Примечания книги: Свой среди чужих. Переговоры изнутри - читать онлайн, бесплатно. Автор: Андрей Толкачев

1

Хилл Н. Думай и богатей. – М.: ФАИР, 2007.

2

Кристал М. Переговоры не драка, не стоит пытаться сровнять противника с землей // http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/master-klass/75834-peregovory-ne-draka-ne-stoit-pytatsya-sravnyat-protivnika-s-ze.

3

Макгонигал К. Сила воли. Как развить и укрепить. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.

4

Хей Л. Исцели себя сам. – М.: Олма Медиа Групп; Олма-Пресс, 2006.

5

Гоулман Д. Эмоциональный интеллект. – М.: АСТ, 2008.

6

Догерти Дж. Деловые связи // http://hbr-russia.ru/liderstvo/delovye-svyazi/p15535/#ixzz3VkrzJPSj.

7

Пластинин C. Сделано в России // Маркетинг PRO, 2006. – № 9.

8

Кроль Л. Переговоры. Игры скрытых сил. – М.: Класс, 2015.

9

Источник: http://hbr-russia.ru/liderstvo/delovye-svyazi/p17136/#ixzz3zeNswCgN.

10

Шнаппауф Р. Практика продаж. – М.: ЗАО «Интерэксперт», 2003.

11

Шейнов В. П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг. – М.: Деловая литература, 2013.

12

Источник: http://hbr-russia.ru/upravlenie/strategiya/p17058/#ixzz3yQxOwMbZ.

13

Толкачев А. Личные продажи: российская практика и новые подходы. – М.: Эксмо, 2010.

14

Чиксентмихайи М. Поток. Психология оптимального переживания. – М.: Альпина Нон-фикшн, 2011.

15

Пиз А. Азбука телодвижений. – М.: Эксмо, 2006.

16

Чернова К. О чем говорит ваш голос // http://kseniache.ru/o-chem-govorit-vash-golos/.

17

Кинг Л. Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно. – М.: Альпина Паблишер, 2016.

18

Источник: http://www.forbes.ru/milliardery/277899-vopros-doveriya-kak-alisher-usmanov-upravlyaet-lyudmi-i-aktivami?page=0,1.

19

Кэмп Дж. Сначала скажите НЕТ. – М.: Добрая книга, 2015.

20

Рафл М., Рафл Н. Как завоевать клиента. – СПб.: Питер, 2006.

21

Роджер Мартин – консультант по эффективности и конкурентоспособности, Школа менеджмента им. Дж. Л. Ротмана в Университете Торонто.

22

Башкирова В., Соловьев А. Изгои российского бизнеса: Подробности большой игры на вылет. – М.: Эксмо, 2010.

23

Психология внимания / Под ред. Ю. Б. Гиппенрейтер, В. Я. Романова. – М.: ЧеРо, 2001.

24

Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. – М.: Попурри, 2015.

25

Микалко М. Рисовый штурм. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.

26

Карнеги Д. Указ. соч.

27

Унт И. Искусство ведения переговоров. – М.: Баланс-Клуб, 2004.

28

Рафл М., Рафл Н. Указ. соч.

29

Любимые вопросы для собеседования от Илона Маска, Ричарда Брэнсона и других успешных топ-менеджеров // http://hr-portal.ru/blog/lyubimye-voprosy-dlya-sobesedovaniya-ot-ilona-maska-richarda-brensona-i-drugih-uspeshnyh-top.

30

Пфеффер Дж. POWER: Why Some People Have it and Others Don't («Власть: Почему одни ею обладают, а другие нет»).

31

³¹ Видеотрансляция под музыку, подборка видеоряда в соответствии с музыкальным сопровождением. Обычно используется на «электронных вечеринках» и на корпоративных мероприятиях большого масштаба.

32

Брегман П. Как приступить к нелегкому разговору // http://hbr-russia.ru/lichnaya-effektivnost/peregovory/p15068/#ixzz3WJonNDhl.

33

Малхотра Д. Переговоры с инвесторами: деньги – только часть дела // http://hbr-russia.ru/lichnaya-effektivnost/peregovory/a11621/#ixzz3RHdknRq3.

34

Себениус Дж. Правила переговорщиков // http://hbr-russia.ru/lichnaya-effektivnost/peregovory/a9587/#ixzz3YccFjMQd.

35

Себениус Дж. Указ. соч.

36

Примак И. Лидер как вождь // Новый менеджмент, 2007. – № 7.

37

Райков П. У страха глаза велики // https://kontur.ru/articles/1631.

38

Рашид К. Эксклюзивное интервью // Event-маркетинг, 2014. – № 1.

39

Нив Г. Р. Пространство доктора Деминга: принципы построения устойчивого бизнеса. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

40

Любимые вопросы для собеседования от Илона Маска, Ричарда Брэнсона и других успешных топ-менеджеров // http://hr-portal.ru/blog/lyubimye-voprosy-dlya-sobesedovaniya-ot-ilona-maska-richarda-brensona-i-drugih-uspeshnyh-top.

41

Шамина О. Сила личных контактов // http://www.expert.ru.

42

Толкачев А. Креативные переговоры В2В: подход и тактика, ломающие стереотипы // Личные продажи, 2010. – № 2.

Вернуться к просмотру книги