Как создать и эффективно использовать личную сеть связей - читать онлайн книгу. Автор: Александр Евстегнеев cтр.№ 48

Cтраница 48

И, конечно же, если вы решили организовать конкурс, не забудьте его прорекламировать в сети (разместите информацию о нем на видном месте в блоге и других профильных Интернет-сообществах, сообщите своим подписчикам через рассылку и т. д.).

Умение писать и выступать перед публикой – это очень важные навыки, без которых достичь успеха практически невозможно. Я уверен, вы уже запомнили это.

Если вы используете свое воображение, желание и приложите немного усилий, вы соберете вокруг своего блога много людей, которые имеют те же ценности, интересы и устремления, что и вы. Проявляйте инициативу, творческую смекалку и знакомьтесь с вашими читателями ближе.

При любой возможности переводите виртуальные знакомства в личные, помня о том, что лучшие знакомства – это личные знакомства. Любую встречу используйте для того, чтобы кратко, но интересно рассказать о себе и своей работе. Не забудьте дома визитки!

Расширение круга связей – это отличный способ запустить работу «сарафанного радио», о котором и пойдет речь дальше.

Практическое задание

• Проверьте название вашего блога: достаточно ли оно информативно? Цепляет ли оно ваших читателей? Запоминается ли оно? Подумайте над заголовками ваших статей: достаточно ли они привлекают внимание к вашим записям? Хорошенько поразмышляйте над тем, как вы можете улучшить свой стиль, как привлечь больше комментаторов (какие вопросы поставить, какой конкурс провести).

• Определите тему вашей рассылки. Для этого вы можете опросить читателей вашего сайта (предложить им выбрать из нескольких вариантов) или поискать популярные запросы в соответствующих сервисах поисковых систем.

Будет или не будет востребован ваш товар, во-первых, во многом зависит от того, как на него отреагируют первые люди, которые его испробуют; а во-вторых, будут ли вас рекомендовать люди, которые уже имеют имя в сфере вашей деятельности.

Исследования вновь и вновь подтверждают, что более всего покупаются товары, которые уже известны, то есть уже хорошо раскручены. Если возле товара стоит надпись «товар месяца», то можно быть уверенным, что в следующем месяце он будет лидировать также.

Также исследования показывают, что 10 % потребителей влияют на поведение всех остальных. То есть от поведения первых 10 % покупателей зависит, будет или не будет ваш товар (услуга, работа) пользоваться успехом и запустится ли «сарафанное радио».

Что такое «сарафанное радио»?

«Сарафанное радио» – это реклама товара от человека к человеку, из уст в уста. Люди, которые приобрели ваш товар, остались довольны своим приобретением и рассказали о нем своим друзьям, близким и коллегам, тем самым они добровольно и бесплатно делают этому товару самую лучшую рекламу. Рассказать, кстати, можно как лично, так и письменно (в письме, блоге и т. д.).

Реклама товара от человека к человеку самая эффективная, поскольку личным рекомендациям люди доверяют больше всего. Ее возникновение часто стихийно, но ею можно и нужно управлять. Ждать каждый раз, что «сарафанное радио» запуститься само, – это все равно, что ждать у моря погоды.

Как это сделать? Для начала следует понять, почему работает «сарафанное радио». Оно работает потому, что люди склонны более доверять рекомендациям тех людей, которые дают их, не имея от этого никакой материальной выгоды (или если так кажется на первый взгляд). Такие рекомендации кажутся самыми искренними.

Где вы можете взять таких людей? Во-первых, это ваши друзья и знакомые, которые не прочь сделать вам хорошую услугу (вы же для них не забываете делать хорошие дела, не так ли?)

Во-вторых, это люди, которых вы можете привлечь к созданию товара (работы, услуги). Люди, которые принимали участие в разработке тем или иным способом (например, тестировали товар, формулировали свои предложения и пожелания, получили товар бесплатно или со скидкой как первые покупатели), чаще готовы высказаться о нем положительно.

«Сарафанное радио» сложно запустить, но после запуска оно будет некоторое время поддерживать себя самостоятельно, а вы будете пожинать плоды. Если хорошо потрудитесь, – урожай вас порадует.

Совет: собирайте отзывы и дарите бонусы.