Манипулирование и защита от манипуляций - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Виктор Шейнов

• От автора: почему написана эта книга
• 1. Манипулирование и манипуляторы
• Глава 1. Сущность манипулирования
• Определение понятия «манипуляция»
• Степень распространенности манипулирования
• Издержки манипулятивных отношений
• Глава 2. Моделирование манипулятивного воздействия
• Модель манипуляции
• Манипулирование информацией
• Манипулятивные способы подачи информации
• Софизмы
• Психологическая нагрузка
• Мишени воздействия
• Формирование мишеней
• Эксплуатация потребностей человека
• Потребность принадлежать к какой-то группе
• Потребность в положительных эмоциях
• Потребность в общении
• Использование человеческих слабостей
• Тщеславие
• Корыстолюбие
• Неуверенность в себе
• Глупость
• Медлительность
• Жалостливость
• Интерес к оккультным наукам
• Невежество
• Зависть
• Безволие
• Страхи
• Жажда справедливости
• Желание отомстить
• Ревность
• Вовлечение в контакт (приманки)
• Сущность психологической приманки
• Любопытство
• Захват воображения
• Неожиданный поворот
• Обращение к интересам адресата
• Право на ошибку есть, но у всех – разное
• Выступая перед людьми…
• «А вот был случай…»
• Действие фоновых факторов в процессе манипулирования
• Воздействие фона
• Создание благоприятного для манипуляции фона
• Изменение окружения
• «Мы из одного гнезда…»
• Общность интересов
• «Быть на виду»
• Вопросы
• Чтение «между строк»
• Шутки
• Особенности воздействия на молодежь
• Использование автоматизмов и стереотипов поведения
• Побуждение адресата к активности
• Прямая актуализация мотива
• Психологические механизмы и модель влияния
• Психические и психологические механизмы
• Глава 3. Сущность манипуляторов
• Макиавеллизм личности
• О понятиях «макиавеллист» и «манипулятор»
• Возрастные и гендерные различия
• Личность манипулятора
• Манипуляторы, актуализаторы и Мак-шкала
• Ценностно-смысловая сфера
• Манипулятивное общение
• Глава 4. Манипулятивные уловки
• Уловки в споре
• Уловки как фоновый фактор манипуляций
• Уловки как средство побуждения
• 2. Защита от манипулирования
• Глава 5. Универсальный алгоритм защиты
• Модель противодействия манипулированию
• Первая ступень защиты от манипуляций
• Вторая ступень защиты от манипуляций
• Глава 6. Пассивная защита
• Когда и как применять пассивную защиту
• Три метода пассивной защиты
• Примеры пассивной защиты
• Глава 7. Активная защита
• «Расставим точки над i»
• Как сказать «нет» манипулятору
• Виды отказов
• Как отказать коллегам и начальнику
• Глава 8. Контрманипуляция
• Сущность контрманипуляции
• Примеры контрманипуляций
• Примеры из классической литературы
• Примеры из жизни
• Какую защиту избрать?
• 3. Манипулирование в повседневной жизни
• Глава 9. Руководители и подчиненные: кто кого?
• Цели манипулирования
• Подчиненные манипулируют руководителем
• Манипулирование подчиненными
• Глава 10. Женщины и мужчины
• Манипуляции супругов
• Секс как средство манипулирования
• Манипуляции в романтических отношениях
• Глава 11. Родители и дети
• Манипулирование детьми в семье
• Самоутверждение родителей через успехи ребенка
• Решение психологических проблем родителя за счет ребенка
• Дети-манипуляторы
• Глава 12. Учителя и ученики
• Учителя манипулируют учениками
• Ученики манипулируют учителями
• Глава 13. Манипуляции в вузе
• Как преподаватели манипулируют студентами
• Как студенты манипулируют преподавателями
• Манипулирование в преподавательской среде
• 4. Манипулирование в деловой жизни и в бизнесе
• Глава 14. Деловое общение. Переговоры
• Накопление преимуществ в деловом контакте
• Манипулятивные приемы ведения переговоров
• Защита от манипуляций
• Глава 15. Продавцы и покупатели
• Уловки продавцов
• Уловки покупателей
• Список литературы

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75