Библия личных финансов - читать онлайн книгу. Автор: Александр Евстегнеев cтр.№ 65

✓ учитесь смотреть людям в глаза;

✓ попробуйте завязать новые знакомства в Интернете (например, на сайте знакомств) и общаться в Сети;

✓ потренируйтесь говорить по телефону;

✓ чаще обращайтесь к незнакомым людям с простейшими просьбами и вопросами;

✓ выражайте себя посредством своего хобби или любимой работы;

✓ обратитесь к психологу или коучу;

✓ пройдите специальное обучение.

Визуальный контакт очень важен для установления доверительных отношений. Многим людям он дается очень тяжело.

Тренируйтесь смотреть людям в глаза.

Начните со знакомств в сети Интернет и общения по телефону, когда собеседник вас не видит, – вам будет проще в первое время общаться именно так. Параллельно учитесь смотреть в глаза встречным прохожим на улице, родным дома и коллегам на работе. Если это упражнение дается тяжело, на первом этапе выполняйте его в солнцезащитных очках.

Лучшие деловые контакты – это личные контакты. Вы должны на полную силу использовать интернет как одно из многофункциональных средств связи, но рано или поздно вам придется выходить в реальность и знакомиться с людьми лично. Запомните: самые большие возможности, как и самые большие деньги, находятся вне Сети.

На пути вашего развития и вашего преуспевания есть одна-единственная большая преграда – это вы сами. Вы сами – тот механик, который крутит фильм вашей жизни. Преодолейте свои внутренние барьеры и страхи, чтобы расти и развиваться. Если вы будете заниматься любимым делом или у вас будет какое-то хобби, – у вас будет хотя бы одна тема для разговора с людьми, в которой вы будете чувствовать себя как рыба в воде.

Если вы не сможете самостоятельно справиться со своими страхами или с неумением общаться, вы можете обратиться за помощью к специалистам. Эти две проблемы взаимосвязаны, решить каждую из них вам помогут психологи и тренеры по ораторскому искусству, переговорам и по эффективному личному общению.

Может быть и так, что вы выполняете все рекомендации психологов, но люди боятся с вами общаться или не спешат делать это по какой-либо другой причине. Может быть, что-то в вашем поведении отталкивает людей от вас? Подумайте над этим.

Причины, по которым люди могут не хотеть общаться с вами:

✓ у вас «доллары» в глазах, вы подходите к человеку только для того, чтобы завязать полезный контакт (что-то продать, «впарить»). Люди это подсознательно чувствуют и сторонятся вас;

✓ вы не поддерживаете и не развиваете новые контакты после первого знакомства (люди разочаровываются в вас);

✓ вы бегаете за людьми слишком активно, навязываетесь им (а также не отсеиваете тех, кто не принадлежит к вашей целевой аудитории);

✓ вы не умеете общаться и не учитесь этому;

✓ вы не умеете себя продавать и не учитесь этому;

✓ у вас нет личного бренда, и вы его не создаете;

✓ вы ничем не выделяетесь из толпы и ничего не делаете для того, чтобы это изменить.

Если с вами не хотят общаться – значит, вы производите на людей неприятное впечатление, не вызываете доверия, вы не интересны, ваше поведение и мимика неестественны.

Люди оценивают вас не умом, а чувствами.

Не логикой, а эмоциями.

Чтобы просто сотрудничать, достаточно расчета, но чтобы понравиться человеку, вы должны вызвать в нем эмоциональный отклик на ваши слова и действия.

Преодолевать психологические барьеры – это также значит не сдаваться после первых неудач. Вас «отшили» один раз? Попробуйте еще раз через какое-то время. Снова неудача? Сделайте еще одну попытку. Конечно, речь идет о людях, знакомство с которыми вам очень нужно.

Я рассказываю о самых простых способах завести деловые и личные контакты. Вы достигнете успеха только в том случае, если начнете применять эти советы на практике. Очень многие, даже слишком многие люди читают умные книги, годами накапливают знания, но бездействуют. Их знания – это деньги, время и силы, выброшенные на ветер.

Чтобы расшевелить себя, посетите какой-нибудь тренинг, посвященный ораторскому искусству. Вам нужно попрактиковаться говорить публично. Вам это понравится – я гарантирую! Попробуйте!

Резюме

Чтобы научиться общаться и заводить полезные связи, нужно очень этого хотеть, практиковаться, верить в себя и избавляться от страхов.

Если вы начнете посещать разные людные мероприятия и знакомиться с людьми, вы скоро начнете чувствовать себе при знакомстве с новым человеком как рыба в воде. Активно учитесь общаться, соединяйте теорию с практикой, и вы победите свой страх.

Практическое задание

Четко выпишите свои страхи. Найдите их причины и постарайтесь их устранить.

Ставьте себе маленькие задачи и выполняйте их. Например, спросите о чем-то незнакомого человека на улице, сделайте комплимент незнакомке (незнакомцу), поговорите с консультантом в магазине, пообщайтесь с соседом в лифте и т. д.

Тренируйте навыки общения снова и снова. Если вы еще не прошли курсы ораторского искусства – сделайте это, наконец. Хуже не будет, а вот лучше – обязательно.

Снимите себя на видео, запишите свой голос в аудиоформате и запустите все это в сеть Интернет. Страхи преодолеваются действиями.

Используйте все возможности, для того чтобы рассказать о себе, чтобы заинтересовать людей собой и оставить о себе яркое впечатление (если говорить языком виноделов – хорошее послевкусие).

Вы можете делать это практически в любой обстановке: при личном знакомстве, на профессиональных конференциях, круглых столах, во время праздников, путешествий или при случайной встрече в любом другом месте.

Примерный план знакомства:

✓ выберите человека, с которым хотите познакомиться;