активно заниматься продажами: втюхивать. За исключением редких случаев влюблённости в компанию и её товары с услугами.

Например, однажды я убеждал своего знакомого купить микрокомпьютер, которым сам пользуюсь, и вдруг он спрашивает: «А тебе что будет, если я его возьму?» Я, признаться, опешил, но когда понял в чём дело, произнёс: «Я не дистрибьютор по продаже коммуникаторов». Он оказался сетевиком. Он проверял искренность моей рекомендации. Каждый видит в другом то, на что сам способен.

Нет, сетевой бизнес не виноват, да в этой главе он вообще ни по одному пункту не обвиняется, но это – его очередная метаморфоза. И опять же – всё зависит от человека, от того, как лично он воспользуется деловой возможностью.

Здоровье

Руководителей, а значит, и лидеров сетевых компаний с товарами для здоровья заботит не столько количество ставших здоровыми дистрибьюторов и клиентов, сколько количество прибылей. Главный показатель эффективности работы дистрибьютора – денежный оборот его организации, ведь именно за это поощряют руководители. Ах, если бы здоровье зависело от употребляемой продукции!.. В результате, для подтверждения нормативов по объёмам закупок дистрибьюторы сверх меры и необходимости пичкают себя и своих клиентов продукцией компании, например, БАДами, словно лекарствами, забывая (или вообще не зная, ведь учить этому компании невыгодно), что здоровье – это, прежде всего, гармония духа, души и тела, что отношение к себе в целом и своему организму в частности гораздо важнее, чем то, что ты ешь. Почему так происходит? Потому что, помимо общепринятых заблуждений в отношении причин болезней, копируя внешние формы сетевого маркетинга, никто не даёт себе труда выстроить профессиональную оздоровительную систему, настроенную на результат – счастливого и здорового человека. Да, это трудней, чем просто продажи, но зато это дружит с совестью и имеет гораздо большую стабильность. Потребитель – это уже почти нарицательный образ: сидит такой ленивый человек и потребляет, ничего не создаёт.

Итак, компании «отталкиваются от продукта», а не от человека. Дистрибьютор становится настоящим пленником продукции и прибегает к её помощи даже тогда, когда разумнее использовать что-то другое. Так построена мотивация подавляющего большинства сетевых компаний. И поэтому уровень здоровья сетевиков-ветеранов, по моим наблюдениям, не превышает уровень здоровья новичков, если вообще не наоборот…

В случае, если продукт компании нематериален, например, это сфера финансов или любых услуг, дистрибьютор мотивируется маркетинг-планом компании продавливать покупателя, чтобы тот доверил ей все свои средства, вопреки требованиям разума и принципа диверсификации рисков.

Человечность

Сетевой бизнес претендует на человечность, но сконцентрирован на товаре. Ходят дистрибьюторы и доказывают, что их товар более качественен, удобен, долговечен и т. п… Столько внимания приковывается именно к товару, а значит, и к деньгам, что люди продолжают не замечать ни друг друга, ни потребностей друг друга.

Тем, кто обращён исключительно к качеству продукции, привязан к ней, превозносит её, уготован неприятный сюрприз: появляется другая компания с ещё более достойной продукцией, и наш почитатель вынужден развести руками: массовый исход потребителя к другому производителю неизбежен.

Здравомыслящий продавец ищет другую продукцию, наиболее актуальную на текущий момент. Потребности человека можно удовлетворить разными способами, разной продукцией, услугами или обойдясь вообще без них. Тем не менее, когда в основе хозяйственных взаимоотношений лежат денежные расчёты, и государство всё продаёт гражданам – от природных ресурсов до зданий и сооружений, образования, да ещё и – благодаря многочисленным посредникам – дорого, тогда уже идёт борьба за выживание, в которой все методы хороши. И сетевой бизнес не становится исключением из этих правил.