Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Никита Непряхин

• Вместо предисловия Вселенная уловок и манипуляций
• Глава 1 Понятие и природа манипуляции
• Виды манипуляций
• Морально-нравственная сторона
• Классификация манипуляторов
• Извлечение камня глупости
• Глава 2 13 самых распространенных манипуляций
• Плохой человек – плохой аргумент
• Несоответствие слов делу
• Личная выгода
• Невежество
• «А что у вас руки дрожат?»
• Палочный довод
• Подмазывание
• Внушение
• Выведение из равновесия
• Ставка на возраст
• Передергивание
• Приклеивание ярлыков
• Ответ психолога
• Глава 3 Универсальные методы противодействия манипуляциям
• Глава 4 Манипуляции: апелляция к чувствам
• Чувство вины
• Чувство жалости
• Чувство страха
• Гендерное/Сексуальное
• Чувство собственного достоинства
• Обостренное чувство справедливости
• Безотказность
• Типы манипуляторов и апелляция к чувствам
• Глава 5 Как сказать «НЕТ»?
• Основные ошибки
• Так как же надо?
• Глава 6 Гедонистические манипуляции
• Психологическое насилие
• Газлайтинг
• Глава 7 Социальные манипуляции: власть толпы и общественного мнения
• Конформизм
• Эффект заражения
• Глава 8 Пропаганда: оружие массового поражения
• Пропаганда и внушение
• Правдоподобие важнее правды
• Индоктринация
• 15 главных методов пропаганды
• Пропаганда и язык
• Министерство правды: искусство заголовков в СМИ
• Как не стать жертвой пропаганды?
• Глава 9 Уловки: логические манипуляции. 30 самых сложных уловок
• Подмена тезиса
• Неопределенность тезиса
• Сужение тезиса / Расширение тезиса
• Атака вопросами
• Критика не за сказанное, а за несказанное
• Теория и практика
• Личное мнение
• Стереотипы
• Здравый смысл
• Аргументация догмой
• Бездоказательная оценка
• Ложный авторитет
• Удивительная статистика
• Честное слово / Откровенность
• Количественно-качественные подмены
• Эпизодическое подтверждение
• Обобщение
• Конкретизация
• Рефрейминг / Смена ярлыка
• Псевдовыбор / «Да или нет»
• Ложная дилемма
• Двойная бухгалтерия / Противоречие аргументов
• Домысливание
• Неправильная аналогия
• Мнимое следование
• Порочный круг / Круг в доказательстве
• Псевдосогласие
• Игнорирование
• Обструкция
• Уловка Фомы
• Глава 10 Тактики ответов на острые, сложные и каверзные вопросы
• Тактика 1. Подмена тезиса
• Тактика 2. Сужение тезиса
• Тактика 3. Доведение до абсурда
• Тактика 4. Атака вопросами
• Тактика 5. Встречная атака
• Тактика 6. Слом сценария
• Тактика 7. Бумеранг
• Тактика 8. Отсрочка вопроса
• Тактика 9. Переадресация вопроса
• Тактика 10. Игнорирование вопроса
• Глава 11 Манипуляции и уловки в продажах и переговорах
• Стратегия 1. «Чувства через край», или Повышенная эмоциональность
• Стратегия 2. «Здесь и сейчас», или Создание спешки
• Стратегия 3. «Кукушка хвалит петуха», или Подмасливание
• Стратегия 4. «На халяву и уксус сладкий», или Игра на жадности
• Стратегия 5. «Невероятное одолжение», или Псевдоуступка
• Стратегия 6. «ЖКО», или Трехуровневая позиция переговоров
• Стратегия 7. «Кто в семье хозяин», или Доминирование
• Стратегия 8. «Невиноватая я», или Формирование чувства вины
• Стратегия 9. «Подписываем прямо сейчас», или Симуляция согласия
• Стратегия 10. «Тоже мне профессионал», или Принижение
• Глава 12 Манипуляции и уловки в маркетинге и рекламе
• Глава 13 Психологические феномены в помощь манипулятору
• 1. Апофения, или Случайностей не бывает
• 2. Паранормальный интерес: тяга к мистике
• 3. Психология подчинения: эффект послушания
• 4. Теория заговора, или Психология врага
• 5. «Ему помогут», или Эффект свидетеля
• 6. Иллюзия неуязвимости
• Заключение
• Благодарности

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72