Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса - читать онлайн книгу. Автор: Александр Растяпин cтр.№ 41

...

Итог получился весьма занимательный. У меня не осталось долгов. Арендаторы продолжали своими деньгами оплачивать мой кредит за квартиру. Более того у меня каждый месяц оставались еще дополнительные денежные средства, состоящие из разницы суммы аренды и ежемесячной оплаты кредита банку. Самое главное, что все остались довольны: арендаторы получали прибыль, банк – свои проценты. Я помещение. По факту, не вложив в покупку ни рубля собственных средств. Через несколько лет оно полностью перешло в мою собственность.

Конечно, можно было повториться и сделать это своим бизнесом, но… «У человека, который постоянно что-то повторяет, жизнь может пойти по кругу».

...

– Если у нас что-то не получается, основная причина в нас, и чем быстрее мы это поймем, тем быстрее это что-то получится.

– Иногда, не получишь результат, не создав условий для получения этого результата.

– Успех организации состоит в гармоничном сочетании материального и нематериального. К материальному относится оборудование, сотрудники, товар и т. д., к нематериальному – энергия организации, психологическая атмосфера, адекватность сотрудников, выражающаяся в психических, энергетических и эмоциональных чертах, идеи и креативный подход.

– Предприятие будет развиваться, если оно сможет выделиться на фоне других организаций с таким же профилем. Конечно, оно может существовать и даже получать прибыль, но пока у него не будет «своего лица», оно будет «прозябать» в ряду таких же организаций – близнецов, как и оно. Без всякой надежды перейти на новый, более высокий экономический и финансовый уровень.

...

– Если Вы хотите открыть дело, не поленитесь познакомиться с владельцем подобного бизнеса. Возможно и в другом городе, чтобы не составлять ему конкуренцию. Этим, Вы, избежите множества ошибок на начальной стадии открытия своего дела. Да и вообще, поймете, стоит ли его открывать.

– В 90-е годы был популярен «кухонно-бытовой» бизнес. Когда муж с женой садились вечером на кухне, брали бумагу и «открывали» бизнес. При подсчетах должна была быть крупная прибыль в задуманном деле, но чаще всего это заканчивалось крахом, потерями и разочарованиями.

– Чтобы начать бизнес с нуля, необходимо:

– найти полезность, спрос на товар или услугу.

– сделать описание практического воплощения в реальные условия жизни предлагаемого товара или услуги.

– просчитать его рентабельность, потребности, и заинтересованность в нем, используя стереотипы мышления потенциальных клиентов. Что им может понравится, или не понравиться, применительно к этому товару или услуге.

– Определить массовость будущих клиентов с характерными признаками мышления.

Если у Вас не получается определить такие потребности, попробуйте «позаимствовать» их там, где они уже «прижились».

...

Например, если Вы бываете за границей, помимо достопримечательностей, попробуйте увидеть непривычный, незнакомый товар или услугу.

По возвращению домой определитесь, нужен ли это в Вашем городе. И достаточная ли доля заинтересованных покупателей, чтобы проект мог стать коммерчески выгодным.

– Разделите все население Вашего квартала, района, города на группы по возрасту, профессиям, семейному положению, интересам. Учтите их желания и выясните готовность платить за предложенный вами товар, услугу.

– Займитесь посредническими услугами, найдите людей с уже имеющимися реальными бизнес идеями и инвесторов, готовых рискнуть вложить свои финансовые средства в эти идеи.

– Перед тем как открыть предприятие, предлагающее новые товары или услуг. Направьте во все организации и клиентские потоки, расположенные вблизи, сотрудников для определения спроса на эти товары и услуги.

– Вы получите двойную пользу от опроса. Уточните лояльность потенциальных клиентов к ассортименту, качеству, цене, и косвенно прорекламируйте Ваше открывающееся предприятие.

– Если Ваша организация, предлагает моно – продукцию. Например, является представителем завода – производителя. И Вам категорически запрещено торговать подобным товаром конкурирующих организаций. Вы должны помнить, что можете не удовлетворить спрос, представляя ассортимент только одного поставщика. Результатом может стать – нерентабельность предприятия.

...

АРЕНДАТОРУ:

– При открытии арендных магазинов, в строящихся торговых комплексах и рынках необходимо учесть, что вероятнее всего, Вашу торговлю будет «лихорадить». Сначала уровень продаж может быть высоким. Это объясняется любопытством покупателей при открытии всего нового, проведением рекламных акций и обещанием скидок.

– Затем может последовать спад в торговле по самым разным причинам. Арендатор должен быть готов к этому. В особенности, если товар взят с отсрочкой платежа.

АРЕНДОДАТЕЛЮ:

– При выборе арендных площадей на этажах. Необходимо учесть некоторые особенности.

– Чем выше этажность предлагаемых площадей, и дальше они расположены от проходных мест, тем больше следует приложить усилий по их сдаче.

– Сдать в аренду такие помещения необходимо в первую очередь. Так как, хорошие места легко найдут своих арендаторов.

– Сумма аренды должна быть пропорциональна «проходимости» и месторасположению сдаваемых площадей.

– То есть, чем выше этаж и дальше торговая площадь от клиентских потоков, тем дешевле должна быть стоимость аренды. А чем ниже этаж и ближе к входу и проходным местам, тем дороже.

...

– Распределение арендодателем площадей должно учитывать товарную направленность.

Чтобы в будущем отдел обуви, например, не оказалась рядом с продуктовым отделом.

– Магазины или офисы, расположенные на «третьей линии», как и магазины, затерянные между улицами или домами, можно брать в аренду, если Вы представляете эксклюзивные товары или услуги.