|
1
Там, где не оговорено иное, перевод цитат выполнен Татьяной Самсоновой.
2
MCAT – компьютеризованный стандартизованный тест на решение задач, критическое мышление и умение анализировать текст. Используется в США, Австралии и Канаде. Предназначается для отбора студентов-медиков. – Примеч. перев.
3
Франс А. Преступление Сильвестра Бонара. Цит. по переводу Е.Ф. Корша. – Примеч. перев.
4
Это мог быть и пятый этаж, не важно. Мне он показался тысячным.
5
Дидро Д. Парадокс об актере. Цит. по переводу Р.И. Линцер. – Примеч. перев.
6
Задним умом крепок (фр.). Буквально – «ум на лестнице». – Примеч. перев.
7
Как писал Алан Уотс в книге «Мудрость ненадежного»: «Поскольку мы знаем, что будущее состоит из элементов, принадлежащих исключительно абстракции и логике – выводов, дедукции, догадок, – его нельзя съесть, пощупать, понюхать, увидеть, услышать или иным образом им насладиться. Преследовать его означает гнаться за постоянно убегающим призраком, и чем быстрее бежишь, тем быстрей он уносится прочь». Watts A. (2011). The wisdom of insecurity: A message for an age of anxiety. New York: Vintage (первая публикация 1951), 60.
8
Ibid., 87.
9
Ibid., 61.
10
См. Balachandra L. (2015). Keep calm and pitch on: Balancing and moderating affect in the entrepreneur’s pitch.
11
В эксперименте, исследующем влияние словесных заявлений соискателей работы на оценку, полученную соискателем на собеседовании, и на окончательное решение о найме, Анджела Янг и Мишель Кацмар обнаружили, что «такие характеристики межличностного взаимодействия, как энтузиазм, вера в себя и эффективность, существенно влияли на оценку качества соискателя, полученную им на собеседовании, и на окончательное решение о найме». (Young A. M. & Kacmar C. M. [1998]. ABCs of the interview: The role of affective, behavioral, and cognitive responses by applicants in the employment interview. International Journal of Selection and Assessment, 6, 211–221.)
12
Прекрасный обзор исследований о влиянии увлеченности предпринимателя как на самого предпринимателя, так и на работающих с ним людей можно найти в Cardon M. S., Wincent J., Singh J. & Drnovsek M. (2009). The nature and experience of entrepreneurial passion. Academy of Management Review, 34, 511–532. См. также Cardon M. S., Gregoire D. A., Stevens C. E. & Patel P. C. (2013). Measuring entrepreneurial passion: Conceptual foundations and scale validation. Journal of Business Venturing, 28, 373–396.
13
Levine S. P. & Feldman R. S. (2002). Women and men’s nonverbal behavior and self-monitoring in a job interview setting. Applied HRM Research, 7, 1–14; Gudykunst W. B. & Nishida T. (2001). Anxiety, uncertainty, and perceived effectiveness of communication across relationships and cultures. International Journal of Intercultural Relations, 25, 55–71; McCarthy J. & Goffin R. (2004). Measuring job interview anxiety: Beyond weak knees and sweaty palms. Personnel Psychology, 57, 607–637.
14
DeGroot T. & Motowidlo S. J. (1999). Why visual and vocal interview cues can affect interviewers’ judgments and predict job performance. Journal of Applied Psychology, 84, 986–993; McGovern T. V. & Tinsley H. E. (1978). Interviewer evaluations of interviewee nonverbal behavior. Journal of Vocational Behavior, 13, 163–171.
15
Baron R. A. (1986). Self-presentation in job interviews: When there can be «too much of a good thing». Journal of Applied Social Psychology, 16, 16–28.
16
Обзор моих исследований о стереотипах, предубеждениях и дискриминации читайте в Cuddy A. J., Fiske S. T. & Glick P. (2008). Warmth and competence as universal dimensions of social perception: The stereotype content model and the BIAS map. In M. P. Zanna (Ed.), Advances in experimental social psychology, Vol. 40 (p. 61– 149). Waltham, MA: Academic Press; Cuddy A. J. C., Glick P. & Beninger A. (2011). The dynamics of warmth and competence judgments, and their outcomes in organizations. Research in Organizational Behavior, 31, 73–98.
17
По соображениям конфиденциальности некоторые имена в книге изменены.
18
Popova M. (2014, January 6). An antidote to the age of anxiety. Взято по адресу: http://www.brainpickings.org/ 2014/01/06/ alan-watts-wisdom-of-insecurity-1/.
19
Haigh J. (1994). Fear, truth and reality in making presentations. Management Decision, 32, 58–60.
20
«Притворяйся, пока это не станет правдой» – это явление я подробно рассмотрю чуть позже. Сейчас скажу, что суть моей идеи в том, что иногда нам нужно прибегать к уловкам, чтобы увидеть свою подлинную суть и понять, на что мы способны. Мы не обманываем других, потому что у них нет причины полагать, что мы лишены способностей. Мы сами себе мешаем и потому порой вынуждены притворяться.
21
Cuddy A. J. C., Wilmuth C. A. & Thornley N. Nonverbal presence signals believability in job interviews. Рукопись в процессе подготовки к печати.
22
Если хотите больше узнать об интроверсии, я очень рекомендую прочесть книгу Сьюзан Кейн (Susan Cain) Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking, New York: Crown (2013). Цит. по статье Elizabeth Bernstein, Wall Street Journal, 2015, August 24 «Why Introverts Make Great Entrepreneurs»: http://www.wsj.com/articles/ why-introverts-make-great-entrepreneurs-1440381699. (На рус. яз. книга выходила под названием «Интроверты: как использовать особенности своего характера».)
23
Узнать больше о том, как преднамеренное управление своим имиджем влияет на исход интервью, можно из следующих работ: Barrick M. R., Shaffer J. A. & DeGrassi S. W. (2009). What you see may not be what you get: Relationships among selfpresentation tactics and ratings of interview and job performance. Journal of Applied Psychology, 94, 1394–1411; Tsai W. C., Chen C. C. & Chiu S. F. (2005). Exploring boundaries of the effects of applicant impression management tactics in job interviews. Journal of Management, 31, 108–125; Gilmore D. C. & Ferris G. R. (1989). The effects of applicant impression management tactics on interviewer judgments. Journal of Management, 15, 557–564; Stevens C. K. & Kristof A. L. (1995). Making the right impression: A field study of applicant impression management during job interviews. Journal of Applied Psychology, 80, 587–606; Howard J. L. & Ferris G. R. (1996). The employment interview context: Social and situational influences on interviewer decisions. Journal of Applied Social Psychology, 26, 112–136; Baron R. A. (1986). Selfpresentation in job interviews: When there can be «too much of a good thing». Journal of Applied Social Psychology, 16, 16–28; Baron R. A. (1989). Impression management by applicants during employment interviews: The «too much of a good thing effect». In R. W. Eder & G. R. Ferris (Eds.), The employment interview: Theory, research, and practice. Newbury Park, CA: Sage Publications.
24
Marr J. C. & Cable D. M. (2014). Do interviewers sell themselves short? The effects of selling orientation on interviewers’ judgments. Academy of Management Journal, 57, 624–651.
25
Обзор см. в Kernis M. H. (2003). Toward a conceptualization of optimal selfesteem. Psychological Inquiry, 14, 1–26.
26
Обзор см. в Perkins A. M. & Corr P. J. (2014). Anxiety as an adaptive emotion. In G. Parrott (Ed.), The positive side of negative emotions. New York: Guilford Press.
27
Todd A. R., Forstmann M., Burgmer P., Brooks A. W. & Galinsky A. D. (2015). Anxious and egocentric: How specific emotions influence perspective taking. Journal of Experimental Psychology: General, 144, 374–391.
28
Jung C. G. (1962). An analysis of a prelude to a case of schizophrenia. Vol. 2 of Symbols of transformation. (R. F. C. Hull, Trans.). New York: Harper & Brothers.
29
Обзор стереотипов о лжецах см. в Hartwig M. & Bond C. F., Jr. (2011). Why do lie-catchers fail? A lens model meta-analysis of human lie judgments. Psychological Bulletin, 137, 643–659.
30
Henig R. M. (2006, February 5). Looking for the lie. The New York Times Magazine, 47–53.
31
Надо сказать, что исследователи из Университета Гранады обнаружили некоторые доводы в пользу того, что у лгущего человека повышается температура в области носа. Конечно, это не видно невооруженным глазом и поэтому не может считаться настоящим «эффектом Пиноккио». См. University of Granada (2012, December 3). Researchers confirm the «Pinocchio Effect»: When you lie, your nose temperature raises. Взято по адресу: http://canalugr.es/index.php / social– economicand-legal-sciences /item / 61182-researchers-confirm-the-«pinocchio-effect»-whenyou-lie-your-nose-temperature-raises.
32
Darwin C. (1872). The expression of the emotions in man and animals. Chicago: University of Chicago Press. (Цит. по Ten Brinke Leanne; Mac-Donald Sarah; Porter Stephen; O’Connor Brian. [2012]. Crocodile tears: Facial, verbal and body language behaviours associated with genuine and fabricated remorse. Law and Human Behavior, 36, 51–59.)
33
Ormerod T. C. & Dando C. J. (2014). Finding a needle in a haystack: Toward a psychologically informed method for aviation security screening. Journal of Experimental Psychology: General 144, 76–84.
34
Ten Brinke et. al., Crocodile tears, 52.
35
Ekman P. (2009). Telling lies: Clues to deceit in the marketplace, politics, and marriage (Revised ed.). New York: W. W. Norton & Company.
36
Ten Brinke et. al., Crocodile tears, 51.
37
Чарльз Бонд и Белла Депауло проанализировали ответы почти двадцати пяти тысяч опрошенных и обнаружили, что люди отличают правду от лжи примерно в 54 % случаев – это немногим точнее, чем просто подбрасывать монету. Это открытие согласуется с предыдущими научными данными. См. Bond C. F. & DePaulo B. M. (2006). Accuracy of deception judgments. Personality and Social Psychology Review, 10, 214–234.
38
Etcoff N. L., Ekman P., Magee J. J. & Frank M. G. (2000). Lie detection and language comprehension. Nature, 405, 139.
39
Ten Brinke L., Stimson D. & Carney D. R. (2014). Some evidence for unconscious lie detection. Psychological Science, 25, 1098–1105.
40
Repp B. H. & Su Y. H. (2013). Sensorimotor synchronization: A review of recent research (2006–2012). Psychonomic Bulletin & Review, 20, 403–452.
41
Если вас интересует психология личности, я очень рекомендую прочитать книгу Deci E. L. (совместно с Flaste R.) (1995). Why we do what we do: The dynamics of personal autonomy. New York: Putnam.
42
Далее о научных теориях подлинного «я» и аутентичной личности: Кернис и Голдман утверждают, что аутентичная личность характеризуется следующими качествами: знание и желание знать собственные цели, чувства и убеждения, даже если они друг другу противоречат; беспристрастное рассмотрение собственных качеств, чувств, опыта и знания; поведение, согласованное с личными целями, желаниями и ценностями; в отношениях с другими – честность и открытость. Согласно Вуд, для аутентичности действия человека должны согласоваться с его осознанными личными ценностями, предпочтениями, убеждениями и мотивациями. Maslow A. H. (1965). Some basic propositions of a growth and self-actualization psychology. In G. Lindzey and L. Hall (Eds.), Theories of personality: Primary sources and research (p. 307–316). New York: John Wiley; Rogers C. R. (1963). The concept of the fully functioning person. Psychotherapy: Theory, Research & Practice, 1, 17–23; Kernis M. H. & Goldman B. M. (2006). A multicomponent conceptualization of authenticity: Theory and research. В сборнике под ред. M. P. Zanna, Advances in experimental social psychology, Vol. 38 (p. 283–357). Waltham, MA: Academic Press; Wood A. M., Linley P. A., Maltby J., Baliousis M. & Joseph S. (2008). The authentic personality: A theoretical and empirical conceptualization and the development of the Authenticity Scale. Journal of Counseling Psychology, 55, 385–399. Cable D. M., Gino F. & Staats B. R. (2013). Breaking them in or eliciting their best? Reframing socialization around newcomers’ authentic self-expression. Administrative Science Quarterly, 58, 1–36.
43
Lenton A. P., Bruder M., Slabu L. & Sedikides C. (2013). How does «being real» feel? The experience of state authenticity. Journal of Personality, 81, 276–289.
44
Lenton, A. (n.d.) Social Psychology Network profile. Взято по адресу: http:// lenton.socialpsychology.org.
45
Sherman D. K. & Cohen G. L. (2006). The psychology of self-defense: Selfaffirmation theory. In M. P. Zanna (Ed.), Advances in experimental social psychology, Vol. 38 (p. 183–242). Waltham, MA: Academic Press.
46
Roberts L. M., Dutton J. E., Spreitzer G. M., Heaphy E. D. & Quinn R. E. (2005). Composing the reflected best-self portrait: Building pathways for becoming extraordinary in work organizations. Academy of Management Review, 30, 712–736.
47
Roberts L. M. (2010, September 30). Your reflected best self. Взято по адресу: http://positiveorgs.bus.umich.edu/news/your-reflected-best-self/.
48
Roberts et. al., Composing the reflected best-self portrait.
49
Cohen G. L. & Sherman D. K. (2014). The psychology of change: Self-affirmation and social psychological intervention. Annual Review of Psychology, 65, 333–371. For support they cite Steele C. M. (1988). The psychology of self-affirmation: Sustaining the integrity of the self. Advances in Experimental Social Psychology, 21, 261–302.
50
Cohen & Sherman, The psychology of change. This article provides a thorough and very accessible review of this vast literature. I highly recommend it to anyone who’s interested in learning more about this method and its applications.
51
Creswell J. D., Welch W. T., Taylor S. E., Sherman D. K., Gruenewald T. L. & Mann T. (2005). Affirmation of personal values buffers neuroendocrine and psychological stress responses. Psychological Science, 16, 846–851.
52
Kirschbaum C., Pirke K. M. & Hellhammer D. H. (1993). The Trier Social Stress Test – a tool for investigating psychobiological stress responses in a laboratory setting. Neuropsychobiology, 28, 76–81.
53
Обзор исследований влияния острых стрессовых факторов на выделение кортизола и его значение для психологического благосостояния см. в Dickerson S. S. & Kemeny M. E. (2004). Acute stressors and cortisol responses: a theoretical integration and synthesis of laboratory research. Psychological Bulletin, 130, 355–391.
54
Sherman D. K., Bunyan D. P., Creswell J. D. & Jaremka L. M. (2009). Psychological vulnerability and stress: The effects of self-affirmation on sympathetic nervous system responses to naturalistic stressors. Health Psychology, 28, 554–562.
55
Cohen & Sherman, The psychology of change. Kang S.; Galinsky A.; Kray L.; and Shirako A. (2015). Power affects performance when the pressure is on: Evidence for low-power threat and high-power lift. Personality and Social Psychology Bulletin, 41, 726–735.
56
Creswell J. D., Dutcher J. M., Klein W. M., Harris P. R. & Levine J. M. (2013). Selfaffirmation improves problem-solving under stress. PLoS ONE, 8, e62593.
57
Schlegel R. J., Hicks J. A., Arndt J. & King L. A. (2009). Thine own self: True selfconcept accessibility and meaning in life. Journal of Personality and Social Psychology, 96, 473–490.
58
Как и для любых корреляционных исследований, мы не знаем, в каком направлении действует причинно-следственная связь между переменными, – мы знаем только, что она есть. Но все же благодаря тому, что авторы детально проработали теоретическое основание и тщательно провели статистический анализ, можно с большой уверенностью сделать вывод, что нарративная идентичность действительно влияет на траекторию душевного здоровья, даже если сами траектории влияют на нарративную идентичность или если существуют иные факторы влияния. См. Adler J. M., Turner A. F., Brookshier K. M., Monahan C., Walder-Biesanz I., Harmeling L. H., Albaugh M., McAdams D. P. & Oltmans T. F. (2015). Variation in narrative identity is associated with trajectories of mental health over several years. Journal of Personality and Social Psychology, 108, 476–496.
59
Kahn W. A. (1992). To be fully there: Psychological presence at work. Human Relations, 45, 321–349.
60
Ibid., 322.
61
Ibid., 325.
62
Cable D. M., Gino F. & Staats B. R. (2013). Breaking them in or eliciting their best? Reframing socialization around newcomers’ authentic self-expression. Administrative Science Quarterly, 58, 1–36.
63
Вы ведь знаете, какое ужасное разочарование, когда ваша любимая знаменитость оказывается плохим человеком? Это особенно разочаровывает, если до этого вы видели в нем душевную глубину, мудрость, умение тонко чувствовать, ведь он создал нечто важное для вас – песню, книгу, образ в фильме. И раз все это важно для вас, вам хочется думать, что оно важно и для этого человека тоже. Но вы узнаете, что он негодяй, и больше не можете в это верить. А теперь представьте себе полную противоположность. У вашей любимой звезды оказывается столько душевной глубины, тонких чувств и мудрости, что вы и не надеялись все это встретить у одного человека. И еще с ней чрезвычайно просто общаться – она безо всяких усилий настраивается на вас и делает так, чтобы вам было легко с ней, словно вы дружите еще с детства, с летнего лагеря. И тут вас осеняет, что наверняка все, кто ее когда-либо интервьюировал, чувствовали себя именно так. Такова Джулианна Мур.
64
Corliss R. (2014, December 12). Review: Still Alice: Julianne Moore reveals Alzheimer’s from the inside. Time. Взято по адресу: http://time.com/3628020/stillalice-julianne-moore-movie-review/.
65
Waterman L. (n.d.). The most honest actress in Hollywood. DuJour. Взято по адресу: http://dujour.com/news/julianne-moore-interview-carrie-movie/.
66
Wurtz J. (Producer). (2002, December 22). Inside the actors studio [Телепередача]. New York: Bravo.
67
Dillon K. (2015, August 28). What you should (and shouldn’t) focus on before a job interview. Harvard Business Review. Взято по адресу: https://hbr.org/2015/08/ what-you-should-and-shouldnt-focus-on-before-a-job-interview.
68
Работы моих и других исследователей по поводу нашего восприятия тепла и компетентности: Cuddy A. J. C., Fiske S. T. & Glick P. (2008). Warmth and competence as universal dimensions of social perception: The Stereotype Content Model and the BIAS Map. In M. P. Zanna (Ed.), Advances in experimental social psychology, Vol. 40 (p. 61–149). Waltham, MA: Academic Press; Cuddy A. J. C., Fiske S. T. & Glick P. (2007). The BIAS Map: Behaviors from intergroup affect and stereotypes. Journal of Personality and Social Psychology, 92, 631–648; Cuddy A. J. C., Glick P. & Beninger A. (2011). The dynamics of warmth and competence judgments, and their outcomes in organizations. Research in Organizational Behavior, 31, 73–98; Fiske S. T., Cuddy A. J. C. & Glick P. (2007). Universal dimensions of social cognition: Warmth, then competence. Trends in Cognitive Sciences, 11, 77–83.
69
Casciaro T. & Lobo M. S. (2005). Competent jerks, lovable fools, and the formation of social networks. Harvard Business Review, 83, 92–99.
70
Ybarra O., Chan E. & Park D. (2001). Young and old adults’ concerns about morality and competence. Motivation and Emotion, 25, 85–100.
71
Работа по теме: Wojciszke B., Baryla W., Parzuchowski M., Szymkow A. & Abele A. E. (2011). Self-esteem is dominated by agentic over communal information. European Journal of Social Psychology, 41, 617–627.
72
Cuddy A. J., Kohut M. & Neffinger J. (2013). Connect, then lead. Harvard Business Review, 91, 54–61.
73
Zenger J. & Folkman J. (2013, May 2). I’m the boss! Why should I care if you like me? Harvard Business Review. Взято по адресу: https://hbr.org/2013/05/im-theboss-why-should-i-care.
74
Lombardo M. M. & McCall M. W. J. (1984). Coping with an intolerable boss. Greensboro, NC: Center for Creative Leadership.
75
Все цитаты взяты из Ury W. L. (2015). Getting to yes with yourself: And other worthy opponents. New York: Harper-One, 90–93.
76
О роли общих целей в гашении межгрупповых конфликтов см. Gaertner S. L., Dovidio J. F., Anastasio P. A., Bachman B. A. & Rust M. C. (1993). The common ingroup identity model: Recategorization and the reduction of intergroup bias. European Review of Social Psychology, 4, 1–26.
77
Узнать побольше о процедурной справедливости можно в обзорах: Tyler T. R. & Blader S. L. (2003). The group engagement model: Procedural justice, social identity, and cooperative behavior. Personality and Social Psychology Review, 7 (4), 349–361, and Bagdadli S., Roberson Q. & Paoletti F. (2006). The mediating role of procedural justice in responses to promotion decisions. Journal of Business and Psychology, 21, 83–102.
78
Lloyd K. J., Boer D., Kluger A. N. & Voelpel S. C. (2015). Building trust and feeling well: Examining intraindividual and interpersonal outcomes and underlying mechanisms of listening. International Journal of Listening 29 (1), 12–29.
79
Поскольку это не был контролируемый эксперимент, невозможно исключить влияние других факторов, и вероятно, что они действительно оказали влияние. Однако детальный анализ, проведенный ученым Энтони А. Брага, бывшим сотрудником Гарвардской школы для подготовки специалистов по государственному управлению, и его коллегами, несомненно подтверждает, что работа Коалиции десяти пунктов сыграла огромную роль и стала уникальной причиной происшедшего изменения. См. Braga A. A., Kennedy D. M., Waring E. J. & Piehl A. M. (2001). Problem-oriented policing, deterrence, and youth violence: An evaluation of Boston’s Operation Ceasefire. Journal of Research in Crime and Delinquency, 38 (3), 195–225.
80
Этот праздник в США отмечается в четвертый четверг ноября.
81
С и А соответствуют тройке и пятерке в пятибалльной системе оценок.
82
Clance P. R. & Imes S. A. (1978). The imposter phenomenon in high achieving women: Dynamics and therapeutic intervention. Psychotherapy: Theory, Research & Practice, 15, 241–247.
83
Izadi E. (2015, May 28). At Harvard, Natalie Portman acknowledges what many of us feel: Impostor syndrome. The Washington Post. Взято по адресу: http://www. washingtonpost.com/news/grade– point/wp/2015/05/28/ natalie-portmans-harvardspeech-reminds-us-how-we-all-can-feel-we-arent-smart-enough/.
84
Clance P. R. (1985). The impostor phenomenon: When success makes you feel like a fake. New York: Bantam Books, 20–22. Шкалу полностью можно увидеть по адресу: http://paulineroseclance.com/pdf/IPTestandscoring.pdf.
85
Clance & Imes The imposter phenomenon in high achieving women, 241.
86
Ibid.
87
Ibid., 242.
88
Я не в состоянии сослаться на все исследования, которые подтверждают это, поэтому сошлюсь на одно из наиболее качественно проведенных (и наиболее тревожащих): Moss-Racusin C. A., Dovidio J. F., Brescoll V. L., Graham M. J. & Handelsman J. (2012). Science faculty’s subtle gender biases favor male students. Proceedings of the National Academy of Sciences, 109, 16474–16479.
89
Langford J. & Clance P. R. (1993). The imposter phenomenon: Recent research findings regarding dynamics, personality and family patterns and their implications for treatment. Psychotherapy: Theory, Research, Practice, Training, 30, 495–501; Castro D. M., Jones R. A. & Mirsalimi H. (2004). Parentification and the impostor phenomenon: An empirical investigation. The American Journal of Family Therapy, 32, 205–216; Vergauwe J., Wille B., Feys M., De Fruyt F. & Anseel F. (2015). Fear of being exposed: The trait-relatedness of the impostor phenomenon and its relevance in the work context. Journal of Business and Psychology, 30(3), 565–581.
90
McGregor L. N., Gee D. E. & Posey K. E. (2008). I feel like a fraud and it depresses me: The relation between the imposter phenomenon and depression. Social Behavior and Personality: An International Journal, 36, 43–48; Jöstl G., Bergsmann E., Lüftenegger M., Schober B. & Spiel C. (2012). When will they blow my cover? The impostor phenomenon among Austrian doctoral students. Zeitschrift für Psychologie, 220, 109–120.
91
Rudman L. A. & Fairchild K. (2004). Reactions to counterstereotypic behavior: The role of backlash in cultural stereotype maintenance. Journal of Personality and Social Psychology, 87, 157–176.
92
Прекрасное обсуждение исследований негативного влияния стереотипов в судьбах женщин можно найти в работе Rudman L. A. & Phelan J. E. (2008). Backlash effects for disconfirming gender stereotypes in organizations. Research in organizational behavior, 28, 61–79.
93
Множество ссылок на исследования синдрома самозванца можно найти в списке, составленном Полин Роз Клэнс по этому адресу: http://paulineroseclance. com/pdf/IP%20Ref%20List-MOST%20RECENT-8–2–13.doc.
94
Matthews G. & Clance P. R. (1985). Treatment of the impostor phenomenon in psychotherapy clients. Psychotherapy in Private Practice, 3, 71–81.
95
Friedman A. (2013, October 22). Not qualified for your job? Wait, you probably are. Pacific Standard. Взято по адресу: http://www.psmag.com/business-economics/ qualified-job-wait-probably-imposter-syndrome-psychology-68700.
96
Bernard N. S., Dollinger S. J. & Ramaniah N. V. (2002). Applying the big five personality factors to the impostor phenomenon. Journal of Personality Assessment, 78, 321–333; Castro et al., Parentification and the impostor phenomenon; Clance & Imes, The imposter phenomenon in high achieving women.
97
Тем не менее психологи обнаружили, что с синдромом самозванца коррелируют определенные характеристики личности, в том числе перфекционизм и страх неудачи (Thompson T., Foreman P. & Martin F. [2000]. Impostor fears and perfectionistic concern over mistakes. Personality and Individual Differences, 29, 629– 647), low self-acceptance and sense of mastery over the environment (September A. N., McCarrey M., Baranowsky A., Parent C. & Schindler D. [2001]. The relation between well-being, impostor feelings, and gender role orientation among Canadian university students. The Journal of Social Psychology, 141, 218–232), высокая невротизированность и добросовестность (Bernard et al., Applying the big five personality factors to the impostor phenomenon), низкая самооценка (Cozzarelli C. & Major B. [1990]. Exploring the validity of the impostor phenomenon. Journal of Social and Clinical Psychology, 9, 401–417) и интроверсия (Lawler N. K. [1985]. The impostor phenomenon in high achieving persons and Jungian personality variables. [Doctoral dissertation, Georgia State University, 1984]. Dissertation Abstracts International, 45, 86; Prince T. J. [1989]. The impostor phenomenon revisited: A validity study of Clance’s IP Scale. Unpublished master’s thesis, Georgia State University, Atlanta). Безусловно, существует сочетание привычек и склонностей, коррелирующее с синдромом самозванца; однако в большинстве случаев неясно, в каком направлении действует причинно-следственная связь, то есть вызывают ли эти черты характера возникновение синдрома самозванца или, наоборот, сами вызваны им. Возможно, они и синдром самозванца подпитывают друг друга, обостряя проблему. Синдром самозванца – в такой же мере результат ситуации, как и результат характеристик личности (McElwee R. & Yurak T. J. [2010]. The phenomenology of the Impostor Phenomenon. Individual Differences Research, 8, 184–197).
98
Kumar S. & Jagacinski C. M. (2006). Imposters have goals too: The imposter phenomenon and its relationship to achievement goal theory. Personality and Individual Differences, 40, 147–157; September et. al., The relation between well-being, impostor feelings, and gender role orientation among Canadian university students; Clance & Imes, The imposter phenomenon in high achieving women.
99
Thompson T., Davis H. & Davidson J. (1998). Attributional and affective responses of impostors to academic success and failure outcomes. Personality and Individual Differences, 25, 381–396.
100
Имена действующих лиц, место действия и другие детали изменены в интересах конфиденциальности.
101
Лига плюща – группа из восьми престижных и богатых частных американских университетов, которые принадлежат также к числу ведущих научных центров США.
102
Thompson T., Foreman P. & Martin F. (2000). Impostor fears and perfectionistic concern over mistakes. Personality and Individual Differences, 29, 629–647.
103
Cozzarelli & Major, Exploring the validity of the impostor phenomenon; Thompson et al., Impostor fears and perfectionistic concern over mistakes.
104
Kim Y. H., Chiu C. Y. & Zou Z. (2010). Know thyself: Misperceptions of actual performance undermine achievement motivation, future performance, and subjective well-being. Journal of Personality and Social Psychology, 99, 395–409.
105
Schmader T., Johns M. & Forbes C. (2008). An integrated process model of stereotype threat effects on performance. Psychological Review, 115, 336–356.
106
O’Reilly J., Robinson S. L., Berdahl J. L. & Banki S. (2014). Is negative attention better than no attention? The comparative effects of ostracism and harassment at work. Organization Science, 26, 776–793.
107
Eisenberger N. I., Lieberman M. D. & Williams K. D. (2003). Does rejection hurt? An f MRI study of social exclusion. Science, 302, 290–292.
108
Sanford A. A., Ross E. M., Blake S. J. & Cambiano R. L. (2015). Finding courage and confirmation: Resisting impostor feelings through relationships with mentors, romantic partners, and other women in leadership. Advancing Women in Leadership, 35, 33–43.
109
Имя и незначительные детали истории изменены в интересах конфиденциальности.
110
Keltner D., Gruenfeld D. H. & Anderson C. (2003). Power, approach, and inhibition. Psychological Review, 110, 265–284.
111
Ibid., 268.
112
Эта теория – регуляторная теория фокуса, разработанная Э. Тори Хиггинс, – одна из самых влиятельных в современной психологии. Порывшись в литературе, вы увидите, что ее исследовали сотни ученых в тысячах экспериментов. Советую начать с труда Brockner J. & Higgins E. T. (2001). Regulatory focus theory: Implications for the study of emotions at work. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 86, 35–66. Как объясняют авторы: «Предшествующие научные теоретические и практические труды показали, что у каждого человека есть два различных фокуса саморегуляции. Когда люди сфокусированы на продвижении, ими движет потребность в росте и развитии и они стараются привести свое реальное “я” (свое поведение и представление о себе) в соответствие со своим идеальным “я” (стандартами, основанными на мечтах и устремлениях о том, какими они хотят быть). Когда люди сфокусированы на предотвращении, они удовлетворяют потребность в безопасности и стараются привести свое реальное “я” в соответствие со своим долженствующим “я” (стандартами, основанными на представлениях о долге и ответственности). Стратегически у людей, сфокусированных на продвижении, преобладает желание получить выгоду, в то время как у людей, сфокусированных на предотвращении, преобладает бдительность или желание обеспечить отсутствие потерь. Регуляторный фокус человека влияет на природу и амплитуду его эмоциональных переживаний. Эмоции людей, сфокусированных на продвижении, обычно колеблются по оси “бодрость – уныние”, а людей, сфокусированных на предотвращении, – по оси “спокойствие – возбуждение”».
113
Thurman H. (1953). Meditations of the heart. Boston: Beacon Press.
114
Эта книга – увлекательнейший обзор исследований по вопросам власти над другими (в особенности того, как и когда она используется). Книга написана ведущими специалистами в этой области. Adam Galinsky and Maurice Schweitzer: Friend and foe: When to cooperate, when to compete, and how to succeed at both (New York: Crown).
115
Magee J. C. & Galinsky A. D. (2008). Social hierarchy: The self-reinforcing nature of power and status. The Academy of Management Annals, 2, 351–398, 351.
116
Smith P. K. & Galinsky A. D. (2010). The nonconscious nature of power: Cues and consequences. Social and Personality Psychology Compass, 4, 918–938.
117
Практически все исследования, описанные в этой главе, касаются власти над другими (социальной силы), но я считаю, что многое в них верно и для власти над собой (личной силы), поскольку и та и другая дают ощущение контроля над ситуацией.
118
Tomaka J., Blascovich J., Kelsey R. M. & Leitten C. L. (1993). Subjective, physiological, and behavioral effects of threat and challenge appraisal. Journal of Personality and Social Psychology, 65(2), 248.
119
Qin S., Hermans E. J., van Marle H. J., Luo J. & Fernández G. (2009). Acute psychological stress reduces working memory-related activity in the dorsolateral prefrontal cortex. Biological Psychiatry, 66, 25–32; Liston C., McEwen B. S. & Casey B. J. (2009). Psychosocial stress reversibly disrupts prefrontal processing and attentional control. Proceedings of the National Academy of Sciences, 106, 912–917.
120
Derakshan N. & Eysenck M. W. (2009). Anxiety, processing efficiency, and cognitive performance: New developments from attentional control theory. European Psychologist, 14, 168–176.
121
Smith P. K., Jostmann N. B., Galinsky A. D. & van Dijk W. W. (2008). Lacking power impairs executive functions. Psychological Science, 19, 441–447.
122
Stroop J. R. (1935). Studies of interference in serial verbal reactions. Journal of Experimental Psychology 18 (6), 643–662.
123
Todd A. R., Forstmann M., Burgmer P., Brooks A. W. & Galinsky A. D. (2015). Anxious and egocentric: How specific emotions influence perspective taking. Journal of Experimental Psychology: General, 144, 374–391.
124
Mor N. & Winquist J. (2002). Self-focused attention and negative affect: A metaanalysis. Psychological Bulletin, 128, 638–662.
125
Gendolla G. E., Abele A. E., Andrei A., Spurk D. & Richter M. (2005). Negative mood, self-focused attention, and the experience of physical symptoms: The joint impact hypothesis. Emotion, 5, 131–144.
126
Gilovich T., Medvec V. H. & Savitsky K. (2000). The spotlight effect in social judgment: An egocentric bias in estimates of the salience of one’s own actions and appearance. Journal of Personality and Social Psychology, 78, 211–222.
127
Gaydukevych D. & Kocovski N. L. (2012). Effect of self-focused attention on post-event processing in social anxiety. Behaviour Research and Therapy, 50, 47–55.
128
Kuehn M. M., Chen S. & Gordon A. M. (2015). Having a thicker skin: Social power buffers the negative effects of social rejection. Social Psychological and Personality Science, 6, 701–709.
129
Carney D. R., Yap A. J., Lucas B. J., Mehta P. H., McGee J. & Wilmuth C. (рукопись в процессе подготовки). Power buffers stress – for better and for worse. Взято по адресу: http://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/vita.html.
130
Schmid Mast M., Jonas K. & Hall J. A. (2009). Give a person power and he or she will show interpersonal sensitivity: The phenomenon and its why and when. Journal of Personality and Social Psychology, 97, 835–850.
131
Karremans J. C. & Smith P. K. (2010). Having the power to forgive: When the experience of power increases interpersonal forgiveness. Personality and Social Psychology Bulletin, 36, 1010–1023.
132
Shepherd S. V., Deaner R. O. & Platt M. L. (2006). Social status gates social attention in monkeys. Current Biology, 16. R. 119, 120.
133
Anderson C. & Berdahl J. L. (2002). The experience of power: Examining the effects of power on approach and inhibition tendencies. Journal of Personality and Social Psychology, 83, 1362–1377.
134
Goodstadt B. E. & Hjelle L. A. (1973). Power to the powerless: Locus of control and the use of power. Journal of Personality and Social Psychology, 27, 190–196.
135
Fast N. J., Burris E. R. & Bartel C. A. (2014). Managing to stay in the dark: Managerial self-efficacy, ego defensiveness, and the aversion to employee voice. Academy of Management Journal, 57, 1013–1034.
136
Smith P. K., Dijksterhuis A. & Wigboldus D. H. (2008). Powerful people make good decisions even when they consciously think. Psychological Science, 19, 1258– 1259, 1258.
137
Galinsky A. D., Magee J. C., Gruenfeld D. H., Whitson J. & Liljenquist K. A. (2008). Power reduces the press of the situation: Implications for creativity, conformity, and dissonance. Journal of Personality and Social Psychology, 95, 1450–1466.
138
Hecht M. A. & LaFrance M. (1998). License or obligation to smile: The effect of power and sex on amount and type of smiling. Personality and Social Psychology Bulletin, 24, 1332–1342.
139
Keltner D., Gruenfeld D. H. & Anderson C. (2003). Power, approach, and inhibition. Psychological Review, 110, 265–284.
140
Galinsky A. D., Gruenfeld D. H. & Magee J. C. (2003). From power to action. Journal of Personality and Social Psychology, 85, 453–466.
141
Magee J. C., Galinsky A. D. & Gruenfeld D. H. (2007). Power, propensity to negotiate, and moving first in competitive interactions. Personality and Social Psychology Bulletin, 33, 200–212.
142
Ibid.
143
Guinote A. (2007). Power and goal pursuit. Personality and Social Psychology Bulletin, 33, 1076–1087.
144
Van der Toorn J., Feinberg M., Jost J. T., Kay A. C., Tyler T. R., Willer R. & Wilmuth C. (2015). A sense of powerlessness fosters system justification: Implications for the legitimation of authority, hierarchy, and government. Political Psychology, 36, 93–110.
145
Kang S. K., Galinsky A. D., Kray L. J. & Shirako A. (2015). Power affects performance when the pressure is on: Evidence for low-power threat and high-power lift. Personality and Social Psychology Bulletin, 41, 726–735.
146
Nickols R. A. (2013) The relationship between self-confidence and interpretation of competitive anxiety before and after competition (Doctoral dissertation). Взято по адресу: ProQuest. (Dissertation number 3560269.)
147
Stajkovic A. D. & Luthans F. (1998). Self-efficacy and work-related performance: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 124, 240–261.
148
Еще несколько фактов: у самцов уровень тестостерона в 7–8 раз выше, чем у самок, но действует тестостерон на самцов и самок одинаково. Небольшие количества тестостерона выделяются также корой надпочечников.
149
To learn more about the behaviors that correlate with testosterone and cortisol in various species, see Mehta P. H. & Josephs R. A. (2010). Testosterone and cortisol jointly regulate dominance: Evidence for a dual-hormone hypothesis. Hormones and Behavior, 58(5), 898–906.
150
Sapolsky R. M. (1991). Testicular function, social rank and personality among wild baboons. Psychoneuroendocrinology, 16 (4), 281–293.
151
Подробнее см. Hamilton L. D., Carré J. M., Mehta P. H., Olmstead N. & Whitaker J. D. (2015). Social neuroendocrinology of status: A review and future directions. Adaptive Human Behavior and Physiology, 1 (2), 202–230; Mehta & Josephs, Testosterone and cortisol jointly regulate dominance.
152
Sherman G. D., Lee J. J., Cuddy A. J. C., Renshon J., Oveis C., Gross J. J. & Lerner J. S. (2012). Leadership is associated with lower levels of stress. Proceedings of the National Academy of Sciences, 109, 17903–17907.
153
Обзор этих и смежных исследований о связи стресса и качества деятельности см. в LeBlanc V. R. (2009). The effects of acute stress on performance: Implications for health professions education. Academic Medicine, 84 (10), 25–33.
154
Mehta & Josephs, Testosterone and cortisol jointly regulate dominance.
155
Sherman G. D., Lerner J. S., Josephs R. A., Renshon J. & Gross J. J. (2015). The interaction of testosterone and cortisol is associated with attained status in male executives. Journal of Personality and Social Psychology. Взято по адресу: http://scholar.harvard.edu/files/jenniferlerner/files/sherman_lerner_et_al._in_press_ testosterone_cortisol_and_attained_status_jpsp.pdf.
156
Mehta P. H. & Prasad S. (2015). The dual-hormone hypothesis: A brief review and future research agenda. Current Opinion in Behavioral Sciences, 3, 163–168.
157
Jiménez M., Aguilar R. & Alvero-Cruz J. R. (2012). Effects of victory and defeat on testosterone and cortisol response to competition: Evidence for same response patterns in men and women. Psychoneuroendocrinology, 37, 1577–1581.
158
Edwards D. A. & Casto K. V. (2015). Baseline cortisol moderates testosterone reactivity to women’s intercollegiate athletic competition. Physiology & Behavior, 142, 48–51.
159
Edwards D. A. & Casto K. V. (2013). Women’s intercollegiate athletic competition: Cortisol, testosterone, and the dual-hormone hypothesis as it relates to status among teammates. Hormones and Behavior, 64, 153–160.
160
Lee J. J., Gino F., Jin E. S., Rice L. K. & Josephs R. A. (2015). Hormones and ethics: Understanding the biological basis of unethical conduct. Journal of Experimental Psychology: General, doi: 10.1037/xge0000099; Science Daily (2015, July 28). Hormones influence ethical behavior, experts say. Взято по адресу: http://www. sciencedaily.com/releases/2015/07/150728110809.htm.
161
Fiske S. T. (1993). Controlling other people: The impact of power on stereotyping. American Psychologist, 48, 621–628.
162
Ibid.
163
Goodwin S. A., Gubin A., Fiske S. T. & Yzerbyt V. Y. (2000). Power can bias impression processes: Stereotyping subordinates by default and by design. Group Processes & Intergroup Relations, 3, 227–256.
164
Overbeck J. R. & Park B. (2006). Powerful perceivers, powerless objects: Flexibility of powerholders’ social attention. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 99, 227–243; Fiske S. T. (1993). Controlling other people: The impact of power on stereotyping. American Psychologist, 48, 621–628; Goodwin et. al., Power can bias impression processes.
165
Azzam T. I., Beaulieu D. A. & Bugental D. B. (2007). Anxiety and hostility to an «outsider», as moderated by low perceived power. Emotion, 7, 660–667.
166
McGreal C. (2012, June 9). Robert Caro: A life with LBJ and the pursuit of power. The Guardian. Взято по адресу: http://www.theguardian.com/world/2012/ jun/10/lyndon-b-johnson-robert-caro-biography.
167
Команда «Олл Блэкс» выиграла 76 % всех пробных матчей (игры между командами разных стран), завоевала Кубок мира по регби для мужчин в 2014 г. и получила звание Команда мира по регби-2014. С момента введения мировых рейтингов по регби (октябрь 2003 г.) команда Новой Зеландии занимала первое место в списке дольше, чем все остальные команды вместе взятые. Кроме того, «Олл Блэкс» стала первой командой, выигравшей четыреста пробных матчей, и с 2005 г. получала звание команды мира по регби семь раз. См. статью Википедии под заголовком «New Zealand national rugby union team». Факты взяты 17 июля 2015 г. по адресу: https://en.wikipedia.org/wiki/New_Zealand_national_ rugby_union_team.
168
В число «прочих» входят потомки уроженцев Азии, тихоокеанских островов, Ближнего Востока, Латинской Америки и Африки. См. Statistics New Zealand Tatauranga Aotearoa. (2014, April 15). 2013 Census QuickStats – разделы, касающиеся культуры и идентичности. Взято по адресу: http://www.stats.govt. nz/Census/2013-census/profile-and-summary-reports/quickstats-culture-identity/ ethnic-groups-NZ.aspx.
169
Слова «ка мате» можно найти в статье Википедии: Haka (sports). Статья взята 17 июля 2015 г. по адресу: https://en.wikipedia.org/wiki/Haka (sports); All Blacks. (n.d.); The Haka. Взято по адресу: http://allblacks.com/Teams/Haka; Wikipedia, New Zealand national rugby union team. Обе статьи в Википедии содержат ссылки на многочисленные источники.
170
Lewis P. (2006, July 15). NZRU spin puts the ‘ha’ into new haka. The New Zealand Herald. Взято по адресу: http://www.nzherald.co.nz/opinion/news/article. cfm?c_id= 466&objectid=10391465.
171
Вот хорошая запись: https://www.youtube.com/watch?v=HcMO2NqntHA.
172
American International Group (2014, October 6). Haka: History. Взято по адресу: https://www.youtube.com/watch?v=AnlFocaA64M.
173
De Waal F. (2008). The ape and the sushi master: Reflections of a primatologist. New York: Basic Books, 310.
174
Узнать больше о языке тела приматов можно, прочитав de Waal F. (2007). Chimpanzee politics: Power and sex among apes (25th anniversary ed.). Baltimore: Johns Hopkins University Press.
175
Carney D. R., Hall J. A. & LeBeau L. S. (2005). Beliefs about the non-verbal expression of social power. Journal of Nonverbal Behavior, 29, 105–123.
176
Джо Наварро, данные получены в личном разговоре (2015, July 9). Подробнее см. Navarro J. & Karlins M. (2008). What every body is saying. New York: Harper-Collins.
177
В первом эксперименте ощущение силы или бессилия было вызвано посредством манипуляций с памятью (то есть испытуемых просили написать об эпизоде из прошлого, в котором они обладали или не обладали властью); во втором эксперименте ощущение силы или бессилия создавалось посредством назначения ролей (то есть испытуемым случайным образом назначались роли начальника или подчиненного, якобы для эксперимента с лидерскими качествами). Yap A. J., Mason M. F. & Ames D. R. (2013). The powerful size others down: The link between power and estimates of others’ size. Journal of Experimental Social Psychology, 49, 591–594. Https://www.researchgate.net/publication/256752593_The_powerful_ size_others_down_The_link_between_power_and_estimates_of_others%27_size.
178
Charles Darwin (1872). The expression of the emotions in man and animals. London: John Murray.
179
Martens J. P., Tracy J. L. & Shariff A. F. (2012). Status signals: Adaptive benefits of displaying and observing the nonverbal expressions of pride and shame. Cognition & Emotion, 26, 390–406, 391.
180
Tracy J. L. & Robins R. W. (2004). Show your pride: Evidence for a discrete emotion expression. Psychological Science, 15, 194–197.
181
Tracy J. L. & Matsumoto D. (2008). The spontaneous expression of pride and shame: Evidence for biologically innate nonverbal displays. Proceedings of the National Academy of Sciences, 105, 11655–11660.
182
Ibid.
183
Martens Tracy & Shariff Status signals.
184
Martens J. P. & Tracy J. L. (2013). The emotional origins of a social learning bias: Does the pride expression cue copying? Social Psychological and Personality Science, 4, 492–499.
185
Shariff A. F., Tracy J. L. & Markusoff J. L. (2012). (Implicitly) judging a book by its cover: The power of pride and shame expressions in shaping judgments of social status. Personality and Social Psychology Bulletin, 38, 1178–1193.
186
Параметры движения записываются с помощью тех же современных технологий, что используются на киностудиях для записи движений актеров и потом применяются для анимации нарисованных фигур. На суставы и другие ключевые точки тела (голову, кисти, ступни) прикрепляются маркеры, и массив видеокамер передает данные программе, которая триангуляцией определяет место каждой точки в трехмерном пространстве. Потом эти данные можно воспроизвести в виде анимации или использовать для анализа.
187
Cuddy A. J. C., Troje N. & Schultz S. (2015). Kinematics of powerful versus powerless movement: Do the powerful walk with a swagger? Рукопись в процессе подготовки. Воспринимаемая кинематика власти сильно коррелирует с воспринимаемой кинематикой гендера идущего человека. (То есть чем более по-мужски выглядят движения рук и головы и походка фигуры, тем большей властью обладала эта фигура, по мнению участников эксперимента. Размеры и структура тела неидущих не менялись – точки изображают только движение.) Для окончательного анализа мы убрали гендерно-кинематическую информацию, чтобы четко увидеть, какие характеристики связаны с властью, и чтобы создать гендерно-нейтральные изображения идущих людей, наделенных и не наделенных властью, для будущих экспериментов. Следует заметить, что представленные здесь цифры основаны на сырых данных (до того, как гендерная информация была изъята).
188
См. http://www.biomotionlab.ca/walking.php.
189
Stel M., van Dijk E., Smith P. K., van Dijk W. W. & Djalal F. M. (2012). Lowering the pitch of your voice makes you feel more powerful and think more abstractly. Social Psychological and Personality Science, 3, 497–502; Puts D. A., Hodges C. R., Cárdenas R. A. & Gaulin S. J. (2007). Men’s voices as dominance signals: Vocal fundamental and formant frequencies influence dominance attributions among men. Evolution and Human Behavior, 28, 340–344; Puts D. A., Gaulin S. J. & Verdolini K. (2006). Dominance and the evolution of sexual dimorphism in human voice pitch. Evolution and Human Behavior, 27, 283–296.
190
Ellyson S. L. & Dovidio J. F. (Eds.). (1985). Power, dominance, and nonverbal behavior. New York: Springer-Verlag; Holtgraves T. & Lasky B. (1999). Linguistic power and persuasion. Journal of Language and Social Psychology, 18, 196–205; Hosman L. A. (1989). The evaluative consequences of hedges, hesitations and intensifiers. Human Communication Research, 1, 383–406; Keltner D. & Harker L. A. (1998). The forms and functions of the nonverbal display of shame. In P. Gilbert & B. Andrews (Eds.), Interpersonal approaches to shame (p. 78–98). Oxford: Oxford University Press.
191
Elizabeth Baily Wolf, неопубликованная рукопись.
192
Leaper C. & Ayres M. M. (2007). A meta-analytic review of gender variations in adults’ language use: Talkativeness, affiliative speech, and assertive speech. Personality and Social Psychology Review, 11, 328–363.
193
La France M. & Mayo C. (1979). A review of nonverbal behaviors of women and men. Western Journal of Communication, 43, 96–107.
194
Cuddy et. al., Kinematics of powerful versus powerless movement.
195
Прекрасное обсуждение этой работы см. в Adam Galinsky and Maurice Schweitzer’s 2015 book, Friend and foe: When to cooperate, when to compete, and how to succeed at both (New York: Crown).
196
Holland E., Baily Wolf E., Looser C., Cuddy A. J. C. (2015). Visual attention to powerful postures: People reflexively avert their gaze from nonverbal dominance displays. Рукопись в процессе подготовки.
197
Q&A with Jessica Tracy: New York Times. (2009, April 6). Questioning pride. Взято по адресу: http://consults.blogs.nytimes.com/2009/04/06/questioningpride/. Краткий обзор работ Джессики Трейси о демонстрациях гордости можно найти в статье, лежащей в открытом доступе: Tracy J. L., Randles D. & Steckler C. M. (2015). The nonverbal communication of emotions. Current Opinion in Behavioral Sciences, 3, 25–30. Взято по адресу: http://www.sciencedirect.com/science/journal/23521546/3.
198
Tiedens L. Z. & Fragale A. R. (2003). Power moves: Complementarity in dominant and submissive nonverbal behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 84, 558–568.
199
Barrick M. R., Shaffer J. A. & DeGrassi S. W. (2009). What you see may not be what you get: Relationships among self-presentation tactics and ratings of interview and job performance. Journal of Applied Psychology, 94, 1394–1411. Исследования различных тактик манипуляции впечатлением обнаружили действенность некоторых вербальных тактик (например, использование положительных терминов при описании себя и рассказывание историй своего успеха), но не невербальных тактик (таких, как частый контакт глаз и улыбки; см. Gilmore D. C. & Ferris G. R. [1989]. The effects of applicant impression management tactics on interviewer judgments. Journal of Management, 15, 557–564; Stevens C. K. & Kristof A. L. [1995]. Making the right impression: A field study of applicant impression management during job interviews. Journal of Applied Psychology, 80, 587–606). Однако и эти эффекты сглаживаются или пропадают с увеличением длительности собеседования (см. Tsai W. C., Chen C. C. & Chiu S. F. [2005]. Exploring boundaries of the effects of applicant impression management tactics in job interviews. Journal of Management, 31, 108–125) или на более структурированных или стандартизованных собеседованиях (см. Barrick M. R., Shaffer J. A. & DeGrassi S. W. [2009]. What you see may not be what you get: Relationships among self-presentation tactics and ratings of interview and job performance. Journal of Applied Psychology, 94, 1394–1411) и собеседованиях с участием более подготовленных интервьюеров (см. Howard J. L. & Ferris G. R. [1996]. The employment interview context: Social and situational influences on interviewer decisions. Journal of Applied Social Psychology, 26, 112–136). На степень влияния тактик манипуляции впечатлением на окончательное решение о найме влияет множество факторов: пол как соискателя, так и интервьюера (см. Baron R. A. [1986]. Self-presentation in job interviews: When there can be «too much of a good thing». Journal of Applied Social Psychology, 16, 16–28; Rudman L. A. [1998]. Self-promotion as a risk factor for women: The costs and benefits of counterstereotypical impression management. Journal of Personality and Social Psychology, 74, 629–645; Von Baeyer C. L., Sherk D. L. & Zanna M. P. [1981]. Impression management in the job interview when the female applicant meets the male (chauvinist) interviewer. Personality and Social Psychology Bulletin, 7, 45–51), валентность аффективного состояния интервьюера (см. Baron R. A. [1987]. Interviewer’s moods and reactions to job applicants: The influence of affective states on applied social judgments. Journal of Applied Social Psychology, 17, 911– 926) и воспринимаемое сходство интервьюера с соискателем (see Judge T. A., Cable D. M. & Higgins C. A. [2001]. The employment interview: A review of recent research and recommendations for future research. Human Resource Management Review, 10, 383–406). Возможно, самый важный момент – видя, как соискатель работы пытается манипулировать производимым впечатлением, интервьюер начинает воспринимать его как неискреннего человека и манипулятора, что ведет к неблагоприятному для соискателя решению (см. Baron R. A., Self-presentation in job interviews).
200
Semnani-Azad Z. & Adair W. L. (2011). The display of “dominant” nonverbal cues in negotiation: The role of culture and gender. International Negotiation, 16, 451–479.
201
American International Group, Haka: History.
202
Fairbanks E. (2015, February 25). How surfing taught me to make choices. The Washington Post. Взято по адресу: http://www.washingtonpost.com/posteverything/ wp/2015/02/25/how-surfing-taught-me-to-make-choices/.
203
Цит. по Brower V. (2006). Mind-body research moves towards the mainstream. EMBO Reports, 7, 358–361.
204
James W. (1884). What is an emotion? Mind, 9, 188–205, 194.
205
Однако следует заметить, что примерно в то же время датский врач Карл Георг Ланге независимо от Джеймса разрабатывал сходную теорию о том, что эмоции являются следствием физических ощущений. В результате идея о том, что невербальные выражения являются причиной, а не следствием эмоций, часто называется теорией Джеймса – Ланге.
206
James, What is an emotion?, 190.
207
Critchley H.D., Mathias C.J. & Dolan R.J. (2001). Neuroanatomical basis for firstand second-order representations of bodily states. Nature Neuroscience, 4, 207–212; Critchley H.D., Mathias C.J. & Dolan R.J. (2002). Fear conditioning in humans: The influence of awareness and autonomic arousal on functional neuroanatomy, Neuron, 33, 653–663.
208
Laird J. D. (1974). Self-attribution of emotion: The effects of expressive behavior on the quality of emotional experience. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 475–486.
209
Strack F., Martin L. L. & Stepper S. (1988). Inhibiting and facilitating conditions of the human smile: A nonobtrusive test of the facial feedback hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 54, 768–777. Этот эксперимент очень похож на описанный в работе Лэрда (1974) эксперимент с оценкой карикатур.
210
Dzokoto V., Wallace D. S., Peters L. & Bentsi-Enchill E. (2014). Attention to emotion and non-western faces: Revisiting the facial feedback hypothesis. The Journal of General Psychology, 141, 151–168; Mori K. & Mori H. (2009). Another test of the passive facial feedback hypothesis: When your face smiles, you feel happy. Perceptual and Motor Skills, 109, 76–78.
211
Ito T. A., Chiao K. W., Devine P. G., Lorig T. S. & Cacioppo J. T. (2006). The influence of facial feedback on race bias. Psychological Science, 17, 256–261.
212
Mori H. & Mori K. (2007). A test of the passive facial feedback hypothesis: We feel sorry because we cry. Perceptual and Motor Skills, 105, 1242–1244.
213
Mori K. & Mori H. (2010). Examination of the passive facial feedback hypothesis using an implicit measure: With a furrowed brow, neutral objects with pleasant primes look less appealing. Perceptual and Motor Skills, 111, 785–789; Larsen R. J., Kasimatis M. & Frey K. (1992). Facilitating the furrowed brow: An unobtrusive test of the facial feedback hypothesis applied to unpleasant affect. Cognition & Emotion, 6, 321–338; Duclos S. E. & Laird J. D. (2001). The deliberate control of emotional experience through control of expressions. Cognition & Emotion, 15, 27–56.
214
Lewis M. B. & Bowler P. J. (2009). Botulinum toxin cosmetic therapy correlates with a more positive mood. Journal of Cosmetic Dermatology, 8, 24–26.
215
Wollmer M. A., de Boer C., Kalak N., Beck J., Götz T., Schmidt T. & Kruger T. H. (2012). Facing depression with botulinum toxin: A randomized controlled trial. Journal of Psychiatric Research, 46, 574–581.
216
Neal D. T. & Chartrand T. L. (2011). Embodied emotion perception amplifying and dampening facial feedback modulates emotion perception accuracy. Social Psychological and Personality Science, 2, 673–678.
217
Dimberg U., Thunberg M. & Elmehed K. (2000). Unconscious facial reactions to emotional facial expressions. Psychological Science, 11, 86–89.
218
North-Hager E. (2011, April 22). Botox impairs ability to understand emotions of others. Взято по адресу: https://pressroom.usc.edu/botox-impairs-ability-tounderstand-emotions-of-others/.
219
Ibid.
220
Laird J. D. & Lacasse K. (2014). Bodily influences on emotional feelings: Accumulating evidence and extensions of William James’s theory of emotion. Emotion Review, 6, 27–34, 31–32. Более полный обзор исследований мимической обратной связи можно найти в работе Laird, J. D. (2006). Feelings: The perception of self. Oxford: Oxford University Press.
221
Кое-кто предлагает убрать букву «Р» из аббревиатуры ПТСР, чтобы устранить социальную стигму, связанную со словом «расстройство». См. Thompson M. (2011, June 5). The disappearing «disorder»: Why PTS is becoming PTS. Взято по адресу: http:// nation.time.com/2011/06/05/the-disappearing-disorder-why-PTS-is-becoming-pts/.
222
Van der Kolk B. A. (2014). The body keeps the score. New York: Viking, 213.
223
Interlandi J. (2014, May 22). A revolutionary approach to treating PTS. The New York Times Magazine. Взято по адресу: http://www.nytimes.com/2014/05/25/ magazine/a-revolutionary-approach-to-treating-PTS.html.
224
Seppälä E. M., Nitschke J. B., Tudorascu D. L., Hayes A., Goldstein M. R., Nguyen D. T. H., Perlman D. & Davidson R. J. (2014). Breathing-based meditation decreases posttraumatic stress disorder symptoms in U.S. military veterans: A randomized controlled longitudinal study. Journal of Traumatic Stress, 27, 397–405.
225
Цитируется там же.
226
McGonigal K. (2009). Yoga for pain relief: Simple practices to calm your mind and heal your chronic pain. Oakland, CA: New Harbinger Publications.
227
Van der Kolk, The body keeps the score, 214.
228
Ibid., 208. В своей книге я рассказываю только о дыхании и движении, но ритм и хоровое пение тоже могут быть полезны для достижения присутствия. Дальнейшую информацию см. в книге ван дер Колка.
229
Van der Kolk B. A., Stone L., West J., Rhodes A., Emerson D., Suvak M., & Spinazzola J. (2014). Yoga as an adjunctive treatment for posttraumatic stress disorder: A randomized controlled trial. The Journal of Clinical Psychiatry, 75, 559–565.
230
Melville G. W., Chang D., Colagiuri B., Marshall P. W. & Cheema B. S. (2012). Fifteen minutes of chair-based yoga postures or guided meditation performed in the office can elicit a relaxation response. Evidence-Based Complementary and Alternative Medicine, 2012.
231
Недавний обзор см. в Muhtadie L., Koslov K., Akinola M. & Mendes W. B. (2015). Vagal flexibility: A physiological predictor of social sensitivity. Journal of Personality and Social Psychology, 109, 106–120.
232
Van der Kolk, The body keeps the score, 201.
233
Seppälä et al., Breathing-based meditation; Bhasin M. K., Dusek J. A., Chang B. H., Joseph M. G., Denninger J. W., Fricchione G. L., Benson H. & Libermann T. A. (2013). Relaxation response induces temporal transcriptome changes in energy metabolism, insulin secretion and inflammatory pathways. PLoS ONE, 8, e62817–e62825; Peters R. K., Benson H. & Porter D. (1977). Daily relaxation response breaks in a working population: I. Effects on self-reported measures of health, performance, and well-being. American Journal of Public Health, 67, 946– 953; Benson H., Wilcher M., Greenberg B., Huggins E., Ennis M., Zuttermeister P. C., Myers P. & Friedman R. (2000). Academic performance among middle school students after exposure to a relaxation response curriculum. Journal of Research and Development in Education, 33, 156–165; Tyson P. D. (1998). Physiological arousal, reactive aggression, and the induction of an incompatible relaxation response. Aggression and Violent Behavior, 3, 143–158; Marchand W. R. (2013). Mindfulness meditation practices as adjunctive treatments for psychiatric disorders. Psychiatric Clinics of North America, 36, 141–152; Marchand W. R. (2012). Mindfulness-based stress reduction, mindfulness-based cognitive therapy, and Zen meditation for depression, anxiety, pain, and psychological distress. Journal of Psychiatric Practice, 18, 233–252.
234
Philippot P., Chapelle G. & Blairy S. (2002). Respiratory feedback in the generation of emotion. Cognition & Emotion, 16, 605–627.
235
Terathongkum S. & Pickler R. H. (2004). Relationships among heart rate variability, hypertension, and relaxation techniques. Journal of Vascular Nursing, 22, 78–82; Bhasin et al., Relaxation response induces temporal transcriptome changes; West J., Otte C., Geher K., Johnson J. & Mohr D. C. (2004). Effects of Hatha yoga and African dance on perceived stress, affect, and salivary cortisol. Annals of Behavioral Medicine, 28, 114–118; Kim S. H., Schneider S. M., Bevans M., Kravitz L., Mermier C., Qualls C. & Burge M. R. (2013). PTSD symptom reduction with mindfulness-based stretching and deep breathing exercise: Randomized controlled clinical trial of efficacy. The Journal of Clinical Endocrinology & Metabolism, 98, 2984–2992; Nater U. M. & Rohleder N. (2009). Salivary alpha-amylase as a non-invasive biomarker for the sympathetic nervous system: Current state of research. Psychoneuroendocrinology, 34, 486–496.
236
Fairbanks, How surfing taught me to make choices.
237
Когда я пошла в детский сад, мы переехали обратно в Пенсильванию, где родились и выросли мои родители. До переезда мой отец был егерем в штате Вашингтон. Природный парк, о котором я здесь рассказываю, назывался «Парк окаменелого леса гинкго» и располагался в городе Вэнтедж, штат Вашингтон. К 2000 г. население Вэнтеджа сократилось до 70 человек, но маленький каменный домик все еще стоит прямо посреди парка.
238
Carney D., Cuddy A. J. C. & Yap A. (2010). Power posing: Brief non-verbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychological Science, 21, 1363–1368. Обратите внимание, что в статье описаны оба эксперимента. Однако, выполняя указание редактора, мы были вынуждены убрать большую часть методологических деталей первого эксперимента. Если будете искать данные о нем в оригинальной версии доклада, смотрите раздел «Общее обсуждение», где он подытожен в одном абзаце. В данной книге я описываю его более детально.
239
Minvaleev R. S., Nozdrachev A. D., Kir’yanova V. V. & Ivanov A. I. (2004). Postural influences on the hormone level in healthy subjects: I. The cobra posture and steroid hormones. Human Physiology, 30, 452–456.
240
Они рассматривали также дегидроэпиандростерон (ДГЭА) и альдостерон (играющий главную роль в регуляции кровяного давления), однако результаты получились смешанные – у некоторых участников эксперимента изменения произошли, а у некоторых нет.
241
Даже в самых простых ответвлениях йоги большинство поз довольно сложны. В теле человека множество подвижных частей, и каждой из них требуется придать правильное положение. Позы следует удерживать в продолжение определенного времени, дышать определенным образом и устремлять внимание на определенные вещи. В качестве практической стратегии для получения быстрых результатов йога может быть не самым удачным вариантом, подходящим не всем и не во всех ситуациях.
242
Уровни гормонов в организме обычно замеряются с помощью анализов крови или слюны. Хотя анализ крови более традиционен, социологи редко им пользуются, поэтому стандартной практикой в социологии является анализ слюны. Чтобы точно замерить изменения уровня тестостерона и кортизола в слюне в ответ на стимул (например, позирование в позе силы): 1) исследование должно проводиться во второй половине дня (из-за суточных колебаний уровня гормонов), 2) экспериментатор должен подождать не менее 10 минут после прибытия участников эксперимента в лабораторию, чтобы уровень гормонов вернулся к базовому, и 3) для забора второй пробы слюны экспериментатор должен выждать 15–20 минут после начала действия стимула.
243
Riskind J.H. & Gotay C.C. (1982). Physical posture: Could it have regulatory or feedback effects on motivation and emotion? Motivation and Emotion, 6, 273–298; Riskind J.H. (1984). They stoop to conquer: Guiding and self-regulatory functions of physical posture after success and failure. Journal of Personality and Social Psychology, 47, 479–493.
244
Stepper S. & Strack F. (1993). Proprioceptive determinants of emotional and nonemotional feelings. Journal of Personality and Social Psychology, 64, 211–220.
245
Понятие «липкости идеи» довольно интересно, особенно в контексте маркетинга. Чтобы ознакомиться с исследованиями по поводу того, почему одни идеи оказываются «липкими», а другие нет, прочитайте Heath C. & Heath D. (2007). Made to stick. New York: Random House.
246
Краткий обзор этих исследований см. в Carney D. R., Cuddy A. J. & Yap A. J. (2015). Review and summary of research on the embodied effects of expansive (vs. contractive) nonverbal displays. Psychological Science, 26, 657–663.
247
Huang L., Galinsky A. D., Gruenfeld D. H. & Guillory L. E. (2011). Powerful postures versus powerful roles: Which is the proximate correlate of thought and behavior? Psychological Science, 22, 95–102.
248
Thein S. M. (2013). Embodied foundations of the self: Food, grooming, and cultural pathways of human development in Burma-Myanmar and the United States (UCLA: psychology dissertation 0780). Взято по адресу: https://escholarship.org/uc/ item/6n09v64m.
249
Riskind, They stoop to conquer.
250
Nair S., Sagar M., Sollers III J., Consedine N. & Broadbent E. (2015). Do slumped and upright postures affect stress responses? A randomized trial. Health Psychology, 34, 632–641.
251
Kacewicz E., Pennebaker J. W., Davis M., Jeon M. & Graesser A. C. (2014). Pronoun use reflects standings in social hierarchies. Journal of Language and Social Psychology, 33(2), 125–143; Bernstein E. (2013, October 7). A tiny pronoun says a lot about you: How often you say «I» says a lot more than you realize. Wall Street Journal. Взято по адресу: http://www.wsj.com/articles/SB 10001424052702304626104579121 371885556170.
252
Michalak J., Mischnat J. & Teismann T. (2014). Sitting posture makes a difference – Embodiment effects on depressive memory bias. Clinical Psychology & Psychotherapy, 21, 519–524.
253
Michalak J., Rohde K. & Troje N. F. (2015). How we walk affects what we remember: Gait modifications through biofeedback change negative affective memory bias. Journal of Behavior Therapy and Experimental Psychiatry, 46, 121–125.
254
Guillory L. E. & Gruenfeld D. H. (2010). Fake it till you make it: How acting powerful leads to feeling empowered. Manuscript in preparation.
255
Kwon J. & Kim S. Y. (2015). The effect of posture on stress and self-esteem: Comparing contractive and neutral postures. Unpublished manuscript.
256
Wilson V. E. & Peper E. (2004). The effects of upright and slumped postures on the recall of positive and negative thoughts. Applied Psychophysiology and Biofeedback, 29, 189–195.
257
Briñol P., Petty R. E. & Wagner B. (2009). Body posture effects on self-evaluation: A self-validation approach. European Journal of Social Psychology, 39, 1053–1064.
258
Arnette S. L. & Pettijohn II T. F. (2012). The effects of posture on self-perceived leadership. International Journal of Business and Social Science, 3, 8–13.
259
Noda W. & Tanaka-Matsumi J. (2009). Effect of a classroom-based behavioral intervention package on the improvement of children’s sitting posture in Japan. Behavior Modification, 33, 263–273.
260
Peper E. & Lin I. M. (2012). Increase or decrease depression: How body postures influence your energy level. Biofeedback, 40, 125–130.
261
Allen J., Gervais S. J. & Smith J. (2013). Sit big to eat big: The interaction of body posture and body concern on restrained eating. Psychology of Women Quarterly, 37, 325–336.
262
Park L. E., Streamer L., Huang L. & Galinsky A. D. (2013). Stand tall, but don’t put your feet up: Universal and culturally-specific effects of expansive postures on power. Journal of Experimental Social Psychology, 49, 965–971.
263
Lee E. H. & Schnall S. (2014). The influence of social power on weight perception. Journal of Experimental Psychology: General, 143, 1719–1725.
264
Jordet G. & Hartman E. (2008). Avoidance motivation and choking under pressure in soccer penalty shootouts. Journal of Sport and Exercise Psychology, 30(4), 450–457.
265
Bohns V. K. & Wiltermuth S. S. (2012). It hurts when I do this (or you do that): Posture and pain tolerance. Journal of Experimental Social Psychology, 48, 341–345.
266
Cuddy A. C., Wilmuth C. A., Yap A. J. & Carney D. R. (2015). Preparatory power posing affects nonverbal presence and job interview performance. Journal of Applied Psychology, 100, 1286–1295.
267
Подробнее см. Fejer R., Kyvik K. O. & Hartvigsen J. (2006). The prevalence of neck pain in the world population: A systematic critical review of the literature. European Spine Journal, 15, 834–848.
268
S. August, из личной переписки.
В присланном мне электронном письме Стив Огаст продолжает:
«Вот очень краткое описание того, что происходит:
1) Количество часов, которые человек проводит в сгорбленном состоянии, переходит в качество. В конце концов «петли» верхней части спины, допускающие это движение, потеряют подвижность и застынут в согнутой позиции и жесткий коллаген, окружающий позвонки, сократится вокруг неподвижных сочленений. Когда он охватит их достаточно плотно, человек уже не сможет разогнуться сам – нужна существенная внешняя сила. Все дело в рычаге.
2) Мышцам в задней части шеи приходится прилагать в несколько раз больше усилий, чтобы удерживать голову вертикально – просто для того, чтобы смотреть вперед или на маленький экран. Поэтому мышцы перенапрягаются, затем рубцуются (адгезивный фиброз), чтобы компенсировать перенапряжение, и сокращаются из-за рубцов.
3) Мышцы в передней части шеи слабеют из-за недостатка нагрузки, поэтому подбородок начинает выпирать вперед.
4) В сгорбленной позе с выпяченным подбородком все позвонки в спине испытывают давление, и рано или поздно некоторые из них застынут в этом положении, вызывая боль в шее, иррадиирующие боли и головную боль…»
По самым скромным оценкам, прямо сейчас, в момент, когда вы это читаете, примерно один взрослый из шести в странах, где распространено пользование компьютером, испытывает боль в спине или шее или головные боли, идущие из шеи. Это значит 60 миллионов европейцев, 45 миллионов американцев и 3,3 миллиона австралийцев. Хороший обзор можно найти в статье René Fejer, Kirsten Ohm Kyvik and Jan Hartvigsen «The prevalence of neck pain in the world population: A systematic critical review of the literature», European Spine Journal, июнь 2006 (15[6], p. 834–848).
269
Bos M. W. & Cuddy A. J. (2013). iPosture: The size of electronic consumer devices affects our behavior. Harvard Business School – рабочий доклад. В отдельном эксперименте с участием 100 человек мы показали, что чем меньше устройство, тем более сжатой является поза – кисти рук сближаются, плечи сутулятся сильнее, и вся поза в целом менее экспансивна.
270
Sharma N. & Baron J. C. (2013). Does motor imagery share neural networks with executed movement: A multivariate f MRI analysis. Frontiers in Human Neuroscience, 7, 564; Nyberg L., Eriksson J., Larsson A. & Marklund P. (2006). Learning by doing versus learning by thinking: An fMRI study of motor and mental training. Neuropsychologia, 44, 711–717; Jeannerod M. & Frak V. (1999). Mental imaging of motor activity in humans. Current Opinion in Neurobiology, 9, 735–739.
271
Boly M., Coleman M. R., Davis M. H., Hampshire A., Bor D., Moonen G., Maquet P. A., Pickard J. D., Laureys S. & Owen A. M. (2007). When thoughts become action: An fMRI paradigm to study volitional brain activity in non-communicative brain injured patients. NeuroImage, 36, 979–992.
272
Cyranoski D. (2012, June 13). Neuroscience: The mind reader. Nature. Взято по адресу: http://www.nature.com/news/neuroscience-the-mind-reader-1.10816.
273
Aflalo T., Kellis S., Klaes C., Lee B., Shi Y., Pejsa K., Shanfield K., Hayes-Jackson S., Aisen M. Heck C., Liu C. & Andersen R. A. (2015). Decoding motor imagery from the posterior parietal cortex of a tetraplegic human. Science, 348, 906–910.
274
Cuddy A. J. C. & Thornley N. The body in the brain: Imagining oneself in a powerful posture increases confidence and decreases social threat. Рукопись в процессе подготовки.
275
Lanier J. (2001). Virtually there. Scientific American, 284, 66–75; Slater M., Spanlang B., Sanchez-Vives M. V., Blanke O. (2010). First person experience of body transfer in virtual reality. PLoS ONE, 5, e10564; Kilteni K., Normand J.-M., SanchezVives M. V., Slater M. (2012). Extending body space in immersive virtual reality: A very long arm illusion. PLoS ONE 7, e40867.
276
Yee N. & Bailenson J. (2007). The Proteus effect: The effect of transformed selfrepresentation on behavior. Human Communication Research, 33, 271–290.
277
Rosenberg R. S., Baughman S. L. & Bailenson J. N. (2013). Virtual superheroes: Using superpowers in virtual reality to encourage prosocial behavior. PLoS ONE, 8, e55003.
278
Yap A. J., Wazlawek A. S., Lucas B. J., Cuddy A. C. & Carney D. R. (2013). The ergonomics of dishonesty: The effect of incidental posture on stealing, cheating, and traffic violations. Psychological Science, 24, 2281–2289.
279
Как и в случае любого другого психологического явления, существуют факторы, которые усиливают или снижают эффекты экспансивных поз. Важнее всего здесь контекст. Например, в одном исследовании было показано, что принятие экспансивной позы не увеличивает терпимость к риску, если испытуемых в это время просили представить, что их обыскивает полицейский. Выполнение заданий, связанных с другими людьми, – например, просмотр фотографий, на которых изображены люди, – по-видимому, усиливает эффект (возможно, потому, что власть часто рассматривается как социальный конструкт). Другой фактор, заслуживающий дальнейшего исследования, – продолжительность нахождения в позе силы. В своем докладе на TED я обсуждала наш первый эксперимент, в котором участники сохраняли позу силы на протяжении двух минут. В результате срок в две минуты приобрел некое магическое значение по мере того, как новости о моем докладе распространились в популярной культуре. Да, в нашем эксперименте действенной оказалась поза, которую сохраняли две минуты. Но всего экспериментов с расширенными позами было не меньше пятидесяти, и их участники сохраняли позу от тридцати секунд до пяти минут. А на занятиях йогой люди принимают различные позы, перетекающие одна в другую, в течение часа. Нет никакого закона, предписывающего сохранять позу ровно две минуты. Кстати, если человек находится в одной и той же позе больше минуты-двух (не на занятии по йоге), ему становится неловко (душевно и физически), и это может частично нейтрализовать эффект позы силы. В некоторых проведенных нами пробных исследованиях с детьми им становилось неудобно уже после двадцати секунд нахождения в позе. Прочитать о некоторых факторах, снижающих действие поз силы, можно в работе Carney D. R., Cuddy A. J. & Yap A. J. (2015). Review and summary of research on the embodied effects of expansive (vs. contractive) nonverbal displays. Psychological Science, 26(5), 657–663.
280
Finkel E. J. & Eastwick P. W. (2009). Arbitrary social norms influence sex differences in romantic selectivity. Psychological Science, 20, 1290–1295.
281
For more great advice about effective body language during presentations, read Neffinger J. & Kohut M. (2014). Compelling People. New York: Plume.
282
Ibid.
283
Merchant N. Sitting is the new smoking of our generation (2013, January 14). Harvard Business Review. Retrieved from https://hbr.org/2013/01/sitting-is-thesmoking-of-our-generation/.
284
Узнать о совещаниях на ходу можно из TED-беседы Нилофер Мерчант (Nilofer Merchant) «Got a meeting? Take a walk», взятой по адресу: https://www.ted. com/talks/nilofer_merchant_got_a_meeting_take_a_walk. См. также статью о научно доказанных преимуществах совещаний на ходу: Economy, P. (2015, April 6). 7 powerful reasons to take your next meeting for a walk. Inc. Взято по адресу: http:// www.inc.com/peter-economy/7-powerful-reasons-to-take-your-next-meeting-for-awalk.html.
285
Bos M. & Cuddy A. (2011, May 16). A counter-intuitive approach to making complex decisions. Harvard Business Review. Взято по адресу: https:// hbr.org/2011/ 05/a-counter-intuitive-approach-t/.
286
Lamott A. (1995). Bird by bird: Some instructions on writing and life (p. 28). New York: Anchor.
287
Я, кажется, не знаю ни одного человека, который бы полностью оправился от травмы мозга. Она неизбежно меняет любого. Я стала по-другому обрабатывать информацию и продолжаю сталкиваться с не угрожающими жизни, но неприятными последствиями своей черепно-мозговой травмы, такими как проблемы со зрением.
288
Jachimowicz J. M. & McNerney S. (2015, August 13). Should governments nudge us to make good choices? Scientific American. Взято по адресу: http://www. scientificamerican.com/article/should-governments-nudge-us-to-make-good-choices/.
289
Дополнительную информацию о компании Opower см. в Cuddy A. J. C., Doherty K. & Bos M. W. OPOWER: Increasing energy efficiency through normative influence (A). Harvard Business School Case 911–016 (2010, Revised 2011); Bos M. W., Cuddy A. J. C. & Doherty K. OPOWER: Increasing energy efficiency through normative influence (B). Harvard Business School Case 911–061 (2011); Navigant Consulting. Evaluation Report: OPOWER SMUD pilot year 2 (2011, February 20). Взято по адресу: http://opower.com/company/library/verification-reports?year=2011; Allcott H. (2011). Social norms and energy conservation. Journal of Public Economics, 95, 1082– 1095; Ayres I., Raseman S. & Shih I. (2009). Evidence from two large field experiments that peer comparison feedback can reduce residential energy usage (2009, July 16). Fifth Annual Conference on Empirical Legal Studies Paper. Взято по адресу: http:// papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1434950.
290
Singal J. (2013, April 26). Daniel Kahneman’s gripe with behavioral economics. The Daily Beast. Взятопоадресу: http://www.thedailybeast.com/articles/2013/04/26/ daniel-kahneman-s-gripe-with-behavioral-economics.html.
291
Thaler R. H., Sunstein C. R. & Balz J. P. (2012). Choice architecture. In E. Shafir (Ed.), The behavioral foundations of public policy (p. 245–263). Princeton, NJ: Princeton University Press.
292
Я заметила, что многие мелкие хитрости, которые используют люди, в том числе позы силы, базируются как минимум на двух-трех принципах, лежащих в основе классических «подталкиваний». Я придумала термин «самоподталкивание», а затем стала одним из организаторов посвященного этой теме симпозиума в рамках ежегодной встречи Общества личной и социальной психологии (SPSP).
293
Dweck C. (2014, December). The power of believing that you can improve. TED. Взято по адресу: https://www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believing_ that_you_can_improve/transcript.
294
Miu A. S. & Yeager D. S. (2015). Preventing symptoms of depression by teaching adolescents that people can change: Effects of a brief incremental theory of personality intervention at 9-month follow-up. Clinical Psychological Science. DOI: 10.1177/2167702614548317.
295
Rosenthal R. & Jacobson L. (1968). Pygmalion in the classroom. The Urban Review, 3, 16–20.
296
Word C. O., Zanna M. P. & Cooper J. (1974). The nonverbal mediation of self-fulfilling prophecies in interracial interaction. Journal of Experimental Social Psychology, 10, 109–120.
297
См., например, Lepper M. P., Greene D. & Nisbett R. E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the «overjustification» hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129–137.
298
Cuddy A. J. C. & Brooks A. W. (Chairs). (2014). Self-nudges: How intrapersonal tweaks change cognition, feelings, and behavior. Symposium conducted at the fifteenth annual meeting of the Society for Personality and Social Psychology, Austin, TX.
299
Brooks A. W. (2014). Get excited: Reappraising pre-performance anxiety as excitement. Journal of Experimental Psychology: General, 143, 1144–1158.
300
Baer D. (2013, November 26). Feeling anxious? Why trying to «keep calm» is a terrible idea. Fast Company. Взято по адресу: http://www.fastcompany.com/3022177/ leadership-now/feeling-anxious-why-trying-to-keep-calm-is-a-terrible-idea.
301
Hershfield H. (2014, September 9). How can we help our future selves? (TEDxEast talk). YouTube. Взято по адресу: https://www.youtube.com/watch?v=tJotBbd7MwQ.
302
Kogut T. & Ritov I. (2005). The «identified victim» effect: An identified group, or just a single individual? Journal of Behavioral Decision Making, 18, 157–167; Loewenstein G., Small D. & Strnad J. (2006). Statistical, identifiable, and iconic victims. In E. J. McCaffery & J. Slemrod (Eds.), Behavioral public finance (p. 32–46). New York: Russell Sage Foundation.
303
Ersner-Hershfield H., Wimmer G. E. & Knutson B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4, 85–92.
304
Hershfield H. E., Goldstein D. G., Sharpe W. F., Fox J., Yeykelis L., Carstensen L. L. & Bailenson J. N. (2011). Increasing saving behavior through age-progressed renderings of the future self. Journal of Marketing Research, 48, 23–37.
305
О технологии состаривания лица на фотографии можно узнать на сайте http://www.modiface.com/news.php?story=210.
306
Adam H. & Galinsky A. D. (2012). Enclothed cognition. Journal of Experimental Social Psychology, 48, 918–925.
307
Посмотреть видео про Вафи можно по адресу: https://www.youtube.com/ watch?v=1Kzftoa2WAE. Посмотреть видео про Драумюра можно по адресу https:// vimeo.com/104160336.
308
Это действует не только среди людей и лошадей: то же верно и для собак, особенно в социальных ситуациях, возникающих, например, на площадках для выгула – было доказано, что сгорбленные и «низкие» позы у собак связаны с повышенным уровнем кортизола и явным стрессом; с другой стороны, открытые позы с повышенным уровнем кортизола и стрессом не связаны. См. Carrier L. O., Cyr A., Anderson R. E. & Walsh C. J. (2013). Exploring the dog park: Relationships between social behaviours, personality and cortisol in companion dogs. Applied Animal Behaviour Science, 146, 96–106.
309
Schilder M. B., van Hooff J. A., de Vries H. W. & Mol J. A. (1998). Behavioural, saliva cortisol and heart rate responses to different types of stimuli in dogs. Applied Animal Behaviour Science, 58, 365–381.
310
Ксенофонт. О коннице. Цит. по переводу Г. А. Янчевецкого.
 Вернуться к просмотру книги
|
![Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха](img/photo_books/55345.jpg "Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха")
Читать книгу « Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха »
© 2020 LoveRead.ec - электронная библиотека в которой можно
читать онлайн книги бесплатно
.
Все материалы взяты из открытых источников и представлены исключительно в ознакомительных целях.
Все права на книгу Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха
принадлежат автору Эми Кадди и издательствам.