|
|
Онлайн книга - Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
|
|
В 95% российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение - это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских компаний. В книге известного бизнес-тренера Алексей Рязанцева вы сможете найти самые подробные рекомендации на следующие темы: Определение эффективной архитектуры отдела продаж. Внедрение активных продаж. Разработка скриптов и инструкций. Наем персонала и многое другое. Книга предназначена для руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и всех, кто занимается этой проблематикой.
Читать книгу « Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней »
|
Примечания
|
1
Средний период транзакции – это средний период обращений ваших клиентов, то есть если сегодня клиент совершил покупку, то через какое время он придет в следующий раз. Например, в мебельном бизнесе это раз в 1,5 года, в шиномонтаже – два раза в год.
2
АBC-сегментация – это разделение базы клиентов на ключевых, которые приносят до 80 % прибыли (группа А), основных (группа В) и худших клиентов по продажам (группа С).
3
Под периодом понимается месяц или квартал – в зависимости от того, на каком временном отрезке проводится аудит базы клиентов.
4
Руководитель отдела продаж.
Вернуться к просмотру книги
|
Автор книги - Алексей Рязанцев
|
|
Алексей Владимирович Рязанцев - учредитель консалтинговой компании "Консалтинг 2В". Независимый бизнес-консультант, бизнес-тренер, практик, специализирующийся на технологиях увеличении продаж в малом и среднем бизнесе, построении отделов продаж, эффективном управлении персоналом, грамотном выстраивании бизнес-процессов, выводе бизнеса на "автопилот". Преподаватель курса Mini MBA "Управление проектами" на кафедре предпринимательства и коммерческой деятельности ИТМО. Номинант премии "Эксперт года - 2013". Эксперт журнала "Коммерческий...
Биография автора - Алексей Рязанцев
|
|
ВХОД
ПОИСК ПО САЙТУ
КАЛЕНДАРЬ
|
|
|