Конверсия. Как превратить лиды в продажи - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Крис Смит

• Введение Как был создан код конверсии
• Как взломать код конверсии
• Что такое код конверсии?
• Как взломать код конверсии?
• Кредо кода конверсии
• Часть I Как привлечь потенциальных клиентов в интернете?
• Глава 1 Вам нужно больше потенциальных клиентов? Как создавать веб-сайты и лэндинги, которые стабильно привлекают потенциальных клиентов
• Как быстро и недорого превратить сайт в машину по лидогенерации
• лэндинги – новый императив
• Сверхточный маркетинг
• Как максимизировать конверсию посредством ретаргетинга
• Глава 2 Как создать идеальный пост для блога
• Заголовок
• Искусство рассказывания историй
• Меньше символов в строке в начале поста
• Цепляющее изображение
• Зона активного внимания 1500+ слов
• Ключевые фразы для репостов в соцсетях
• Как создать контент, пригодный для оптимизации под лидогенерацию, социальные сети и поисковые системы
• Глава 3 Оптимизация контента для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем
• Оптимизация контента для лидогенерации
• Оптимизация контента для социальных сетей
• Делиться публикацией – значит заботиться о других (правило, которое работает)
• Оптимизация контента для Google
• Глава 4 Техники маркетинга и рекламы на Facebook для генерации «готовых к покупке» потенциальных клиентов
• Советы профессионала: как грамотно использовать профиль на Facebook
• Где найти хороший контент, которым можно поделиться на Facebook?
• Выбор времени и частота размещения публикаций для получения максимальной отдачи
• Спасибо, Крис, я признателен вам…
• С днем рождения!
• Как мгновенно сгенерировать лавину комментариев?
• Развитие сети контактов по методу 3-3
• Еще один изобретательный способ проявить заботу о людях
• «Активизируйте» старые публикации
• Комментарии – это король
• Группы на Facebook
• Бизнес-страницы на Facebook
• Реклама на Facebook
• Генерировать спрос гораздо круче, чем просто его удовлетворять
• Основные правила эффективной рекламы на Facebook
• Картинка – это все (берите пример с компании Canon и Андре Агасси)
• Дополнительные элементы и текст на картинке
• Убойный, грамотный рекламный материал
• Четкие призывы к действию
• Оптимизация рекламных объявлений под мобильные устройства
• Ссылка на надежную мышеловку
• Идеальная рекламная воронка на Facebook
• Реклама на Facebook по формуле C3
• Три ключевые рекламные аудитории на Facebook
• Определитесь с бюджетом на рекламу в Facebook
• Четыре формата рекламы на Facebook, которые должна использовать каждая компания
• Тип 1. Продвигаемые публикации
• Тип 2. Реклама с ссылкой на веб-сайт
• Тип 3. Мультипродуктовая реклама (кольцевая галерея)
• Тип 4. Реклама для «сбора лидов»
• Power Editor
• Глава 5 Простые стратегии (за пределами Facebook) для привлечения клиентов на ваш сайт и лэндинги
• Маркетинг по электронной почте
• Ретаргетинг
• Курирование контента
• YouTube
• Twitter
• Instagram
• Гостевой блоггинг
• Подкастинг
• Вебинары
• Хакинг роста
• Маркетинг влияния
• Часть II Как превратить поток потенциальных клиентов в поток горячих звонков
• Глава 6 Как использовать систему CRM, смс-сообщения и автоматизированный маркетинг, чтобы немедленно установить контакт с новыми потенциальными клиентами
• Секрет успеха – в ваших последующих шагах
• Скорость + настойчивость + сценарий = максимальная конверсия
• Смс-сообщение > Электронное письмо
• Электронные письма, которые работают
• Глава 7 Нужно больше горячих звонков? Как использовать электронную почту, маркетинг, ретаргетинг и отслеживание, чтобы конвертировать старых потенциальных клиентов в качественные горячие звонки
• Достаньте старых потенциальных клиентов из пыльного шкафа
• Позвоните им!
• Следите за ними!
• Реклама как инструмент последующего маркетинга
• Часть III Увеличение продаж
• Глава 8 Что сказать потенциальному клиенту по телефону, чтобы он купил? Идеальная первая минута
• Двухступенчатый предпродажный сбор информации
• Профессиональные инструменты для поиска персональной информации
• Как получить контроль над потенциальным клиентом при помощи одной простой фразы
• Глава 9 Техника «копайте глубже» Какие вопросы нужно задавать потенциальному клиенту, чтобы он не сказал «нет»
• Техника «копайте глубже»
• Глава 10 Как создать доверие к вашей компании за два простых шага
• Глава 11 Проактивная работа с возражениями
• Глава 12 Как начать закрытие сделки с помощью техники «Пяти Да»
• Продажа по схеме 20/20/20
• Техника «Пяти Да»
• Глава 13 Как использовать технику продаж «Товар – Выгода – Связь» и как правильно определить момент для закрытия сделки
• Закрывайте всегда!
• Глава 14 Что говорить, когда вы начинаете закрывать сделку
• Глава 15 Двухступенчатое закрытие сделки
• Шаг 1: Пробное закрытие
• Шаг 2: Вилка закрытия
• Глава 16 Что делать, если вам все равно говорят «нет»
• Покупательский вопрос или возражение?
• Техника ПОЗ
• Как использовать технику ПОЗ для преодоления возражений
• Вам все равно говорят «нет»? Используйте технику «Других положительных исходов», чтобы добиться «да»
• Глава 17 Вам сказали «да»! Что дальше?
• Глава 18 Как наладить поток клиентов по рекомендации?
• Бонус: Какие ключевые метрики веб-аналитики необходимо отслеживать и как правильно их использовать
• Ключевые метрики для веб-сайтов
• Ключевые метрики для лэндингов
• Ключевые метрики для Facebook
• Ключевые метрики для электронных рассылок
• Ключевые метрики для продаж

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56