Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Игорь Рызов

• Секреты успешных переговоров
• Предисловие
• Часть 1 Монстры и жертвы
• Глава 1 Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
• Глава 2 Переговоры – это спорт
• Глава 3 Борьба и сотрудничество
• Глава 4 Вооруженные овцы опаснее вооруженных волков
• Глава 5 Демонизация
• Глава 6 Основная задача переговорщика
• Часть 2 Мистер Рацио и его волшебные вопросы
• Глава 7 Кто такой Мистер Рацио?
• Глава 8 Кто сильнее?
• Глава 9 Интересы
• Глава 10 План Б
• Глава 11 Что у вас есть в наличии?
• Глава 12 Дедлайны
• Глава 13 Путь победителя
• Часть 3 Игры, в которые играют монстры
• Глава 14 Тактические приемы монстра
• Глава 15 Бери и уходи, или Шантаж
• Глава 16 Демонстративное пренебрежение и игнорирование
• Глава 17 Торг без правил. Привлечение конкурентов
• Глава 18 Повышенный тон. Необоснованное обвинение
• Глава 19 Безальтернативный вопрос
• Глава 20 Шаги навстречу
• Часть 4 Тупики и способы их преодоления
• Глава 21 Выход есть
• Глава 22 Перевести переговоры на другой слой
• Глава 23 Новая информация
• Глава 24 Поиск неожиданных решений
• Глава 25 «Оставьте меня одного!»
• Глава 26 Произведи замену
• Глава 27 Правило 12 часов
• Заключение
• Литература

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52