Деньги - читать онлайн книгу. Автор: Сергей Розвадовский cтр.№ 16

Таким образом, правила «правильного»:) использования денег для обогащения просты и ясны:

1. Продавай больше

2. Продавай чаще

3. Продавай быстрее

4. Продавай дороже

5. Продавай, продавай, продавай, продавай

НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!

Теперь никакой каши.

Один из известнейших в мире теоретиков рыночной экономики Карл Маркс в своем труде «Капитал» четко и ясно сформулировал модель обогащения через создание прибавочной стоимости. Вот некоторые цитаты из его трудов:

Также, по Марксу, деньги – это особый товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента при обмене других товаров. Это создает иной взгляд на формулу денег:

Такая формула выражает первоначальную покупку товара «Деньги – Товар» для дальнейшей его продажи «Товар – добавленные Деньги» с целью увеличения капитала. Прирост или избыток стоимости над первоначально авансированной суммой денег, пущенных в оборот, Маркс и называет прибавочной стоимостью. С его легкой руки возникло объяснение, как деньги превращаются в капитал, делая все большие и большие деньги. Если деньги – товар, то его также можно покупать и продавать за деньги или спекулировать, что по-своему растлило современный мир и рынок, породив технологии «манимейкерства», или производства денег из денег.

Мой друг, твоя возможность разбогатеть напрямую связана с получением прибавочной стоимости. ПОЛУЧИТЬ ПРИБАВОЧНУЮ СТОИМОСТЬ МОЖНО, ТОЛЬКО ПРОДАВ ЧТО-ТО ДОРОЖЕ, ПОСЛЕ ТОГО, КОГДА ТЫ КУПИЛ ИЛИ СОЗДАЛ ЭТО ДЕШЕВЛЕ.

Именно продавая и покупая, покупая и снова продавая дороже, чем купил, ты используешь деньги по их прямому предназначению. Прибавочная стоимость, полученная тобою вследствие продаж, – это и есть один из главных источников обогащения.

ОТСЮДА ВЫВОД: НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!

Деньги начинаются с обмена. Спроси себя: «Где и как я могу делать лучший обмен?». Продавай больше, продавай чаще, продавай быстрее, продавай дороже. Продавай, продавай, продавай, продавай…

Это запустит сильную магическую цепочку, которая будет поднимать твою жизнь в мире денег все выше и выше. Ты будешь становиться все более и более свободным, а мир вокруг тебя будет становиться все лучше и лучше, потому что ускорится обмен. Ученые уже давно доказали, что в основе старения лежит замедление

обмена веществ. В основе стагнации рынка также лежит замедление обмена или же нежелание населения тратить деньги.

Мой друг, жизнь слишком ценна и прекрасна, чтобы «проживать ее мертвым», живя за минимальную зарплату человека, совершающего продажу всего раз в месяц, постоянно продавая только свое время в рассрочку. Не стоит стареть раньше времени. Поверь, жизни будет гораздо больше, если будет больше обмена.

ЕСЛИ ТЫ ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ И СВОБОДНЫМ, ОБНАРУЖИВАЙ ПОТРЕБНОСТИ ДРУГИХ И НЕПРЕСТАННО ОБМЕНИВАЙСЯ. ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ!

Я отличный продавец. Для того чтобы повести тебя дальше, и чтобы помочь тебе избавиться от первичного страха продаж, дам тебе несколько простых советов.

1. Люди любят покупать, но не любят продавцов, потому что продавцы давят, а не помогают делать добровольный, осознанный и приятный выбор.

Четыре характерные ошибки плохого (бедного) продавца: «включать продавца» (не быть другом, экономя время и силы, ограничивать человека в выборе, давя и нависая, типа: «Чем могу помочь?»);

• акцентировать внимание на свойствах, в простонародье – «парить свойства» (люди покупают выгоды от товара, а не сами свойства. Мне нужны не лучшие в мире таблетки, а отсутствие головной боли);

• ставить собственные выгоды выше интересов покупателя, в простонародье – «парить собственные выгоды» (не понимая, не услышав клиента, предлагать ему то, что кажется выгодным тебе);

• быть нацеленным на то, чтобы быстрей забрать деньги, а не на помощь покупателю (таким образом, возникает атака на свободный выбор покупателя, который интуитивно чувствует давление и старается его избежать).

2. Продажи – это средство удовлетворения потребностей клиента. Человек ищет наслаждение от качества, красоты или престижа. Человек ищет выгоды или экономии. Но больше всего в этой жизни человек ищет любви и принятия, это его самая большая потребность. По существу, вещи, дома, машины и прочее нам не нужны сами по себе. Все это нужно нам, чтобы «любить и быть любимым». Зачем женщине новая шуба или сапоги, если показать некому? Зачем мужчине престижный автомобиль, если он на необитаемом острове?

Таким образом, успешные продажи начинаются с любви к человеку, к своему потенциальному покупателю. Твои деньги у него!!! Они начинаются с заботы о нем, с размышлений о нем и с обязательной продажи ему. Люди любят покупать:).