Текст, который продает товар, услугу или бренд - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Анна Шуст

• Вступление: О чем эта книга
• Как это работает
• Почему моему мнению стоит доверять
• Что вам даст эта книга
• Глава 1. Четыре ошибки, которые мешают продажам через тексты, и как их не допустить
• Глава 2. Как выглядит ваш клиент? Целевая аудитория и аватар – создаем описания
• Целевая аудитория
• Аватар клиента
• Что делать, если вы не понимаете проблем ваших клиентов?
• Что делать, если вы все поняли, но все равно не можете найти правильных ответов?
• Глава 3. Как создавать тексты
• Как настраиваться на работу над текстом
• Как сделать написание текстов привычным занятием
• Как ловить вдохновение
• Как найти свой стиль
• Это работает и в обратную сторону
• Глава 4. Создаем текст – от первой строчки до публикации. Пошаговый алгоритм
• Как строить текст
• План
• Заголовок
• Лид
• Основная часть
• Заключение
• Как правильно редактировать текст
• Как доносить идеи понятно
• Глава 5. Где публиковать тексты, чтобы привлечь будущих клиентов
• Плюсы и минусы контентного проекта на отдельном домене
• Плюсы и минусы контентной страницы в социальных сетях
• Какой вид блога все-таки надежнее и эффективнее? А что, если совмещать?
• Глава 6. Четыре подхода к созданию текстов для страницы. Какой выбрать и почему?
• Подход № 1. Личная страница
• Подход № 2. Лайфстайл-блог
• Подход № 3. Экспертный аккаунт
• Подход № 4. Бизнес-блог
• Какой подход эффективнее? А если комбинировать?
• Как в таких условиях сделать блог живым, а не занудным?
• Можно ли на одной странице объединить продажи не связанных между собой продуктов?
• Почему это так важно
• Глава 7. Лист эффективности и текст о себе. Пошаговые инструкции по их созданию
• Лист эффективности
• Шаг 1. Кто я такой и чем подтверждается моя экспертность для клиентов
• Шаг 2. Чем я полезен людям, в чем ценность моего продукта
• Шаг 3. В чем мои отличия от основных конкурентов
• Создаем текст о себе
• Дополнительная польза листа эффективности и текста о себе
• Распространенные ошибки и как их избежать
• Глава 8. Кто вас читает и зачем делить читателей на группы
• Как работать с читателями группы 1 и формировать их доверие к вам
• Где найти читателей группы 1
• Как заинтересовать читателей группы 1
• Как делать новые идеи понятными для читателей группы 1
• Как делать тексты простыми
• Что и как писать
• Как добавить контенту вирусности
• Как работать с читателями группы 2 и как превращать их в покупателей
• Две ошибки, которых стоит избегать при создании текстов для группы 2
• Крен в сторону дополнительных интересов аудитории (ошибка)
• Общение с аудиторией на непонятном для нее языке
• Что и как писать
• Как работать с читателями группы 3 и не дать им уйти к конкурентам
• В какой пропорции использовать контент и что еще важно
• Как на практике выглядит переход читателя в статус покупателя
• Глава 9. Как интересно и много писать на одну и ту же тему
• Активный поиск тем
• Механика создания еще большего количества тем
• По методу «Микроскоп и подзорная труба»
• По методу «Цикл решения о покупке»
• По визуальной подаче
• По методу «Раскладываем на молекулы»
• По форматам и жанрам текстов
• Глава 10. Используем разные форматы и жанры текстов
• Заметка/новость
• Фишка
• Статья-инструкция
• Разновидности:
• Тонкости создания инструкций:
• Аналитическая/экспертная статья
• История
• Тонкости жанра:
• Отчет/обзор по продукту
• Тонкости жанра:
• Для чего эффективны обзоры и отчеты:
• Механика организации тест-драйвов
• Рейтинг, список
• Чек-лист
• Репортаж/зарисовка
• Интервью
• Как подготовиться и сделать крутое интервью:
• Технические тонкости публикации интервью в соцсетях:
• Блиц-опрос
• Кейс
• Этика
• Статьи-решения
• Тесты
• Товарные подборки
• Переводы авторитетных иностранных экспертов
• Экспертный чат
• Преимущества формата:
• Глава 11. Продающие тексты
• Детали конструктора
• Конструируем продающий текст
• Четыре элемента продающего текста
• Мягкие продажи
• Больше продаж через блог
• Глава 12. Контент-план и его усилители. Рациональный и иррациональный подходы к планированию
• Контент-план, созданный заранее. Рациональный подход
• Что такое рубрикатор и как его разработать
• Как часто публиковать новые тексты в рубриках
• Как продлевать жизнь текстам
• Как составлять контент-план
• Как сделать регулярность привычкой
• Зачем нужны дедлайны
• Как понять, все ли вы делаете правильно
• Может ли полезный текст не приблизить читателя к покупке?
• Образ жизни как усилитель контента
• Коммуникация как усилитель продаж через контент
• Готовность быть открытым как усилитель интереса к контенту
• Краткость как усилитель идей контента
• Контент-план, созданный заранее. Иррациональный подход
• Держите в голове аватары клиентов, их потребности и желания
• Глава 13. Зачем и как вовлекать аудиторию в контент
• Разновидности вовлечения через тексты
• Положительные эмоции
• Дискуссионная тема (возможно – отрицательные эмоции)
• Игровой/призовой контент, разжигание азарта
• Чаты – экспертные или для общения между подписчиками
• Вовлечение через репосты
• Вовлечение через громкие информационные поводы
• Вовлекающие вопросы
• Продающее вовлечение
• Вовлечение через откровенность
• Глава 14. Продвижение блога в «Инстаграме»: 10 методов – от бесплатных до платных
• 1. Хэштеги (теги)
• 2. Марафоны
• Как правильно подготовиться к запуску
• Этапы подготовки и запуска марафона
• 3. Розыгрыши, мини-конкурсы для аудитории
• 4. Гивэвеи
• 5. Таргетированная реклама
• 6. Спонсорство
• 7. Гостевые публикации
• Как найти партнеров, страницы для публикаций?
• Как часто это делать?
• О чем писать?
• 8. Взаимный пиар
• 9. Платная реклама у блогеров и в сообществах
• 10. Комментинг
• Как делать не надо:
• Глава 15. Продвижение в «Фейсбуке»: личный или бизнес-профиль? Как привлечь клиентов? И парочка неочевидных тонкостей
• Продажи через Facebook – разница между бизнес- и личной страницей
• Личная и бизнес-страница – что выбрать для развития и продаж?
• Бизнес-страница в «Фейсбуке»
• Плюсы
• Личная страница
• Плюсы
• Минусы
• Как совмещать работу с бизнес-страницей и личным «Фейсбуком»?
• Кому больше подойдет личный «Фейсбук»?
• Кому подойдет бизнес-страница?
• Какую стратегию выбрать?
• Как успевать вести обе страницы?
• 1. Бизнес-страница: неочевидные тонкости, которые нужно знать
• Используйте обложку и название как витрину
• Используйте посты с переходом в мессенджер
• Объедините страницу и группы
• Создайте магазин и отмечайте товары в постах
• Делайте посты с несколькими фотографиями
• Пишите посты под определенную аудиторию
• Вернемся к примеру с ателье в Дмитрове. Они шьют костюмы для бизнеса, на выпускной и свадьбы. Это три разные аудитории. Чтобы максимально попасть в клиента, нужно использовать особенности каждой аудитории. Так, ателье делает пост, на котором представительный мужчина на деловой встрече. В тексте будет информация о костюмах для бизнеса, дорогих итальянских тканях и качестве, которое затмит даже дорогие часы. Такой пост нужно продвигать по жителям Дмитрова с интересами «бизнес»
• Ставьте продвижение через 2 дня после публикации поста
• Выбирайте время публикаций на основе данных вашей страницы
• Настройте ассистент по ответам
• Воспитывайте адвокатов бренда
• Чек-лист по работе с бизнес-сообществом:
• 2. Личная страница: продвигаем бизнес без больших бюджетов
• Как подготовить личную страницу для продвижения?
• Правило маринада и эффект сериала для вашего контента
• Чек-лист по работе с личной страницей:
• Глава 16. Продвижение во «ВКонтакте» – быстрый старт в этой соцсети
• Привлечение трафика
• Глава 17. Где брать картинки, чтобы иллюстрировать тексты, если из оборудования у вас только мобильный телефон?
• Клиентский контент
• Инфографика, картинки с графическими элементами
• Профессиональная фотосессия
• Предметная съемка (флэтлей), которую вы можете делать самостоятельно
• Шаг 1. Подготовьте место для съемки
• Шаг 2. Протрите объектив телефона мягкой тряпочкой
• Шаг 3. Подготовьте предметы для съемки
• Шаг 4. Раскладываем предметы
• Шаг 5. Выбираем и редактируем фотографию
• Шаг 6. Публикуйте!
• Стоковые фотографии
• Глава 18. Что делать с критикой и негативными комментариями в блоге?
• Конструктивные. По существу
• Конструктивные. Рекламации после покупки
• Глава 19. Творческий кризис, эмоциональное выгорание от ведения блога – как их избежать
• Наиболее частые причины творческого кризиса и апатии таковы:
• Словарь блогера

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68