Инвестиции в недвижимость - читать онлайн книгу. Автор: Роберт Кийосаки cтр.№ 76

Чем дольше работаете с командой специалистов, тем больше они превращаются в ваших доверенных консультантов, и тем чаще вы будете обращаться к ним за советом независимо от масштабов проекта. Чем продолжительнее сотрудничество и теснее взаимоотношения, тем лучших результатов вы добьетесь. Я сама убедилась, что по мере укрепления и сплочения команды проблемы решаются проще, быстрее и эффективнее.

Любой инвестор стремится к получению максимальных доходов. И хотя управление недвижимостью играет колоссальную роль в повышении ее ценности, но не менее важен и дизайн интерьера. Как узнать, какой дизайн принесет доход, а какой приведет к дополнительным расходам и отрицательно скажется на общей рентабельности проекта? Я, работая с различными типами недвижимости, использую следующие приемы.

Тенденция покупки готовых домов, их модернизация и последующая продажа неизбежно подводит к мысли о косметическом ремонте. Каждому хочется купить жилье, которое выглядит как на картинке. Концепция предпродажной подготовки жилья (или стейджинга) была впервые разработана Барб Шварц в 1972 году и с годами превратилась в широко используемый инструмент. Это чисто коммерческий прием, в результате применения которого внутренние помещения дома приобретают новое качество.

Возьмите на заметку

Дизайн интерьера разрабатывается с учетом вкусов и предпочтений владельца. У стейджинга совершенно противоположная задача – устранить из недвижимости всякие личные оттенки и дать возможность покупателю обустроить дом по собственному желанию.

Профессиональный стейджинг часто путают с дизайном интерьера, хотя между ними нет ничего общего. Вкратце остановимся на стейджинге, потому что он играет большую роль в продаже недвижимости. Если вы решили продать дом, то, согласитесь, заранее начнете паковать вещи и удалять из интерьера все следы вашего присутствия. Вы заберете с собой ценные коллекции, фотографии, памятные вещи – все, что может напомнить потенциальному покупателю, что этот дома пока еще не его, а ваш. Независимо от того, наймете вы для этого профессионального стейджера или возьмете работу на себя, подойдите к вопросу серьезно. Вы должны создать обезличенный дом.

Я больше двадцати лет занимаюсь дизайном интерьеров жилых и офисных помещений и при продаже своего дома, естественно, полагала, что меньше всего нуждаюсь в услугах стейджера. Тем не менее мой агент по недвижимости тактично предложил все же встретиться со специалистом. «Это не повредит», – сказал он. Я с неохотой согласилась, но стейджер открыл мне глаза на многие вещи. Поверьте, не слишком приятно выслушивать от постороннего человека, что самое лучшее место для моей эксклюзивной коллекции китайских фарфоровых собачек – коробка в гараже. И все же советую внимательно прислушаться к подобным советам. Я потратила семь лет на создание уютного семейного гнездышка из большого и светлого дома. Стейджер сказал, что мне это удалось, но потенциального покупателя все это, как правило, не интересует. Если я хочу продать дом, то будет лучше, если все комнаты будут светлыми, просторными, наполненными воздухом. Впечатление производят чистые и избавленные от всякого хлама помещения.

Даже если на рынке недвижимости царит застой, то дома, прошедшие процедуру стейджинга, в девяти случаях из десяти продаются первыми. Теперь я расскажу о пяти основных принципах успешного стейджинга.

1. Чистота. Все должно быть безупречным – ковры, полы, стены, подоконники, ванная. Помещения должны выглядеть абсолютно новыми.

2. Отсутствие посторонних вещей. Освободите столы, полки и подоконники. Они предназначены для любимых вещей нового хозяина дома, а не ваших. Уберите все, что только можно.

3. Цвет. Возможно, вам нравился яркий цвет стен, который прекрасно гармонировал с красным диваном. Но новый владелец привезет свою мебель, и у него могут быть совершенно другие предпочтения. Ярко-розовые стены затруднят продажу дома.

4. Творчество. Наведите покупателя на какую-нибудь тему разговора о своем доме и приложите все силы, чтобы он запомнил эту беседу. Учтите, он уже осмотрел множество домов, и они у него перемешались в голове. Сделайте свой дом незабываемым.

5. Компромисс. Стейджер будет настаивать, чтобы выполнялись все его указания, а вы подумаете, что он заходит слишком далеко. Пойдите на компромисс и сделайте то, что считаете самым важным и необходимым.

Большинство покупателей принимают решение о покупке дома в течение первых пятнадцати секунд после того, как увидели его. О чем говорит ваш дом? Первые впечатления являются решающими. Так что имеет смысл потратить немного больше времени и денег, чтобы дом понравился покупателю с самого порога.

Как продать дом за 15 секунд или даже меньше

Первое впечатление – самое важное, а решение о покупке принимается в первые 15 секунд. Что поможет сделать дом привлекательным в глазах покупателя? Обратите внимание на следующее:

1. Дворик перед входом. Тщательно очистите и подметите газон, дорожки, деревья и посадите как можно больше красивых цветов.

2. Входная дверь. Заново покрасьте дверь или, по крайней мере, сметите с нее паутину. Примите меры, чтобы первые шаги покупателя по дому остались у него в памяти.

3. Внутренняя и наружная окраска. Ничто так не освежает вид дома, как свежая краска.

4. Полы. Полы, ковровые и плиточные покрытия должны быть безупречно чистыми. Изношенные паласы с пятнами недопустимы.

5. Комнатные растения. Они должны быть здоровыми, без засохших листьев, пыли, грязи и луж под горшками. Разместите их на окнах. Это зрительно устраняет границу между интерьером и видом за окнами, а внутреннее пространство комнаты как бы увеличивается, и возникает связь с природой.

Стейджинг может до того изменить облик дома, что многие хозяева сами удивляются, почему они не жили так раньше. Советую всем нанять специалиста по стейджингу, чтобы он помог избавиться от ненужных вещей. Стейджеры умеют говорить правду, хотя кому-то она, возможно, покажется горькой. Они могут посоветовать по-другому расставить мебель, чтобы зрительно увеличить площадь комнат и скрыть отдельные недостатки. Если хотите добиться успеха (а в условиях слабого рынка недвижимости у вас попросту не остается другого выбора), наймите профессионального стейджера и позвольте ему распоряжаться вашим имуществом по собственному усмотрению.

Если вы продаете дом, в котором никто не живет, не слушайте людей, которые утверждают, что пустые дома продаются лучше, чем обставленные мебелью. Если бы это было так, то ни один строитель не меблировал бы сдаваемое в эксплуатацию жилье. Обставьте дом, насколько позволяет бюджет. Если не можете взять мебель напрокат у стейджингового агентства, то хотя бы развесьте по дому небольшие картины, расставьте украшения и предметы быта. Это могут быть какие-то настенные панно, комнатные растения, полотенца в ванной. Включите тихую музыку. Результаты удивят даже вас.

Вещи в доме очень важны, но есть и нематериальные аспекты, которые тоже надо учитывать. С вами случалось, что, заходя в какое-то помещение, сразу ощущаете дискомфорт, хотя и не понимаете почему? Все дело в энергетических потоках, свойственных любому помещению. Обычно дискомфорт возникает, если пространство наполнено негативной или застоявшейся энергией. Есть консультанты, которые специализируются на очистке помещений от негативной энергии. Эти принципы систематизированы в древнем искусстве фэн-шуй, зародившемся более 3000 лет назад.