Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление - читать онлайн книгу. Автор: Эндрю Лэй cтр.№ 38

Например, во время презентации ваш коллега показывает слайд с ошибкой (сумма показателей в процентах неверна). Вместо того чтобы указывать на ошибку и ставить человека в неловкое положение, поступите по-другому, например: «Получается больше 100 процентов. Это, вероятно, из-за погрешности округления, да?»

Вы высказываете свой взгляд на то, что может произойти в процессе взаимодействия, и предлагаете окружающим вместе осмыслить ситуацию. Например.

• «Кто-нибудь, кроме меня, считает, что пора сделать паузу?»

• «Кажется, мы топчемся на месте. Давайте двигаться дальше».

• «Вас, кажется, расстроил мой ответ. Хотите это обсудить?»

• «Чувствуется некое замешательство по этому поводу».

Укреплять взаимозависимость не всегда легко, особенно творческим людям, которые хотят контролировать свою работу самостоятельно и воспринимают сотрудничество с другими как борьбу за выживание. Но даже самые талантливые художники только выигрывают от взаимообмена с другими, это помогает им завершить работу.

Руководители организаций не всегда поощряют взаимозависимость и неосознанно разрушают свой эффект харизмы. Например, когда бизнес-гуру Джеральд Робинсон готовил телевизионное реалити-шоу в Национальном управлении здравоохранения, он настоял прежде всего на том, чтобы недальновидный и крайне непопулярный исполнительный директор управления прошелся с ним по больнице, чтобы пообщаться с ведущими сотрудниками. Этот «поход» стал настоящим открытием для директора.

Многим людям идея взаимозависимости кажется странной, даже чуждой. В конце концов, большинство из нас постоянно стремятся к независимости, чтобы твердо стоять на ногах, без чужой помощи. Поэтому взаимозависимость кажется абсолютно несовместимой с этой целью.

Однако только взаимозависимость позволит нам создать нечто, превышающее наши личностные способности; сотрудничая с окружающими, мы добиваемся чего-то большего, чем каждый в отдельности. И благодаря этому мы становимся ближе друг другу, укрепляя тесные, близкие взаимоотношения, являющиеся частью эффекта харизмы.

«Когда мы начнем жить, как братья и сестры, осознав нашу взаимозависимость, только тогда мы станем людьми».

Архиепископ Дезмонд Туту, лауреат Нобелевской премии

Успех Опры Уинфри, американской телеведущей и предпринимательницы, обусловлен ее умением строить тесные отношения с аудиторией: рассказывая о своей жизни, она делится даже самыми личными, интимными подробностями. Например, она призналась, что принимала наркотики, что ее изнасиловали в детстве и что однажды, борясь с лишним весом, она съела огромную порцию хот-догов с кленовым сиропом.

У Адама Левайна, певца и гитариста поп-группы Maroon 5, тоже потрясающие отношения с поклонниками. «Ему понадобилось восемь лет, чтобы добиться этого», – сказала его мама. – «На первом выступлении он играл, повернувшись спиной к залу!»

Гармония – третий элемент плодотворных взаимоотношений. Это эмоциональная связь или доброжелательные отношения между вами и окружающими. Основываясь на взаимном доверии и симпатии, она создает чувство единения – вы понимаете и разделяете мысли, тревоги и заботы друг друга. Обе стороны чувствуют тесную взаимосвязь. Вероятно, важнейшее преимущество гармонии – чувство удовлетворения и целостности, завершенности.

Фамильярность отличается от гармонии, хотя некоторые путают эти понятия. Незнакомые люди часто подходят к знаменитостям на улице и заговаривают с ними так, как будто хорошо их знают, но у них нет настоящих взаимоотношений с этими «звездами», они просто знают их в лицо.

Гармонию невозможно создать искусственно, она возникает спонтанно, когда люди проникаются симпатией друг к другу. Однако для гармонии можно создать нужные условия, например, заслужить доверие, давать людям больше, чем получаешь, и проявлять уважение. Это равносильно укреплению моста через реку. Чем крепче мост, тем больше он выдержит.

Каждый строит отношения с окружающими по-своему, это искусство, а не наука. В общении мы используем все качества своей личности. Что это означает на практике?

Перечислим полезные принципы создания гармонии с окружающими:

• связь;

• чувствительность;

• сопереживание;

• уважение;

• физические качества;

• язык;

• вопросы;

• помощь и информация;

• примеры, рассказы.

Вкратце рассмотрим каждый принцип.

Для достижения связи с окружающими проявите любопытство и найдите общие для вас обоих темы. Это могут быть чувства, идеи, опыт, контакты, мнения и ценности. Полагайтесь на интуицию.

Постарайтесь на следующей встрече найти три темы, которые объединяют вас с собеседником. Опустите очевидные моменты: например, пол, общий работодатель или местожительство. Ищите необычные связи – вкусы, убеждения, опыт, хобби, общие знакомые, успехи и неудачи.

Нелегко «вклиниться» в группу незнакомых людей, чтобы завязать новые связи. Для этого необходимы наблюдательность и несколько простых техник, предложенных ниже.

Как установить связь с людьми, которые уже беседуют между собой

• Прежде всего, не переживайте, если придется немного постоять в одиночестве. Не торопитесь присоединяться к одной из групп присутствующих здесь людей.

• Выберите, к какой группе присутствующих вы хотите присоединиться, и обратите внимание на интенсивность беседы.

• Если в этой группе наблюдаются хороший зрительный контакт и позитивный язык тела, не входите в поле зрения этих людей.

• Держитесь в сторонке и дожидайтесь изменения хода беседы, чтобы в этот момент присоединиться к группе.

• Для начала вступите в беседу не словом, а языком тела и глаз; пока достаточно проявить интерес. Как будто вы стали смотреть фильм с середины. Внимательно вслушиваясь в разговор, вы быстро поймете, о чем идет речь. Можно задать беседующим между собой людям несколько вопросов, чтобы выказать свой интерес.

• Не меняйте тон и темп общей беседы, не перенимайте инициативу.

• Пожмите руки присутствующим, только если они втянут вас в беседу, заинтересовавшись вами. Если вы хотите сказать что-то важное, это самый подходящий момент.

Обязательно откликайтесь на попытки окружающих установить с вами связь.

Если вы были грубы или поступили невежливо и осознали свой промах, то должны понимать, что черствость способна отравить любые отношения, разрушив их гармонию.