Кругом одни психопаты. Кто они такие и как не поддаваться на их манипуляции? - читать онлайн книгу. Автор: Томас Эриксон cтр.№ 36

Не все будут давать деньги едва знакомому человеку. Психопаты понимают это и сразу начинают искать новую жертву. Ведь недостатка в жертвах никогда нет.

Рискну предположить, что из всех цветов наиболее сложно манипулировать синими. Причина проста: синие осознают происходящее. Они знают, о чем вы говорите, и запоминают детали. Записывают услышанное, хранят письма, знают, как и что работает.

Теперь вы в курсе: психопаты врут инстинктивно, и если их уличат во лжи, тут же придумывают новую, чтобы перевернуть все с ног на голову. И конечно же, синим они тоже будут врать, но здесь столкнутся с серьезной проблемой. Синий коллега, босс или друг тут же почувствует ложь. Они просто следят за фактами и все дважды перепроверяют. Синий начальник проверит вас, когда вы не будете подозревать об этом. В этом нет ничего плохого, им важно быть в курсе происходящего.

Если психопат собирается что-то заполучить от синего, то действительно нечто особенное. Потому что синий тут же все проверит. Они рациональные и ориентированные на выполнение задач и, увидев ошибку, тут же придут к вам и скажут, в чем вы не правы. И как же вы сможете это объяснить?

В личных отношениях не удастся сказать: я оплатил отпуск, ты должен мне 100 евро. Ваш синий друг или партнер попросит показать чек. Не по причине недоверия, а просто желая его изучить. И вам заплатят ровно половину, даже если сумма составит 98,5 евро.

Поэтому психопаты не могут вести себя с синими как с остальными в надежде, что все сойдет им с рук. Многие психопаты читают основную информацию о том или ином предмете, желая показать, как хорошо они разбираются в теме. Но синие на такое не купятся: они и сами глубоко копают. Одна из их главных слабостей: синие не могут расслабиться и перестать докапываться до сути вещей. Иногда это всех раздражает, но в некоторых случаях это даже преимущество. Обратите внимание, синие не будут придавать много значения хитростям психопатов. У них нет потребности выносить все на публику, хотя в душе они уже сделали выводы. Например: с этого момента нельзя полагаться на сотрудника из кабинета в другом конце коридора.

Так что же – синие нечувствительны к манипуляциям?

К сожалению, чувствительны.

МАЛЕНЬКИЕ НЕДОСТАТКИ СИНИХ, КОТОРЫЕ ВСЕХ РАЗДРАЖАЮТ

Уклончивые, грубые и мрачные, подозрительные, мелочные, вечно недовольные, неудовлетворенные, чересчур внимательные к деталям, нерешительные, сдержанные, черствые, необщительные и медлительные…

Как мы видим – у синих тоже хватает недостатков. И обычно психопаты об этом осведомлены. Далеко не все синие отличаются подозрительностью, но они меньше переживают за отношения, чем желтые или зеленые. Большинству синих дружба не так уж важна. Часто это играет синим на руку, они не переживают, если кто-то считает их заурядными или скучными. Иногда они даже соглашаются с этим описанием.

Но, как и в других случаях, иногда эти качества оборачиваются против них.

СЛУЧАЙ С ГОРАНОМ И РОДЖЕРОМ

Горан – человек с аналитическим складом ума. Он уже давно работает управляющим в бухгалтерии крупной финансовой компании и известен тем, что никогда ничего не забывает. Известна его любовь к деталям. Горан очень нелюдим: практически никогда не принимает участия в мероприятиях вроде корпоративов или дней рождения коллег, поскольку не слишком интересуется их жизнью. Он знает: порой они полезны, и сам выбирает время, когда ему общаться с кем-то, а когда нет. Его не беспокоит мнение коллег, так как у него совершенно иной близкий круг общения.

Вскоре в отдел приходит новый начальник, Роджер, который быстро понимает: у Горана странный характер. Он слышал: все ценят Горана за опыт и профессионализм. В конце концов Роджер решает проверить, сможет ли он вывести легендарного Горана из себя. После долгого разговора босс понимает: ему достался крепкий орешек. Он хвалил Горана, но тот никак не реагировал. Горан прекрасно знает свои сильные стороны и остается глух ко всяким комплиментам. Тогда Роджер начинает критиковать его за вещи, которые кажутся спорными. Но тот снова не обращает внимания, сохраняет спокойствие и говорит: Роджер не разбирается в предмете, на самом деле все обстояло иначе. Он читает начальнику целую лекцию, и это не нравится последнему. Роджер убежден в своей гениальности, сомневаться в ней никому не позволено. Поэтому он решает выставить подчиненного дураком.

Изучает поведение Горана в компании и понимает: несмотря на богатый опыт, он – одинокий волк. Значит, можно сделать многое за спиной у Горана, о чем тот никогда не догадается.

Сказано – сделано! Роджер стал выяснять, что же сотрудники на самом деле думают о Горане. Оказалось, все уважают его, но считают слишком отстраненным. И Роджер претворяет свой план в жизнь.

Он не может найти ни одного промаха в работе – никто бы в это и не поверил. Гораном манипулировать невозможно, но Роджер начинает манипулировать другими сотрудниками отдела. Говорит А, что пришел за документами: по словам Горана, они у А. Тот в недоумении отвечает, что отдал их Горану сто лет назад. Роджер пожимает плечами: должно быть, вышла накладка, нет проблем.

На этой же неделе идет к Б с подобным вопросом. Потом к В и Д. Ни в одном из этих случаев он не ставит под сомнение профессионализм Горана, ведь речь идет о малейших пустяках: просто заронил в сотрудниках мысль, что тот может что-то упустить из виду. Это бухгалтерия – там работает много зеленых и синих, а значит, они не пойдут напрямую к Горану выяснять, что происходит. Роджер понимал – интроверты многое держат в себе, и бессовестно этим воспользовался.

Продолжая выполнение своего плана, стал пускать о Горане странные слухи: подозвал к себе Ф. и спросил, не замечал ли тот чего-либо странного в поведении Горана в последнее время. Ф. ответил: нет, Горан всегда такой. И даже переспросил, что босс имеет в виду. Роджер покачал головой: ничего особенного, наверное, показалось. После этого коллеги стали задумываться, а не упускают ли они что-то из виду в поведении Горана. Так постепенно Горан стал терять свою непоколебимую репутацию.

ПОТРЕБУЕТСЯ ТЕРПЕНИЕ

Это займет много времени. Роджер понимает: ему придется действовать очень медленно, ведь никто не поверит, если он сразу заявит, что у Горана начался маразм. Поэтому нужно действовать осторожно. Один из лучших способов подставить синего – сделать так, чтобы люди потеряли к нему доверие. И этого можно добиться манипуляциями над окружением Горана, а именно, подвести к мысли, что тот стал слишком беззаботным.

Подобная тактика широко применяется в политике. Вы не можете заставить политика изменить мнение, но, подвергнув сомнению его личность или нормы морали, вы сделаете так, что люди перестанут ему доверять. Мы знаем, здесь нет прямой связи: факты есть факты. Но придаем большое значение, от кого получена информация. Только подумайте: если бы вы встретились с Гитлером и тот бы сказал: «Земля обречена на погибель, если продолжать пользоваться автомобилями». Возможно, тогда вы пересмотрели бы свой взгляд на парниковый эффект. Ведь все знают: Гитлеру доверять нельзя. Это работает и в обратную сторону: если вы столкнетесь с вашим любимым писателем или художником, который скажет, что парниковый эффект не зависит ни от каких внешних факторов, то задумаетесь. Но Роджер знает лучше и просто обзаводится союзниками.