Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - читать онлайн книгу. Автор: Ник Морган cтр.№ 47

Однако там происходит и нечто большее.

Взаимосвязь между между большим мозгом и маленьким мозгом, бессознательным умом и сознательным умом, – двусторонняя. Когда мы говорим, что в животе «порхают бабочки», мы имеем в виду эмоциональную связь между большим мозгом (его бессознательной частью) и малым. Сигналы могут возникать и с другой стороны, посылая волны ужаса, поднимающиеся по блуждающему нерву из живота в бессознательную часть мозга, а оттуда в сознательную.

В результате мы способны почувствовать, например, страх до того, как ощутим его сознательно или заметим его источник. Послания из живота рождают эмоции, а эмоции в большом мозге наделяют нас несварением желудка.

Итак, два мозга сообщаются множеством способов, которые западная наука пока не сумела в точности определить. Китайская медицина многие века связывает эти два мозга посредством представления о ци, а современные исследования функционирования блуждающего нерва предполагают, что он может являться одним из важнейших путей, по которым осуществляется взаимосвязь между двумя центрами организма.

Возможно, ци хочет вам что-то сказать

Майкл Гершон, автор книги «Второй мозг», идет еще дальше. Он утверждает: «Работа пищеварительного тракта чрезвычайно сложна. Он управляет пищеварением, он управляет усвоением веществ, а также защищает организм от вторжений извне, поскольку, в конце концов, каждый из нас представляет собой полое человеческое существо. Внутренняя поверхность пищеварительного тракта – та граница, которая разделяет окружающий мир и ваше тело». Это барьер между тем, что вам помогает, и тем, что наносит вам вред. Более того (и это очень важно), Гершон говорит, что «это единственная часть тела, которая не зависит» от большого мозга [64] .

В сущности, замечает Гершон, «эволюция решила, что более эффективно иметь систему микропроцессоров внутри самого живота. Большой мозг выступает в роли главного руководителя, который не любит вмешиваться в мелочи». Ну хорошо, тогда почему же мы, люди, в результате оказались с эволюционной точки зрения чем-то большим, нежели просто собранный из частей узел, и что это означает в смысле эффективности нашего функционирования?

Этот вопрос приводит нас к серотонину. К настоящему моменту все уже знакомы с этим восхитительным химическим соединением, благодаря которому наш мозг и мы сами можем испытывать счастье. Однако, как оказывается, облегчение нашей жизни – лишь крошечный аспект того, что делает серотонин. В голове находится лишь 2 % всего серотонина, имеющегося в теле (те самые 2 %, которые заставляют нас улыбаться и помогают справляться со старением, обучением и запоминанием). Все остальное количество помещается у нас в животе, вызывая болезненные реакции.

Гершон объясняет: «Серотонин может вызывать реакции в пищеварительном тракте, которые неприятны для нас. Он высвобождается, когда пищеварительный тракт находится под угрозой инфекции, и в попытке защитить от нее организм вызывает диарею или воспаление. Его можно представить в виде римского легиона. Легионеры выходили на битву, вооруженные копьями и мечами, – это похоже на серотонин, содержащийся в выстилке пищеварительного тракта; также они выступали, вооруженные щитами, и в этом случае можно говорить о серотонине, содержащемся в нервных клетках живота. Этот легион серотонина сражается с инфекцией и чужеземными завоевателями. […] Некоторые из сигналов, не доходящих до сознания, положительны и могут повышать настроение. Важную роль играет взаимодействие сигналов от живота и от головного мозга. Поэтому информация, поступающая из желудочно-кишечного тракта, возможно, способствует большей устойчивости мозга». Однако вместе с тем «живот обладает исключительной способностью нарушать работу мозга».

Итак, серотонин благодаря разнообразным функциям тех или иных частей человеческого тела играет роль обоюдоострого меча, подобного тем, которыми были вооружены римские легионеры. В этом он схож с адреналином, который одновременно взбадривает и устрашает нас, дает нам возможность выкладываться по полной, но в то же время и доставляет нам неудобства. Если мы не умеем контролировать адреналин, в конце концов он компрометирует нас и приводит к глупому поведению перед большой аудиторией. Все это происходит из-за двойственной природы того, как люди отвечают на внешний мир и в частности на возникающие в нем напряжения.

Маленький мозг в вашем животе способен передавать чувство горя или гармонии в большой мозг, и наоборот. Так что старое представление о том, что ваша задача состоит в контроле над своими мыслями, чтобы не слишком нервничать, скажем, когда вы собираетесь выступать на важном совещании или презентации, чересчур упрощенное. Таким образом, вы должны знать, как посылать сигналы в обоих направлениях.

Как тело может подвести вас в неудачный момент

В настоящее время мы знаем, что человеческое тело является совокупностью систем, в поразительной степени независимых друг от друга, и что все эти системы заняты управлением различными аспектами нашей умственной и физической жизни. Тем не менее они все же сообщаются друг с другом, и именно поэтому их совокупность, то есть организм человека, большую часть времени работает достаточно хорошо. За исключением тех случаев, когда мы пытаемся выполнить что-либо трудное, например устраиваемся на новую работу, требующую от нас всевозможных умений и способностей, которые мы до этого задействовали лишь частично. Или же когда готовимся произнести речь перед группой заинтересованных акционеров нашей организации. Или пытаемся убедить руководство компании пойти в новом, относительно неизведанном направлении, ручаясь за то, что оно приведет к успеху. Или, допустим, проходим собеседование с потенциальным работодателем, надеясь получить место, к которому мы шли несколько лет, которое позволит нам реализовать свое видение будущих направлений в нашей области деятельности.

В таких случаях многоязычная природа нашего тела подводит нас не менее часто, чем толкает к победе. Малый мозг способен лишить нас возможности действовать, посылая сигналы крайнего ужаса, молнией бьющие в наш верхний мозг и вызывающие физические симптомы замешательства, которые ни мы, ни кто-либо другой из находящихся в помещении не в силах игнорировать. Или же большой мозг может все испортить, отключившись в важнейший момент, из-за чего нам не удастся заключить сделку или убедить слушателей, когда возникает удобный случай.

Подводя итог, можно сказать, что если вы работаете со своим мозгом только для того, чтобы посылать сигналы вниз, в живот, вы делаете меньше половины работы, требуемой для успеха. Возможно, в этом и заключается причина того, что большинство усилий по контролю своих нервов подобным образом оказываются столь безуспешными.

Вместо этого вам необходимо начать новый, более сложный диалог не только между мозгом и телом, но и между большим мозгом, бессознательной и сознательной частями мозга, малым мозгом и телом. Ваш живот должен поддерживать большой мозг и тело, и наоборот. Вам нужно заставить все системы вашего организма работать вместе – и тогда вы сможете действовать с предельной эффективностью в те моменты, когда бразды правления требуется взять в свои руки.