Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке - читать онлайн книгу. Автор: Алексей Иванов cтр.№ 4

читать книги онлайн бесплатно
 
 

Онлайн книга - Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке | Автор книги - Алексей Иванов

Cтраница 4
читать онлайн книги бесплатно

Лучшее средство от головной боли

От цветов поэта возвращаемся к бриллиантам. Приведу еще несколько примеров, где рекламисты проявили тонкое понимание тайных граней семейной жизни. Помните, как кит нарезает круги вокруг самки и с упреком говорит:

– Десятки стран, сотни экологических организаций, тысячи политических лидеров, миллионы людей во всем мире борются за то, чтобы наш род выжил, а ты заявляешь: «Голова болит, голова болит…»

Людям повезло больше, чем морскому гиганту. У них есть лекарство, которое снимает головную боль аж с 1888 года (рис. 8). Кстати, указанный год не случаен. Это дата основания компании, названной в честь братьев Де Бирс.

Следующее объявление: «Нет, ваша жена не платила за эту рекламу. (Но она сказала нам, какие газеты вы читаете)» (рис. 9).

«Просто удивительно, как твоё скверное умение заворачивать подарки внезапно стало таким очаровательным» (рис. 10). «Дыши, дорогая, дыши» (рис. 11).

«Она будет любить тебя таким, какой ты есть. Ленивым, пьющим пиво романтиком с вонючими носками» (рис. 12). Этот заголовок любопытно сравнить с другим объявлением, которое как-то раз случайно попалось мне на глаза. Человек продавал совершенно непрестижный, вызывающе заурядный товар. Автомобиль ВАЗ шестой модели 1989 года выпуска.


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 8. Головная боль? Какая еще головная боль?


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 9. Роскошь предназначена для женщин, но реклама обращается к мужчинам


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 10. Там, где у нелюбимого бородавка, у любимого, как известно, родинка…


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 11. Жизнь измеряется не числом вдохов-выдохов, а моментами, когда захватывает дух. Не правда ли?


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 12. Мужчине-романтику женщина готова простить всё. Даже разбросанные по квартире носки


Вот как изобретательно он повернул недостатки железного Буцефала в свою пользу. «Один из главнейших плюсов покупки “Жигулей” в том, что если вас кто-то любит и уважает, то это точно не имеет никакого отношения к вашей машине. Шестерка сразу показывает истинное отношение людей к вам».

Производителям нижнего белья сам бог велел использовать сексуальные мотивы. И будьте уверены, они эту возможность не упускают. «Девять месяцев назад мы рек ламировали на этом месте сексуальный бюстгальтер» (рис. 13).

Рядом с закрытым лифом и кружевными трусиками на ярко-красной бархатной подушечке читаем: «Любовь слепа. (Как жаль)» (рис. 14). «Согласно статистике, население Швейцарии сокращается. Что ж, давайте с этим что-то делать» (рис. 15).


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 13. Доказательство благотворного влияния сексуального белья на демографическую ситуацию в Голландии


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 14. Как жаль, что любовь ослепляет


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 15. Модное кружевное средство повышения рождаемости


Любовь к черному золоту

Не стоит думать, что такой мощнейший психологический стимул, как любовь, работает исключительно на благо производителей ювелирных изделий, контрацептивов и нижнего белья.

Что вы скажете, например, о моторном масле? Неужели кто-то может испытывать эротические чувства к продуктам нефтепереработки? К таким обыденным и банальным товарам, как смазочные материалы?

Оказывается, может. Только не кто-то, а что-то. Это двигатель вашего автомобиля. Рекламистам удалось передать как первые робкие мечты агрегата (рис. 16), так и его откровенные признания (рис. 17).

Даже флирт и ухаживание нашли отражение в ужасно сентиментальной, человечной рекламе моторного масла (рис. 18). Парочка двигателей, как майские шмели, летают вокруг открытой канистры, а их третий собрат уже наполовину залез внутрь, чтобы вдоволь напиться «маслянистого хмеля».


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 16. Моторное масло, о котором можно только мечтать


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 17. Любовь с первой капли


Визуально все предельно ясно. Никаких слов больше не требуется. Как видите, получилась невероятно эмоциональная реклама для весьма и весьма рационального продукта.


Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Рис. 18. Двигатели могут быть разными, но моторное масло одно

Антропоморфизм и сильные чувства

Использованный выше прием оживления неодушевленных предметов достаточно распространен в рекламе. Приписывая своему товару человеческие качества (рис. 19–21), вы можете создать совершенно особый мир. Сотворить необычную атмосферу, которая будет заведомо интересна людям.

Почему это происходит?

Не претендуя на истину в последней инстанции, выскажу свое объяснение работы этого психологического механизма. Если вам сообщают то, что вы уже знаете, то вряд ли это вызовет у вас интерес, так? Никто не хочет тратить время на то, что ему и так известно. Значит, как минимум, информация должна быть для вас новой.

Вернуться к просмотру книги Перейти к Оглавлению Перейти к Примечанию