99 законов власти и лидерства - читать онлайн книгу. Автор: Андрей Парабеллум, Александр Белановский cтр.№ 3

Большой идеей надо делиться. Она должна заражать людей вашего окружения, людей, на которых вы воздействуете. Эта большая идея должна быть для них большая, настолько большая, что они должны понимать, что в одиночку они никогда в жизни ее не достигнут. Критерий большой идеи заключается в том, что она положительная, что она улучшает жизнь людей, и люди должны понимать, что сами по себе они никогда этого не добьются. Они могут добиться этого только с вами и, соответственно, будут отдавать вам бразды правления собой, для того чтобы всем вместе добиться этой большой идеи.

Например, если вы для своего бизнеса ставите идею, что, допустим, ваша компания в месяц должны продать товара на миллион, – это не большая идея, и за вами никто не пойдет. Задачи для бизнеса должны ставиться – захватить рынок. Расшириться в тысячу раз, выйти на новые сегменты рынка. Должно быть что-то глобальное, вы должны это максимально транслировать на тех людей, на которых вы хотите воздействовать. Независимо от того, дома вы применяете этот закон или в бизнесе. Помните, что это должно быть что-то большое и счастливое в будущем, и оно должно максимально транслироваться.

Вы должны быть безальтернативны. Люди должны быть от вас в чем-то зависимы. Например, ваш ребенок – он от вас зависит, вы его кормите. Ваши сотрудники – они зависят от вас, вы платите им зарплату. Если вы хотите, чтобы они от вас не уходили, вы должны сделать так, чтобы условия у вас были лучше, чем у ваших конкурентов. Например, не просто платить зарплату, но и оплачивать медицинский полис, организовывать вакцинацию прививок от гриппа перед зимним сезоном. Если они используют личный автомобиль, раз в год помогать им с ремонтом. Если есть дети, помогать этим детям ездить в пионерские лагеря и т. д. То есть вы должны быть безальтернативны. Те, над кем вы властвуете, должны быть в чем-то от вас зависимы. В противном случае, при первом же каком-то кризисе они, как крысы, побегут с вашего корабля. Безальтернативным можно быть не только в чем-то хорошем, как я сейчас сказал, но и в плохом. Вы, например, для тех, над кем вы властвуете, можете быть меньшим из зол. Вы можете быть единственным, кто может именно сегодня, кто может именно в такой ситуации. Отличные примеры есть в политике. Когда спрашивают: «Кто будет следующим президентом?», все говорят: «Да, в общем-то, некому». Потому что та власть, которая есть на сегодня, это единственная власть, которая может удерживать ситуацию в таком состоянии. Такая ситуация не только в нашей стране, но и в других странах. Отношение к власти практически всегда такое, что государственная власть для большинства людей является меньшим из зол. В сетевом бизнесе абсолютно то же самое.

Вы должны понимать, что эту безвариантность нужно доносить, нужно пропагандировать, говорить об этом, может быть, не своими устами, а устами своих помощников, своих менеджеров, своего пиар-агента, какими-то другими способами. Например, когда выбирали в президенты Джорджа Буша-младшего, понятно было, что из него политик никакой, но он действительно был наименьшим из зол, потому что второй кандидат в президенты США был еще хуже. Так что задача власти – подобрать такой вариант, который будет единственным разумным вариантом, против которого не пойдешь, или это будет единственное благо, от которого что-то зависит.

Если вы хотите властвовать над людьми, в том числе над собой, вы должны понимать, что ваша команда, ваше окружение должны быть подобраны под вас. Подобраны под вас не с точки зрения того, что они все равно такие же, как и вы (с такими же, как вы, вы тоже кашу не сварите), потому что команда, где все Белановские, или команда, где все Парабеллумы, будет абсолютно неработоспособной, но, подбирая себе окружение, все эти люди, в первую очередь, должны видеть в вас пример для подражания. То есть подбирать команду под себя – это не искать свои копии, а быть для вашей команды главным примером для подражания. Главным примером для подражания именно в пути достижения вашей большой идеи, вашей главной цели, вашего счастливого будущего. То есть вы не должны быть идеальным во всем, но вы должны быть примером для подражания именно в этом пути к большому и светлому будущему, и в этом случае необходимо доносить до самых низов эту идею подражания и, естественно, полного исполнения того, что выделаете. Фактически, вы дублируете, копируете свои идеи и доносите эти идеи до самых низов. К примеру, вертикаль власти – директор, под ним находится главный бухгалтер, коммерческий директор и директор по логистике. Соответственно, задача директора – делегировать вопросы идеологии на своих непосредственных подчиненных, а задача главного бухгалтера – делегировать вопросы идеологии, т. е. копировать их на своих подчиненных бухгалтеров. Задача коммерческого директора – делегировать вопросы идеологии и копировать эти вопросы идеологии на своих менеджеров, на своих продавцов. Задача директора по логистике – делегировать и копировать вопросы идеологии на водителей, грузчиков и т. д. И в этом случае у нас получается замечательная не просто вертикаль власти, но и то, что вы, в конечном итоге, для каждого маленького винтика в вашей системе являетесь примером для подражания именно в достижении вашей большой идеи.

Не ваша задача – доносить все до самых низов. Ваша задача – доносить до первой линии и добиваться того, чтобы эти вопросы идеологии делегировались и копировались без вашего участия, и так должно идти до самых низов. Только в этом случае вы получаете идеально подчиненную структуру вашим идеям, вашему счастливому будущему.

Будьте скрытными, не показывайте остальным свои истинные намерения и свои истинные цели. Вот это тоже не всегда явная тема для тех, кто еще не занимался властью, для тех, кто еще не управлял кем-то. Задача любого человека, который хочет управлять и хочет быть властителем, – никогда не показывать окружающим своих истинных намерений и не показывать цели и задачи промежуточных решений. С чем это связано? Все дело в том, что есть истинные задачи, истинные цели, которые воспринимаются людьми. Есть цели, ради которых люди готовы идти долго и далеко. Есть цели, ради которых люди готовы изменять своим принципам, ради которых готовы идти за пределы своего комфорта. Есть цели, которые считаются как бы неправильными, нечестными и т. д. Приведу примеры из мировых практик. Например, компания «Green peace» имеет огромные обороты, которые зачастую используются в конкурентных войнах, но истинные цели компании, по большому счету, не знает никто, кроме их руководства, и я очень сильно сомневаюсь, что их истинные цели заключаются в том, чтобы сделать наш мир более зеленым. Каковы истинные цели политиков, когда мы слышим их речи во время избирательных кампаний, мы тоже никогда не узнаем. Мы узнаем, возможно, популярные цели. Мы всегда узнаем то, что мы слышим, мы видим то, что мы хотим видеть и слышать. В бизнесе это тоже очень сильно распространено. То есть если ваша истинная цель, например, избавить человека от курения путем зашивания ему так называемых торпед, то к вам никто никогда не придет. Когда же вы говорите, что ваша истинная цель – сделать жителей нашей страны здоровыми, сделать здоровым целое поколение, избавить его от рака легких, – вот к этой цели люди готовы идти. Поэтому много раз подумайте, а еще лучше – мой вам совет – тестируйте свои задачи и цели на малых группах и смотрите, как они на них реагируют. И вы увидите, что популистские цели и решения значительно лучше поддерживаются со стороны окружающих людей и благодаря различным популистским лозунгам и внешним целям, липовым целям, вы можете претворять в жизнь свои истинные цели.