Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Денис Каплунов

• Вместо вступления
• Часть I Виды коммерческих предложений
• Глава 1 КП для презентации компании
• Компания — это тоже товар
• Представление по правилам маркетинга
• Имидж — все!
• Действие вместо аплодисментов
• Глава 2 КП для физического лица
• Персональные бренды и не только…
• My name is…
• Расскажите свою историю
• Что делает вас особенным?
• Докажите заявленные преимущества
• Принцип первичного действия
• Глава 3 КП для товара
• Теория «продуктового заголовка»
• Три сценария вступительной части
• Переходим к представлению продукта
• «Сначала рассказать, потом доказать»
• Сделайте специальное предложение!
• Уверенный и неуверенный призыв
• Скелет коммерческого предложения
• Допрос своего товара с пристрастием
• Глава 4 КП для услуги
• Четыре идеи для суперзаголовка
• «Дожим буллетами»
• Предварительные словесные ласки
• Представление и предложение
• Споем песню о компании
• Выгодная цена и убедительная ценность
• Призываем специальным предложением
• Допрос своей услуги с еще большим пристрастием
• Глава 5 КП для мероприятия
• 8 пунктов описания
• Анонсирование, классика и персонализация
• Как представить программу мероприятия?
• Словесная изюминка
• Укажите «таргет-лист»
• Рушим сомнения и приводим цены
• Формальная организационная информация
• Глава 6 КП для онлайн-проекта
• 3 презентационных вопроса и заголовок
• Пишем про «БЫЛО»
• Волшебная палочка вместо волшебной таблетки
• Когда необходимо дополнительно объяснить…
• Доказательства виртуального уровня
• Ценовые маневры и бесплатная конфета
• Глава 7 КП для франшизы
• 15 идеалов франчайзингового предложения
• Три вектора эффективности
• Лобовая атака обложкой
• Вкратце опишите бизнес
• Детальная «начинка» франшизы
• Задумайтесь о пакетном предложении
• Время делать финстрип
• Докажите, что это уже работает
• Промежуточная цель и call-to-action
• Глава 8 КП по инвестициям
• Задача № 1 — информирование
• Правило 1 минуты и 10 секунд
• Представьте себя потенциальным инвестором…
• Проецируем конкретную ситуацию
• Поднимите процедурные вопросы
• Первый шаг заинтересованного инвестора
• Глава 9 КП для дилеров
• Типичные ошибки дилерских КП
• Список позиций предложения
• 5 способов привлечь внимание дилера
• Почему выгодно продавать?
• Почему выгодно покупать?
• Покажите, насколько с вами удобно
• Докажите, что с вами уже выгодно
• Никаких «если…»
• 30 вопросов для составления дилерского КП
• Глава 10 КП для партнеров
• Залог успешного партнерства
• Второй мотиватор, зато основной
• Готовим «костяк» и «начинку»
• Рассказываем, что нужно делать
• Выгодный пример тоже заразителен
• Завершаем началом
• Сковываем одной целью
• Как написать рекомендационное письмо?
• Глава 11 КП для спонсора
• Нейм + дескрипт
• Уникальность и рекламный потенциал
• Переходим к денежным вопросам
• Никаких «дамы и господа!»
• Ставьте в пример других спонсоров!
• Текстовый блок «Доброе сердце»
• Чем завершать спонсорское КП?
• Итоговый чек-лист по написанию спонсорского КП
• Часть II Тактические хитрости и ситуации
• Глава 12 Как прайс-лист превратить в КП?
• Когда прайс является КП?
• Структура КП-прайса
• Титульный и «операционный» листы
• Глава 13 КП и рекламная акция
• Сочное начало акции
• Вспоминаем правила пресс-релиза
• Раскрываем условия акции
• Переходим к действию!
• Глава 14 Как поздравить КП
• Две схемы задач праздничного КП
• Персонализация и бикини
• Время делать предложение
• Must have праздничного КП
• Глава 15 КП для дополнительных продаж
• Понятие «второе КП»
• Ракурс продолжения
• Ракурс дополнения
• Занимайтесь информационной разведкой!
• Глава 16 КП для продления сотрудничества
• Когда наступает последний месяц
• Заголовок-пролонгация
• Отчет, результат и машина времени
• Покажите рост солидности
• Глава 17 КП для разных целевых аудиторий
• Знакомьтесь — прямой получатель
• Про воду без «воды»
• 5 вопросов для целевой аудитории и правило 30 %
• Тактика «конструктора КП»
• Глава 18 КП для непрямой целевой аудитории
• Расширяйте круг, смещайте акценты
• Ситуативная целевая аудитория
• Предложение как выход из ситуации
• Глава 19 КП для массовой рассылки
• «Холодное КП» во плоти
• Одна страница и один чек-лист
• Формат «тезисного КП»
• Лидогенерация и промежуточное действие
• Глава 20 КП по итогам переговоров
• Послание по горячим следам
• Шаблон и экономия времени
• Просто текст или текст с дизайном?
• Правила смысловой компоновки
• Глава 21 Как отправлять КП по e-mail?
• Сказ про личное рабочее пространство
• Две тактики отправки «нежданных писем»
• Текст сопроводительного письма
• Пишите, как будто говорите!
• 40 пунктов корпоративного email-этикета
• Глава 22 Как написать КП бывшему клиенту
• Кто такой «бывший клиент»?
• Когда клиент просто хочет сравнить
• Когда конкуренты сделали более выгодное предложение
• Если клиент столкнулся с оплошностью в вашей работе
• Заключение
• ~

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75
• 76
• 77
• 78
• 79
• 80
• 81
• 82
• 83
• 84
• 85
• 86
• 87
• 88
• 89
• 90
• 91