Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей - читать онлайн книгу. Автор: Брайан Алан Хилл, Ди Пауэр cтр.№ 53

– Вы встречали предпринимателей, которые упорно настаивали на подписании Соглашения?

– Таких примеров было не очень много. В конечном счете большинство из них отдают себе отчет, что если они хотят денег, то должны или представить свою идею и изначально отказаться от строгой секретности, или признать правоту моих слов о том, что они могли бы опубликовать свою идею в газете, и тогда никто не смог бы ею воспользоваться. У меня есть опыт как предпринимательской деятельности, так и работы с изобретениями, и я понимаю, что совершенно естественно волноваться из-за того, что кто-то украдет вашу идею. Но на самом деле, это достаточно трудно – встретить восприимчивых к новым идеям людей.

– Инвесторы уделяют большее внимание ответу на вопрос, сможет ли управляющая команда реализовать предлагаемую идею, или же их в большей степени волнует вопрос, насколько эта идея перспективна?

– По своей сути я технарь, но по опыту знаю, что в девяти случаях из десяти маркетинг побеждает технологию.

Доверенный юрист должен подготовить для предпринимателя документ, который уравновешивает ответственности после подписания Соглашения о конфиденциальности, определяет рамки изобретения предпринимателя, которое необходимо защищать, и при этом не создает больших сложностей для инвестора. Нас просили подписать документы, которые были чрезвычайно длинными, суть их была очень сложна и плохо изложена, поэтому, перед тем как их подписать, мы были вынуждены обращаться за разъяснениями к своему юристу.

Комментарий бизнес-ангела

Брент Тауншенд

– В чем заключается ваша политика, касающаяся вопроса подписания Соглашения о конфиденциальности для предпринимателя?

– Некоторые неискушенные бизнес-ангелы соглашаются подписывать любые документы, но при подписании Соглашения о конфиденциальности нужно проявлять осторожность. Многие ангелы финансируют компании, бизнес которых имеет сходные параметры с их собственным, поэтому необходимо проявлять осторожность в части ограничительных положений, которые регламентируют деятельность инвестора.

Перед тем как подписать это Соглашение, я непременно поинтересуюсь, какую информацию о себе компания обнародует, и соглашусь подписать его, только если оно не имеет очень жестких ограничений.

Я знаю множество примеров, которые доказывают: если предприниматель слишком беспокоится о соблюдении конфиденциальности – это плохой знак. Вы можете встретить компании, которые чрезмерно защищают свои идеи. Они настолько обеспокоены этим, что никогда никому ничего не продают. Для них важнее всего наладить контакты для развития своего бизнеса. Они должны вступать в стратегические союзы, которые способствуют их развитию. Если они чересчур замкнуты, то, вполне возможно, не заинтересованы в развитии своего бизнеса на основании идей, которые предлагают им подобные бизнес альянсы.

Резюме

• Все, кто занимается поисками капитала, обязательно должны консультироваться с юристом, который специализируется на юридическом сопровождении сделок по финансированию.

• Компетентность может оказаться дорогой, но она стоит этих денег.

В последнее время стало очень популярно привлекать к деятельности стартовых компаний опытных бизнесменов, которые выполняют некоторые функции в рамках так называемого Консультативного совета. Деятельность такого совета в значительной степени отличается от деятельности совета директоров, который создается на стадии регистрации компании и утверждения ее устава. Таким образом, члены совета директоров имеют формальный юридический статус, предполагающий ряд обязательств. Также существует непременное требование для корпораций ежегодно сообщать об изменениях в составе совета директоров корпорации и составлять поименный список всех участников с указанием их координат. Совет директоров встречается на регулярной основе для принятия решений по наиболее важным вопросам, относящимся к деятельности компании.

Консультативный совет – это неформальное объединение. Его члены могут вообще не проводить совместных заседаний. Просто несколько частных лиц согласились тратить несколько часов в месяц и консультировать компанию по ряду вопросов.

Вопрос только в том, дает ли дополнительные преимущества при привлечении капитала бизнес-ангелов наличие в компании Консультативного совета, в который входят «тяжеловесы» – известные отраслевые знаменитости. Увеличивает ли кредит доверия к вашей бизнес-модели и повышает ваши шансы добиться успеха тот факт, что вы сумели привлечь этих людей к деятельности своей компании? Заставит ли это инвестора сказать: «Да, это именно те люди, которых я хотел бы привлечь к работе».

И еще. Принесут ли эти талантливые специалисты практическую пользу компании в деле стратегического планирования? Некоторые специалисты, которые работают со стартовыми компаниями, уверены, что члены Консультативного совета могут взять на себя выполнение ряда функций, связанных с управлением компанией на начальном этапе ее становления, когда штат укомплектован еще не полностью.

Комментарий российского специалиста

Андрей Головин, управляющий партнер incubator.ru

– Стоит ли создавать в российском инновационном старт-апе сильный совет директоров?

– На мой взгляд, да. Я участвую в управлении проинвестированными компаниями через совет директоров или совет акционеров. На более низкий управленческий уровень принципиально не спускаюсь во избежание конфликтов интересов и «размывания ответственности». Все оперативное управление делегируется менеджерам компании. Я скорее стою за спиной у команды, но при этом оказываю решающее влияние, особенно в критические моменты. Влияние должно быть как жестким – через решения советов директоров, управленческие процедуры, так и мягким – через убеждение и неформальный контакт.

Создание крепкого и влиятельного совета директоров в старт-апе – важный задел на будущее, поскольку уже на ранней фазе развития команды менеджеры приобретут опыт взаимодействия с коллегиальным органом управления компанией. По мере роста компании и привлечения более крупных инвесторов модель принципиально не изменится – инвесторы будут влиять на развитие компании через совет директоров, тогда как оперативное руководство по-прежнему останется за менеджментом. Разделение полномочий и эффективные механизмы взаимодействия между советом директоров и менеджментом лучше выстраивать с самого начала.