Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства - читать онлайн книгу. Автор: Мелисса Дэвис cтр.№ 58

Предложение (если бы его делал Джо) выглядит примерно так:

Если вы, компания Х:

• выплатите мне 6-месячный оклад;

• обеспечите предпенсионный пакет, если я не получу другое место работы;

• согласитесь, что последним днем работы будет (дата);

• дадите мне 2 дня в неделю оплачиваемых отгулов;

• оплатите мне полностью 3-месячную программу содействия трудоустройству по сокращению штатов;

• оплатите коуча по трудоустройству, 4 сессии по столько-то фунтов в час;

…

Тогда я:

• уйду с должности только по окончании контракта;

• организую вечеринку по случаю ухода из компании и приглашу вас обоих (в качестве жеста доброй воли);

• гарантирую полную конфиденциальность данного соглашения;

• подготовлю человека себе на замену;

• буду работать 3 дня в неделю и гарантирую, что результаты будут не хуже обычного;

• подготовлю документы по проектам Х и У;

• подготовлю документы по процессам Х и У;

• не буду общаться с профсоюзом и журналистами;

…

Шаг 5. реализация

В заключительной точке соприкосновения обсуждаются: график заключения договора, даты различных упоминаемых на переговорах событий, рекомендательное письмо и внутренние коммуникации.

Пример с Джо основан на реальных событиях. Все закончилось вечеринкой, где руководитель компании сказал Джо, что ему редко приходилось видеть, чтобы люди уходили из компании, совсем не сердясь и не выказывая горечи, и сохраняли профессионализм до самого конца.

Пример дорожной карты с условиями при переговорах о руководящей должности

Этот пример касается должности в научном мире  ^[140], хотя многие условия применимы к любой профессиональной области. Данный пример можно также использовать в адаптированном виде для поиска новой работы.

Вы – старший научный сотрудник и ищете должность руководителя группы, чтобы можно было создать собственную лабораторию и вести собственные передовые исследования. Ваша стратегия состоит из двух частей. Во-первых, вы сосредоточены на том, где и в каком окружении хотите работать, и, во-вторых, найдя университет, институт или фармацевтическую компанию (или другую организацию), вы сконцентрируетесь на условиях труда.

Вы также можете использовать эту дорожную карту и условия в слегка адаптированном виде, если защитили диссертацию и ищете вакансию, соответствующую научной степени. Пока что географических предпочтений у вас нет. Что касается желания руководить группой, вы можете подготовить две дорожные карты – одну для собственного употребления, которая поможет вам решить, где вы хотите работать после защиты диссертации, и другую для реальных переговоров о вакансии.

Шаг 1. контекстуальный анализ

Первое, что вам нужно сделать, это решить, где бы вы хотели проводить исследования. Можете составить список важных для вас элементов, прежде всего сосредоточившись на общих условиях, касающихся выбора университета, института или фармацевтической компании. Здесь придется сделать интересный выбор: что вам важнее – город, где вы живете, или ваша научная работа? Иными словами, вы ведете поиск с учетом страны/географического расположения, то есть места, где хотите жить, или сначала будете выбирать организацию/университет/компанию из того, что предлагается, а география для вас вторична? Скорее всего, ваш ответ будет зависеть от личной ситуации, и выбор окажется очень непрост, если, к примеру, ваш партнер находится в одном городе или стране, а идеальный для вас научный институт – в другой.

При выборе предпочитаемой организации (институт, университет, фармацевтическая компания или стартап, международная организация, компания) вам придется обдумать такие позиции, как:

• ее репутация и специализация (область исследований);

• миссия и ценности;

• кампус;

• доступные объекты;

• для университетов – количество публикаций;

• размер (количество сотрудников, администраторов, ученых);

• страна;

• город;

• время, требуемое для поездки на работу;

• языки общения (для международного окружения);

• возможные гранты (национальные фонды, Европейский союз и т. д.);

• парковка или общественный транспорт;

…

Вероятно, вы очень быстро проведете контекстуальный анализ, поскольку, как только университет будет подобран, у вас не будет большого выбора в отношении лиц, с которыми придется вести переговоры.

Необходимо тщательно продумать и подготовить все, что связано с планированием, культурными и информационными аспектами. Первые контакты происходят в онлайне, но следует хотя бы раз съездить на место лично, чтобы взглянуть на кампус и доступные объекты.

Шаг 2. анализ цели

Как только вы решили, где хотели бы работать, вашей целью будет одна из перечисленных далее (в зависимости от того, на каком этапе своей карьеры вы в данный момент находитесь):

• Я хочу занять вакансию руководителя группы, чтобы иметь возможность основать собственную лабораторию на определенных условиях.

• Я, как новоиспеченный доктор наук, хочу самую лучшую временную вакансию («постдок») на определенных условиях.

• Я хочу хорошую работу на определенных условиях.

Дальше вы разрабатываете дорожную карту с учетом конкретной вакансии и требований к лаборатории, необходимой для ваших исследований. Эту дорожную карту вы будете использовать на собеседованиях и переговорах. Условия можно сгруппировать по категориям, большинство из них придется и дальше подразделять и конкретизировать. Каждому условию соответствует амбиция, некоторым – ограничение.

Условия для вакансии:

• должность и название;

• обязанности;

• перспективы в плане карьеры и роста;

• тип контракта;

• уровень занятости в процентах;

• гибкий уровень занятости и возможности работы на удаленке;

•подробное описание вакансии;

• кому будете подчиняться;

• в какие комиссии будете входить;

• заработная плата;

• льготы на питание/посещение кафетерия;

• дата начала работы;