Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей - читать онлайн книгу. Автор: Брайан Алан Хилл, Ди Пауэр cтр.№ 120

Признайте, что процесс привлечения капитала всегда сопровождается рядом трудностей

В результате того, что многие предприниматели выражают неудовольствие тем фактом, что в процессе привлечения капитала они столкнулись со значительными трудностями, и он занял достаточно много времени, то естественно, что они заинтересованы получить инструменты, которые помогут им рационализировать его. Это можно осуществить при помощи информационных ресурсов Интернета, которые в значительной степени увеличивают возможности доступа к жизненно важным источникам финансирования.

Вопрос только в том, что многие бизнес-ангелы утверждают, будто подобная рационализация не играет существенной роли в достижении конечной цели.

Конкуренция в процессе поиска инвесторов, длительный период времени, затрачиваемый на подготовку бизнес-плана, чтобы впоследствии представлять его потенциальным инвесторам, неторопливый, а временами и болезненный анализ инвестиционной возможности – все эти факторы до некоторой степени выступают в роли естественных фильтров, благодаря которым чаще всего получают финансирование самые лучшие сделки (по крайней мере не самые плохие).

По мере развития процесса оптимизируются бизнес-модели, и руководство компании укрепляет свои позиции. Некоторые бизнес-ангелы сравнивают предпринимателей, вступивших на этот трудный путь, с птицами, которые высиживают яйца и выводят потомство. Если вы не можете сделать все правильно на начальном этапе, то как же вы собираетесь бороться за свое место под солнцем на рынке, где правит конкуренция? Ведь после того как вы покинете свою скорлупу, вы и столкнетесь с настоящими проблемами…

Они также настойчиво утверждают, что успешная инвестиция бизнес-ангелов – сугубо личный процесс. Бизнес-ангел и предприниматель тет-а-тет оценивают друг друга, при этом они часто бывают субъективными, и иногда решающими оказываются факторы, совершенно не связанные с бизнесом. Например, ответ на вопрос: «А нравится ли мне этот парень?»

Все большее значение приобретает тот факт, что возможно преодолеть скрытую сущность этого рынка в целом и не замыкаться только на богатых людях. Бизнес-ангелы учли опыт своих собратьев – венчурных капиталистов и стали в большей степени придавать известность результату своей деятельности. Официальные объединения бизнес-ангелов – с номером телефона, который можно отыскать в справочнике, адресом, по которому можно найти такое объединение, интернет-сайтом, который вы можете посетить, – позволяют в значительной степени сократить проблемы и время, в процессе поиска потенциальных инвесторов.

По утверждению людей, которые являются ответственными бизнес-ангелами, процесс формального заключения сделки всегда будет сопровождаться страданиями и потрясениями.

Резюме

• Участники процесса инвестирования в стартовые компании, как правило, склонны преувеличивать свои способности и успехи, достигнутые на этом поприще и приуменьшать достижения и навыки других участников процесса.

• Отсутствие капитала в некоторых регионах является следствием ошибочного восприятия инвесторами инвестиционных возможностей таких регионов, а не результатом отсутствия инвестиционных возможностей как таковых.

• Бизнес-ангелы иногда пропускают выгодные сделки с компаниями, бизнес которых нельзя отнести к высоким технологиям, несмотря на тот факт, что они имеют высокоэффективные бизнес-модели и устойчивый потенциал роста.

• Существует множество новых способов представить проекты предпринимателей потенциальным инвесторам, но нужно продолжать работать в этом направлении, потому что развитие процесса требует притока новых бизнес-ангелов, расширения контактов, появления инновационных методов инвестирования в стартовые компании.

• Несмотря на новшества, позволяющие облегчить процесс привлечения капитала бизнес-ангелов, которые появились в последнее время, и, безусловно, появятся в скором будущем, он по-прежнему остается процессом, который проверяет предпринимателей на прочность.

История стартовой компании, как ее расскажут в 2010 году

Люди спрашивают, каким образом он добился этого: создал компанию, которая стоит 2 млрд долл., только за пять лет, с 2006-го по 2010 год. На это он отвечает: «Я не думаю, что я гений. Просто нам повезло работать в золотой век предпринимательства, и позвольте мне сказать, что настоящее не идет ни в какое сравнение с тем, что мы имели десять лет назад».

Возможно, что поворотным моментом стал 2005 год – дата создания биржи Seed Capital Stock Exchange. Как вы помните, она дала возможность компаниям, занятым поиском начального капитала, облегчить процесс доступа к богатым инвесторам и позволила отказаться от дорогого и длительного осуществления процесса IPO, который использовался до этого, а кроме того, инвесторы получили ликвидность для своих вложений.

Когда его компания прошла листинг, весь миллион акций, которые размещались по цене 15 долл. за акцию, были раскуплены за пять дней, таким образом, он мог посвятить все свое время развитию бизнеса, вместо того чтобы тратить его на встречи с венчурными капиталистами. Фактически он отклонил четыре предложения венчурных инвесторов профинансировать деятельность его компании.

– Вы, ребята, обратились ко мне слишком поздно, – сказал он им с улыбкой.

Безусловно, ему не повредил и тот факт, что Доу-Джонс побил отметку в 30 тыс. в тот год и появилось 40 млн миллионеров, которые искали новые горячие инвестиции.

Следующим шагом, который обеспечил ему успех, была покупка последних разработок программного обеспечения для имитации искусственного интеллекта.

Эта сделка стоимостью 895 долл. дала преимущества его бизнес-модели по сравнению с другими 10 тыс. стартовых компаний, которые были созданы в последнее время, и это позволило спрогнозировать, что его компания имеет 87 % шансов добиться успеха. Он еще раз скорректировал свой бизнес-план в целом и вновь запустил программу. В этот раз она выдала, что его шанс равняется 95 %, после чего он был готов приступить к делу.

– Мне говорили, что люди привыкли полагаться только на инстинкт самосохранения и верят только в крупноформатные таблицы. Это кажется мне примитивным, – добавил наш предприниматель. – В это время правительство также сыграло свою роль. The Capital Formation Act, принятый в 2003 году, полностью отменил действие налога на прирост капитала для инвестиций, которые были вложены в компанию, существующую не более трех лет. Двумя годами позже Конгресс выделил финансирование, чтобы частично компенсировать затраты ограниченных в наличных средствах предпринимателей, связанные с получением патентов и других юридических документов для легализации новых технологий.

Компания нашего предпринимателя не владела уникальной идеей – он просто нашел интересную рыночную нишу и через Интернет предложил свою продукцию покупателям. Он придумал эту идею много лет назад, в 99-м году прошлого столетия, но состоятельные люди тогда сказали, что идея развития интернет-магазинов не перспективна. «Она уже умерла, умерла, умерла», – повторяли они.