Технология создания массового турпродукта - читать онлайн книгу. Автор: Владимир Веткин, Елена Винтайкина cтр.№ 74

Откуда получаем интересующую нас величину К_тпл

где П(К_тпл) = П_пл – величина прибыли, запланированной нами от реализации турпродукта данного типа; З_прк – затраты на проектирование турпродукта данного типа;

Ц₁ – цена, по которой мы планируем реализовывать турпродукт данного типа; С₁ = Ц_1б × Т_т + Ц_1ав + С_1кос + З_1пер – это, как видим, сумма полных затрат на производство и реализацию единицы данного турпродукта, то есть это себестоимость единицы этого турпродукта. Сюда вошли все прямые затраты С_1прям = Ц_1б × Т_т + Ц_1ав + З_1пер и относящаяся к данному турпродукту доля С_1кос косвенных затрат. П₁ = Ц₁ – С₁ это прибыльность единицы данного турпродукта.

Из полученных формул видно, что в том случае, когда в проектируемый турпродукт входят другие услуги, учесть их влияние на экономические показатели не составляет труда.

Таким образом, видим, что общем случае количество туристов, которое мы должны отправить в Отель в номера данного типа в течение всего сезона, чтобы получить запланированную прибыль, пропорционально сумме величины запланированной прибыли и величины затрат, не зависящим от объема производства этого турпродукта, и обратно пропорционально величине прибыльности данного турпродукта.

Эта формула носит универсальный характер и позволяет, задавшись величиной плановой прибыли по данному виду турпродукта, определять количество туров или путевок, которое необходимо продать, чтобы получить эту прибыль.

Определив К_тпл и зная (14) связь между К_тпл и количеством необходимых нам мест К_м, в Отеле, которое нам надо забронировать на весь сезон, чтобы иметь возможность получить запланированную прибыль, найдем искомую величину

где К_з – количество заездов в течение периода действия нашего договора с пансионатом.

Дополняя представленный расчет, можно рассмотреть ситуацию, которая иногда реализуется на массовых направлениях. Ее суть в том, что при большом потоке туристов в данную дестинацию доставка туристов осуществляется ежедневно /такая ситуация наблюдается, например, на турецком направлении/ и туроператор имеет возможность, во-первых, отправлять туристов в любой день недели, а, во-вторых, при продаже тура предоставить туристу возможность выбрать любую продолжительность тура.

Если в предыдущем примере мы говорили о прибыльности одного тура П₁ = Ц₁ – С₁, то в новой ситуации надо оперировать прибыльностью П_1т/д одного туродня этого тура /туродень это период времени, включающий одни полные сутки пребывания туриста в дестинации/.

Если туроператор закладывает в расчеты определенную величину прибыли П_{1 т/д} с каждого туродня пребывания туриста в дестинации, то запланированная за весь срок действия договора величина полной прибыли П_пл = П_1т/д × К_т/д от продажи туров с проживанием в номерах данного типа определяет необходимое количество туродней К_т/д, которые туроператор должен забронировать для своих туристов и заполнить их, чтобы получить эту прибыль.

Как в этом случае можно рассчитать необходимое количество бронируемых оператором мест в номерах данного типа в данном Отеле? Здесь можно исходить из того, что на массовых направлениях обычным для договора туроператора с Отелем является условие, в силу которого туроператор обязан в течение срока действия договора полностью оплатить все забронированные места, то есть оплатить К_т/д туродней. Величины К_т/д и К_м связаны следующим очевидным соотношением

где К_м – количество бронируемых мест в номерах данного типа, а Т_д – срок действия договора. Поскольку при заданной величине прибыльности П_{1 т/д} одного туродня величина К_т/д определяется запланированной величиной прибыли П_пл, то есть величина К_т/д фиксирована, следовательно, фиксировано и значение К_м независимо от продолжительности выбранного туристом тура.

Следовательно, полученная выше формула (24) носит универсальный характер и может использоваться для расчета необходимого туроператору количества мест К_м независимо от выбранной туристом продолжительности тура. Просто для расчета принимается некая условная величина Т_т (это может быть любое количество дней, кратное общей продолжительности действия договора туроператора с Отелем). Расчет по формуле (24) даст опять таки условную величину К_тпл, подставляя которую в (15), рассчитаем величину реальную величину К_м.

Для туроператора очень важен еще один показатель – точка самоокупаемости данного турпродукта на уровне фирмы. Точка самоокупаемости данного турпродукта на уровне фирмы, как уже отмечалось, показывает, при каких условиях туроператор возместит все свои затраты на проектирование, производство и реализацию данного турпродукта. Поскольку еще до начала продаж туроператор производит очень существенные затраты, связанные с выбором турпродукта, его проектированием, производством и продвижением на рынок туруслуг, ему очень важно знать, какое минимальное количество единиц турпродукта – туров /путевок/ должно быть продано, чтобы по крайней мере вернуть все денежные ресурсы, которые были при этом затрачены. Поскольку мы считаем, что количество проданных единиц турпродукта идентично количеству отправленных туристов, оперируем величиной К_т – количеством отправленных туристов.

Это количество, соответствующее точке самоокупаемости, обозначим К_ткр и назовем «критическим количеством проданных туров или отправленных туристов».

Такое название связано с тем фактом, что цифра К_ткр делит процесс реализации нашего турпродукта на две качественно различные фазы: пока количество проданных туров меньше, чем К_ткр, то есть пока К_т < К_ткр, фирма находится в состоянии убытка от деятельности, связанной с производством и реализацией данного турпродукта; как только количество проданных туров превысит величину К_ткр, то есть, К_т > К_ткр, фирма переходит в состояние получения прибыли от указанной деятельности.