НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - читать онлайн книгу. Автор: Михаил Пелехатый, Юрий Чекчурин cтр.№ 13

читать книги онлайн бесплатно
 
 

Онлайн книга - НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей | Автор книги - Михаил Пелехатый , Юрий Чекчурин

Cтраница 13
читать онлайн книги бесплатно

Милтон-модель

Использование общих слов, построение универсальных фраз. Хороший пример милтон-модели – гороскопы, они написаны пространственными предложениями, и каждый человек может найти в них смысл для себя.

Истории, анекдоты, притчи, сказки

Когда человек слушает увлекательную историю, захватывающую дух, он впадает в гипнотическое состояние.

Пение мантр

Повторяя мантры вновь и вновь, человек погружается в транс – признаки этого состояния можно видеть на лицах медитирующих людей.

Техники «5–4–3–2-1» и «три да»

Вам наверняка знакома техника «три да» – нужно спровоцировать человека на три положительных ответа, и он согласится с вами в четвертый раз.

– Вы хотите выбрать квартиру в центре города?

– Да.

– Вас интересуют недорогие варианты?

– Да, хотелось бы сэкономить.

– Для вас имеет значение близость дома к метро?

– Да, мне нужна квартира в шаговой доступности от метро.

– Давайте составим договор с нашим агентством, и мы найдем для вас подходящий вариант.

– Хорошо, я согласен.

Техника «5–4–3–2-1» заключается в следующем – сначала вы перечисляете 4 сенсорно измеримых факта и 1 внушение, потом – 3 сенсорно измеримых факта и 2 внушения и так далее. Постепенно восприятие Клиента перегружается, и он входит в транс.

– Вы сидите в кресле и читаете книгу, боковым зрением видите стены комнаты, размеренно дышите, и вам становится интересно, что будет написано на следующих страницах (четыре сенсорно измеримых факта и одно внушение).

Важно: эти техники работают, если уже установлен раппорт. Если между вами и Клиентом нет раппорта, то выбирайте другой способ погружения в транс.

Речевые парадоксы

Объединение в одной фразе несоединимых фактов, противопоставление синонимов. Примеры:

Если вы перестали что-то понимать в жизни, то вы в ней разобрались.

Вы слушаете мою лекцию, но не слушаете, что я вам говорю.

Вы делаете все правильно, но не так, как надо.

Наведение транса через невербальную концентрацию

Внимание человека можно сконцентрировать без помощи слов, воздействуя на другие каналы его восприятия.

Вызов сильных физиологических ощущений

К таким ощущениям относятся: боль, голод, озноб.

Когда у человека болит зуб, весь окружающий мир сжимается до размеров этого зуба, и все происходящее вокруг перестает быть важным. Человек сконцентрирован на своей проблеме – на больном зубе, и его не волнует больше ничего, он впадает в гипнотическое состояние.

Контрастные цвета

Воздействие цветов и оттенков на человека очень велико: одни цвета возбуждают и вызывают радость, другие – успокаивают и снимают напряжение.

Сочетание контрастных цветов способно вводить человека в транс.

Например, сознание сильно реагирует на сочетание желтого и черного – оградительные ленты обычно имеют именно такую окраску, чтобы привлекать внимание.

Наблюдение за узорами, символами, эмблемами

Человек концентрируется на символах и узорах, начинает вспоминать их значение, проводит ассоциации – все это погружает в гипнотическое состояние.

Контрастный фон

Если на белоснежной стене нарисовать большую черную точку, то взгляд человека будет постоянно соскальзывать на эту точку, а внимание – концентрироваться на ней.

По такому же принципу работают заметные украшения на фоне сдержанной одежды, яркие акценты. Попробуйте надеть ярко-алый галстук и черный костюм или кольцо с крупным камнем и однотонную одежду – взгляд вашего собеседника окажется прикованным к кольцу или галстуку.

Концентрация на объекте, который слегка меняется

Люди любят смотреть на то, как течет вода и горит пламя, – этот процесс тоже погружает в транс.

Вызов эмоций

Достигая эмоционального пика, человек перестает адекватно воспринимать реальность, находится словно в трансе. Лучше всего работают сильные эмоции – радость, паника, гнев, эйфория, страх.

О том, как вызывать эмоции, мы поговорим немного позже.

Наведение транса через невербальную деконцентрацию

Рутинные действия

Обратите внимание на людей, которые часто выполняют одинаковые действия, – упаковщики товара, рабочие конвейера.

Их движения автоматизированы, взгляд расфокусирован – они похожи на роботов.

Однако рутиной могут быть любые другие часто повторяющиеся действия: езда за рулем, прием пищи, бег.

В поездках люди тоже часто впадают в транс, считая столбы или наблюдая за проезжающими рядом автомобилями, однотипными пейзажами.

Употребление стимулирующих веществ

Это могут быть наркотики, алкоголь, сильнодействующие лекарства. Человек в результате употребления этих веществ может испытывать как возбуждение и эйфорию, так и апатию, сонливость – в любом случае, это состояние отличается от привычного.

Танцы

Я имею в виду не спонтанные танцы на дискотеке, а заранее выученные – танго, вальс. Хороший пример – ритуальные танцы.

Массаж

Когда тело человека массируют, он не только расслабляется, он начинает непроизвольно прогнозировать, к какому участку тела прикоснутся руки массажиста в следующую минуту, и это вводит человека в транс. Особенно действен массаж в четыре руки.

Физическая усталость

После тяжелого дня человек приходит домой, садится в любимое кресло и пытается восстановить силы – в этот момент он очень внушаем и уязвим, это состояние транса. Если сильно уставший человек включит телевизор и начнет смотреть новости, сказанное диктором будет работать как внушение.

Расслабление

Когда снижается напряжение тела и мозга, человек погружается в состояние транса, он полностью расслаблен и внушаем. Именно через расслабление мы погружаемся в сон.

Музыка

Когда человек слушает музыку, он непроизвольно подстраивается под ее ритм и погружается именно в то состояние, которое транслирует эта музыка. Проанализируйте, какая музыка вас бодрит, какая печалит, какая вызывает радость – музыкальные ритмы очень эффективны для наведения гипноза.

Разрыв шаблона

У каждого человека есть сформированное представление о многих вещах и действиях. Например, при встрече принято пожимать руки друг другу, это нормально. Если Клиент протянет вам руку, а вы в ответ дотронетесь до его локтя – какой будет реакция Клиента? Секунду или две рука Клиента будет висеть в воздухе – мышцы словно застывают, а это один из признаков транса, повод сказать внушение.

Вернуться к просмотру книги Перейти к Оглавлению