Большая энциклопедия продаж - читать онлайн книгу. Автор: Александр Белановский cтр.№ 123

Полный блок – всевозможные ваши данные, которые вы сочтете нужным вывесить на своем сайте.

Что представляет собой короткий блок «Об авторе»?

Короткий блок – минимум конкретной информации о вас. Для примера, вы можете рассказать читателям, что являетесь автором такого-то количества бестселлеров и что вы имеете такие-то звания и регалии.

Однако короткий объем данных вы можете использовать только в том случае, если вы являетесь достаточно узнаваемой личностью.

Но какой бы вид данного блока вы ни выбрали, вам стоит помнить, что к абсолютно любой информации о вас должна быть добавлена еще и информация, имеющая отношение к основной теме вашей Landing Page.

Для примера, если вы делаете Landing Page по продающим сайтам, то вы должны упомянуть в данном блоке, что являетесь владельцем 5 сайтов и создали более 500 продающих страниц за 2 последних года.

Если вы создаете страницу захвата по продажам и манипуляциям, то вам необходимо сделать запись в блоке «Об авторе» следующего характера: «У меня проходил обучение такой-то человек по продажам и манипуляциям» или «Я оказываю постоянные консультации на тему продаж и манипуляций таким-то компаниям».

• Отзывы

Про отзывы вы также должны знать из предыдущей главы, если, конечно, вы ее не пропустили. В том случае, если вы все-таки что-то упустили, то вам будет полезно узнать, что существует четыре типа отзывов:

• текстовые (текст, фото, ссылка);

• аудио (текст, фото, видео, ссылка);

• видео (текст, фото, аудио, ссылка);

• графические (текст, фото, графика, ссылка).

Однако стоить отметить, что у любого типа отзыва должен присутствовать правильный продающий заголовок. И в качестве заголовка вы должны использовать наиболее яркую, наиболее притягательную и наиболее сильную фразу из отзыва.

Возьмем для примера такой отзыв: «Спасибо вам за ваш такой-то тренинг. Было очень интересно, познавательно, а главное – полезно.

Я узнал очень много нового, точнее, вроде бы и знал практически всю полученную информацию ранее, но с вашей помощью смог взглянуть на ситуацию другими глазами. Обязательно буду рекомендовать вас и ваши тренинги своим партнерам».

В данном случае наиболее оптимально подходящий к отзыву заголовок должен быть таким: «Буду рекомендовать вас и ваши тренинги своим партнерам».

Именно таким образом вы должны создавать заголовки ко всем благодарностям, которые вам пишут ваши ученики, ваши клиенты или ваши партнеры.

Но если на собственный сайт вы можете вывесить абсолютно все отзывы, то на Landing Page вы должны будете поместить только самые яркие из них. Почему?

Потому что вам попросту не хватит места, чтобы вывесить на данной странице все имеющееся у вас количество благодарностей.

В том случае, если на данный момент времени у вас еще нет ни одного отзыва, вам не стоит отчаиваться, ведь выход есть.

Однако выход заключается не в том, что вы сами будете сидеть и ваять себе положительные отзывы. Выход – получить отзывы от своих друзей, близких или родных. Для этого вам необходимо будет ознакомить их со своим продуктом, товаром, предложением и нужно будет попросить их оставить вам отзыв.

Что такое правильный продающий глагол?

Вам необходимо знать, что существуют глаголы, которые работают очень хорошо, а есть глаголы, которые работают значительно хуже.

Например, «Сделайте свой сайт» – работает хорошо, «Научитесь делать свой сайт» – работает плохо.

Или «Создайте свой первый бестселлер» – хорошо, «Научитесь создавать бестселлер» – плохо.

Запомните, все, что ведет к конкретным конечным выгодам, продает значительно лучше, чем обещания получить эти конечные выгоды когда-нибудь в обозримом будущем.

Чем больше конкретных выгод будет видеть посетитель вашего сайта, тем лучше будет продавать ваша Landing Page.

Вы всегда должны быть максимально честными как перед собой, так и перед своими клиентами. Поэтому написать отзыв самостоятельно – обман, а обратиться за помощью к близким людям – нет.

Существует и другая крайность. У вас может быть очень много крутых отзывов, которые не имеют непосредственного отношения к вашей Landing Page. Что вы можете сделать в данном случае?

В данном случае вы все равно должны будете вывесить благодарности на странице захвата, но только если они по-настоящему крутые и продающие.

Как должен выглядеть крутой продающий отзыв?

Правильный продающий отзыв обязательно должен быть выстроен по схеме.

В нем должны присутствовать фото человека, оставившего благодарность, его фамилия, имя, отчество и его краткое самоописание.

Для примера, «Меня зовут Марк Арсеньевич Брайт. Я профессионально занимаюсь астропсихологией и вопросами нейрофотонных связей».

Дальше в крутом отзыве обязательно должен идти рассказ о том, как ваш ученик познакомился с вами.

К примеру, «Я познакомился с таким-то человеком абсолютно случайно, мы вместе принимали участие в таком-то мероприятии. На тот момент времени я не знал ни одного слова по-английски, а данный человек сопровождал группу иностранных бизнесменов в качестве переводчика».

После рассказа о встрече в отзыве должно идти подробное описание самого процесса обучения.

Например, «Изначально, когда я начал заниматься с таким-то человеком, он заставил меня выучить 400 новых слов на английском языке. После этого он посоветовал мне поехать в Америку, чтобы методом полного погружения закрепить полученные навыки».

И, наконец, крутой продающий отзыв должен содержать подробное описание точки «В», то есть описание результатов, которых смог добиться ваш ученик или ваш клиент.

Для примера, «На данный момент времени я знаю 8 слов по-английски, потому что остальные 392 слова я попросту забыл. Да, я не был в Америке больше 3 месяцев и примерно столько же не упражнялся в знании языка. Однако я очень благодарен такому-то человеку и советую всем к нему обращаться».

Вы не должны стесняться присылать людям заготовки для отзывов, особенно если это известные и крайне занятые личности. Ведь таким людям не то чтобы лень было писать отзыв, но им легче взять готовую форму, вставить в нее свои данные, подпись и отправить обратно.

Запомните, если вы будете ждать, что отзывы вам будут писать без каких-либо напоминаний с вашей стороны, то вы будете ожидать очень долго.

Не ждите милости от природы, активно нарабатывайте и собирайте собственные отзывы, ведь без них вам будет крайне тяжело работать.

• Кейс из жизни