Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - читать онлайн книгу. Автор: Александр Верещагин, Александр Стародубцев cтр.№ 25

Cтраница 25

ВЫСОКАЯ СКОРОСТЬ РАЗГОВОРА И ПЕРЕГРУЗКА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ ИНФОРМАЦИЕЙ

Часто такая ошибка случается из-за экономии, которая идет только в ущерб. Если денег на рекламу мало, то нужно сократить количество информации, не нужно пытаться запихнуть в текст все, что только возможно. Ценности такая реклама не несет. Она только режет слух и вызывает у слушателей вопрос: «Что это было вообще?» Поэтому рекламу будет намного эффективнее выстроить по такому алгоритму:

• Кто?/Что?

• Как?/Куда обратиться?

ОШИБКИ В РЕЧИ

Такое явление встречается нередко. Это связано с тем, что из-за экономии клиент обращается к «левым» людям, которые, как они обещают, запишут рекламу быстро, дешево и качественно.

ЗАМЕЩЕНИЕ РУССКИХ СЛОВ НА ИНОСТРАННЫЕ АНАЛОГИ

Большинство слушателей радио – старшее поколение, к которым лучше обращаться на нормальном русском языке. Иностранные аналоги слов являются для них непонятными. Сценарий радиоролика должен быть понятен с первого прослушивания, а для лучшего его восприятия стиль повествования должен быть разговорным, простыми словами и короткими предложениями.

КЛИЕНТ НЕ ЗНАЕТ, ЧЕГО ХОЧЕТ

Некоторые клиенты даже отказываются заполнять бриф, думая, что по телефону расскажут все, что им нужно. Но какая реклама им нужна: имиджевая (чтобы укрепить имидж продукта или услуги) или продающая (чтобы продать продукт или услугу)? Какой сценарий? Какой вид рекламных роликов:

• информационные (простые);

• игровые (сценки);

• имиджевые (укрепление бренда);

• музыкальные логотипы (музыкальные слоганы компаний);

• джинглы (короткие рекламные песенки).

А когда клиент слышит свою рекламу в эфире, то остается недоволен результатом.

НЕ ТА ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Очевидно, что радиореклама детского садика «Радуга» будет одинаково эффективна и на «Радио-Шансон», и на «Рок-радио», и на «Kiss-FM». Нужно тщательно изучить аудиторию, для которой будет написан текст. Только в этом случае можно повысить эффективность радиорекламы.

Секрет 11. Не нужно экономить на рекламе! Используйте выделяемое время более целесообразно и с максимальной ответственностью подходите к созданию рекламы.

Бесплатных маркетинговых инструментов великое множество, но стоит понимать, что они не всегда так эффективны, как платные способы привлечения клиентов. Из наиболее популярных бесплатных инструментов можно выделить:

• отзывы на различных сайтах о ваших товарах или услугах;

• посты в социальных сетях;

• добавление людей из целевой аудитории в друзья;

• фотография в инстаграме;

• публикации в СМИ;

• реклама на ТВ;

• статьи в интернете;

• блог;

• семинары, тренинги;

• выступления с теми, у кого есть своя база;

• бесплатные доски объявлений;

• электронный журнал;

• подкасты;

• отзывы на форумах;

• ссылки в Википедии;

• твитер;

• бартер;

• оптимизация сайта под поисковые системы;

• рекомендации друзьям;

• интервью;

• конкурсы;

• флешмобы;

• подписная страница;

• бесплатные материалы, консультации, аудиты;

• мини-книги;

• радио;

• партнерство;

• вито.

Секрет 12. Используйте сарафанный маркетинг только в том случае, когда продукт или услуга превосходного качества! Если качество плохое или среднее, то сарафанный маркетинг только ускорит провал.

Секрет 13. Чтобы клиенты начали говорить о вас – доставьте им удовольствие!

Продающие видео для бизнес-экспертов или бизнес-предприятий нужны по ряду причин. Например, для анонсирования своей продукции (услуги), чтобы заявить о себе, привлечь нужную аудиторию (потребителей/партнеров) или осуществить продажи. Продающее видео в первую очередь решает маркетинговые вопросы: «Как быстро вывести на рынок компанию (эксперта/продукт/услугу)», «Как эффективнее продемонстрировать свой бренд» или «Как эффективно продать свои услуги или товары».

Существует семь распространенных типов продающего видео:

• обзорные;

• видеоотзывы;

• рекламные;

• информационные (полезные/обучающие);

• имиджевые;

• вирусные;

• презентационные.

Рассмотрим каждый тип в отдельности.

Обзорные видео

Обзорные видео помогают продемонстрировать потенциальному потребителю конкурентные преимущества товара. Если ваш товар или услуга уже находится в продаже, то выделите часто задаваемые вопросы вашему отделу продаж и на их основе создайте видео. При этом не забудьте рассказать про два-три преимущества товара.

• Почему ваш товар лучше?

• Какие у него есть преимущества?

• Какие вопросы могут возникнуть у покупателей?

Видеоотзывы

Видеоотзывы в большинстве случаев применяются для продажи услуг. Главная задача видеоотзыва заключается в том, чтобы вызвать доверие к компании или бизнес-эксперту со стороны новых клиентов. Такие видео создаются по принципу: «У меня была проблема, я заказала услугу (или прошла тренинг) и моя жизнь круто изменилась! Большое спасибо эксперту (спикеру/компании) за то, что помогли в решении моей проблемы». Также в видеоотзыве можно подчеркнуть конкурентные преимущества услуги и почему человек, который оставляет отзыв, выбрал именно эту услугу у этого эксперта.

• Какие проблемы были у человека, дающего отзыв?

• Как ваша услуга ему помогла?

• Какой результант он в итоге получил?

Рекламные видео

Рекламные видео предназначены для демонстрации товаров или услуг по телевидению или на других площадках.

• В чем особенности продукта?

• Какие ассоциации возникают с именем вашего предприятия?

• Почему стоит доверять вашей компании?

Информационные видео

Информационные видео создаются для того, чтобы привлечь целевую аудиторию, вызвав к себе доверие. Публикация полезных видео – самый эффективный способ собрать лояльную аудиторию для последующих продаж.