Большая энциклопедия продаж - читать онлайн книгу. Автор: Александр Белановский cтр.№ 128

Двухстороннее воздействие на человека через аудио и через текст дает вам больше возможностей управлять своим посетителем.

Запомните, что короткое и длинное видео лучше делать с автозапуском. Более того, никак других видеозаписей на странице захвата быть не должно, кроме как видео в отзывах.

Что такое инфографика?

Инфографика расшифровывается достаточно просто – это информационная графика. Главная задача данного блока заключается в том, чтобы вы могли донести с помощью графических изображений до читателя Landing Page какую-то необходимую вам мысль.

Для примера, вы можете представлять посетителю такие факты в цифрах, уделяя этому вопросу целый блок:

Чем отличается блок «статистика» от блока «инфографика»?

Тем, что в блоке «статистика» вы можете воздействовать на своего посетителя словами, а в данном блоке за вас это будут делать графические изображения.

По большому счету, инфографика рассчитана в основном на визуалов. Это такой тип людей, которые воспринимают информацию с помощью зрения (через текст, картинки, видеозаписи) лучше, чем через слух.

В каком случае вам пригодится данный блок?

В том случае, если вы продаете какой-то коробочный продукт или реализуете собственный продукт посредством своих же магазинов.

Для примера, вы можете разместить на своей странице захвата примерно такой текст, чтобы привлечь внимание посетителей: «Распечатайте данный купон и получите 0,5 кг корма для собак бесплатно».

В блоке «демо и тест-драйв» вы предоставляете возможность людям что-то бесплатно попробовать.

Безусловно, данный прием работает не со всеми видами товаров и услуг. Но если вы сможете это внедрить в свою работу, то ваши продажи значительно увеличатся.

Что должен представлять собой блок «оффер»?

Оффер – специальное предложение. Следовательно, блок «оффер» должен предоставлять посетителям вашей страницы информацию о том, что в конечном итоге они смогут получить при условии выполнения ими каких-либо действий.

Для примера, «Купи сейчас банку зеленого кофе по такой-то цене и при этом получи вот это. Вдобавок получи еще и это, а также еще и вот это».

Однако вы должны понимать, если у вас создан всего один тариф, то есть одна разновидность цены, то вам не с чем его сопоставлять, а значит, ваше специальное предложение уже не будет настолько эффективно действовать на клиентов.

Для лучшей работы оффера вам необходимо будет установить достаточно строгий дедлайн, то есть вы должны будете указать посетителям вашей страницы захвата срок действия вашего специального предложения.

Например, вы можете разместить ниже блока «оффер» счетчик времени, который будет демонстрировать временной промежуток, оставшийся до окончания действия вашего оффера.

Более того, помимо счетчика вы должны будете указать дедлайн и в самом тексте. К примеру: «Только тем покупателям, кто закажет зеленый кофе в течение указанного времени, будут доступны все бонусы, описанные выше. Оставшиеся покупатели после завершения сроков проведения акции смогут купить по такой-то цене просто 1 кг зеленого кофе».

Блок «призыв к действию» – это отдельный цельный блок, который должен содержать в себе свою собственную продающую графику. Это могут быть стрелки, кнопки «Купить», различные надписи, к примеру, «успей сейчас», «не опоздай» и так далее.

Данный блок требует к себе пристального вашего внимания и требует для себя отдельного, отличного от других блоков, оформления.

При этом блок «призыв к действию» необходимо отдельно тестировать. Вы должны точно знать, какая кнопка работает лучше: красная или зеленая. И вам необходимо точно понимать, какой счетчик будет наиболее притягательным для клиентов вашей Landing Page: серый или синий.

После того как вы узнали правила составления всех 25 блоков вашей страницы захвата, вам нужно узнать и секрет, как соединять на первый взгляд разрозненную информацию в пределах одной страницы.

Для начала представьте, что у вас в руках находится нитка. Вы ее держите и мысленно продумываете путь, как, где и каким образом вы будете ею орудовать.

То есть вы должны определиться, с помощью какой из систем продаж вы будете составлять собственную Landing Page. Например, вы выбираете 4P копирайтинга.

Что вам нужно будет сделать дальше?

А далее вы должны будете взять все 25 блоков и соединить их с помощью своей «нитки» в грамотный продающий текст.

Так как вы взяли за основу 4P копирайтинга, вам необходимо будет определить, какие из ваших блоков имеют отношение к первой «P». То есть вы должны будете понять, с помощью какой информации вы сможете нарисовать посетителю грустную картину его настоящего.

Допустим, это 2, 5 и 8 продающие блоки, их вы должны будете разместить в самом начале страницы захвата.

Далее вам необходимо будет выбрать информацию, которая имеет отношение ко второй «P», то есть к обещаниям. Например, это будут 3 и 4 блоки. Данную информацию вы должны будете разместить на «нитке» после 2, 5 и 8 продающих блоков. Таким образом вы должны будете переработать все имеющиеся у вас блоки и найти для них правильное место на вашей Landing Page.

В итоге у вас получится отличная река, которая сможет быстро и незаметно провезти вашего посетителя к необходимой вам конечной цели, то есть к продаже.

Для завершения процесса создания страницы захвата вам останется не много: перечитать все блоки, при необходимости немного подкорректировать информацию, придумать к ним правильные продающие заголовки, продумать места расположения видео, графики, кнопок «Купить» и прочих элементов.

Давайте разберемся. Есть какой-то человек (случайный посетитель или представитель вашей целевой аудитории), который заходит к вам на сайт.

На вашем сайте данный посетитель может просто изучить меню, может пройтись по слайдеру, может вступить в одну из ваших групп, а может скачать ваше какое-нибудь бесплатное предложение.