Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда - читать онлайн книгу. Автор: Андрей Пометун cтр.№ 25

Составьте список клиентов и отраслей, которым вы могли бы отправлять подобные запросы. Обратите внимание, что один запрос вы можете отправить целой группе своих потенциальных клиентов. Если запрос касается строительного рынка, то все ваши потенциальные и действующие клиенты, связанные с ним, могут получить от вас заявку на публикацию. Конечно, групповая рассылка предусматривает только простой вариант приглашения. Вы не можете предложить нескольким клиентам написать комментарий или публикацию за них.

Подготовьте свой шаблон запроса, в который вы будете вставлять ссылки от Pressfeed. Пусть это будет письмо в вашем фирменном стиле, в котором вы опишете не только суть запроса, но и то, что вы предлагаете клиенту.

Создайте короткую шпаргалку «Как использовать Pressfeed» с алгоритмом регистрации и публикации материалов, чтобы вашему клиенту не пришлось тратить время «по методу научного тыка».

Затраты на внедрение

Сервис Pressfeed платный, это его недостаток. Но, как в большинстве платных сервисов, за свои деньги вы получаете реальную пользу. Вы сможете получать запросы не только для своих клиентов, но и для своей пресс-службы или руководителя. Если, конечно, они сами еще этого не делают.

И больше никаких финансовых затрат вам не предстоит. Вам нужно только немного времени, чтобы один раз сделать подготовительные работы (шаблоны писем, шпаргалки, регистрация) и по 5 минут в день на мониторинг рассылки. Когда найдете тематический запрос, то понадобится еще пара минут, чтобы сообщить об этом вашему клиенту.

На создание фирменных шаблонов писем и макетов инфографичных подсказок можно привлечь дизайнера. Тоже разовые затраты.

Если задумаете писать статьи за клиентов (и если сами вы не умеете), то вам понадобится привлечь штатного копирайтера или пиарщика. Вот и все. Дело сделано.

Как научиться

Постарайтесь научиться думать, как сделать ваших друзей и знакомых знаменитыми. Читая любые статьи, представляйте, кто из ваших знакомых мог бы дать комментарий к ней. А может быть, кто-то может написать подобную статью? Составьте список знакомых и предположите, на какую тему они могли бы написать статьи и в какое издание.

Работа занимает большую часть времени ваших Покупателей. Режим постоянного цейтнота – нормальное состояние лиц, действительно принимающих решения. Тем ценнее минуты перерывов на развлечения. Вспомнить, что ты нормальный человек, который хочет улыбнуться, рассмеяться, расслабиться.

У вас есть шанс использовать эту человеческую потребность. Если вы оригинально поздравите человека с его личным праздником или развеселите хотя бы на минутку, вы выделитесь в его глазах на фоне всех остальных. Главное, не быть как все и не поздравлять шаблонно «С Новым годом» или «С 8 Марта». Поверьте, у вас есть множество других способов.

Описание

Один из самых легких подходов к некоммерческим касаниям. Проще только поздравления с праздниками. Механика простая: собираете отраслевые шутки, карикатуры, анекдоты, смешные истории и отправляете по пятницам своим подписчикам с пожеланиями хороших выходных.

Рисунок 30. Веселый способ допродаж.

Сложность

В простоте кроется сложность – перед отправкой трудно выбрать, какой именно шуткой можно поделиться. Страшно показаться в такой рассылке банальным, неоригинальным, пошлым или неуместным. Поэтому подключите «коллективный разум» – устройте голосование за лучшую шутку и отправляйте победителя этого импровизированного конкурса.

Подготовка

Организуйте библиотеку отраслевого юмора, сохраняйте в ней все найденные в сети или в журналах «веселые картинки» или истории.

Создайте архив отправленных материалов, чтобы не повторяться.

Затраты на внедрение

Бесплатно. Если, конечно, вы не решите привлечь профессиональных юмористов для создания уникального контента.

Как научиться

Шутить тоже нужно уметь. Чтобы научиться веселить других людей, нужно самому стать веселым. Поставьте себе задачу – каждый день (или хотя бы каждую неделю) запоминать один новый анекдот или шутку. И обязательно его рассказывать вслух какому-то слушателю, хоть своей собаке.

Внимание!

Это не промо-мероприятие! Это ваше мероприятие, которое вы проводите для себя. Просто вы приглашаете на него своих клиентов.

Описание

Вы ведь проводите различные нерекламные мероприятия? День фирмы, спартакиады, смотры профессионального мастерства, мозговые штурмы, аттестации, дни рождения сотрудников, внутреннее обучение и мастер-классы. Вы активно развиваете или используете свою экспертизу.

Пригласите на такие мероприятия своих потенциальных клиентов, чтобы познакомиться с ними поближе. Так и напишите:

Некоторые компании делают шоу из таких событий, например, соревнования погрузчиков, когда водителям необходимо продемонстрировать свое мастерство.

Такое мероприятие может стать соревнованием между вами и вашими клиентами, например корпоративный заезд на карах, перестрелка в пейнтбол или футбольный турнир. Все зависит от вашей изобретательности. Кадровое агентство «КАМА-центр», например, регулярно проводит игры в мафию для своих потенциальных клиентов.

Рисунок 31. День «карщика», анонс «ВКонтакте».