Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Гарри Дж. Фридман

• О книге
• Отзывы о книге
• Об авторе
• От автора
• Предисловие
• Введение
• Глава первая Общая подготовка перед выходом в торговый зал
• Не слишком веселое занятие
• Обслуживание покупателей
• Четыре «профессии» профессионального продавца
• Ежедневная предварительная проверка
• Важные мысли и ключевые моменты
• Глава вторая Начало продажи
• Поведение людей основано на их реакции
• Негативная реакция с самого начала
• Первейшая задача в начале продажи – преодолеть сопротивление
• Приемы, используемые в начале
• Первые шаги
• Ближе к делу: переход
• Работа с двумя покупателями одновременно
• Как вы начинаете?
• Важные мысли и ключевые моменты
• Глава третья Выяснение потребностей
• Открывайте как можно больше дверей
• Знание – сила
• Выясняющие вопросы
• ВОП
• Логическая последовательность
• «Переключение» покупателя на другой товар или продажа того, что у вас имеется!
• Важные мысли и ключевые моменты
• Глава четвертая Демонстрация
• Демонстрация является следствием того, что вы узнали во время выяснения потребностей
• Продажа необходимой покупателю ценности
• Создание желания обладать
• О всем необходимом
• Лучшее демонстрационное средство
• Как не попасть в ловушку сравнения
• Когда эксперт «убивает» сделку
• Важные мысли и ключевые моменты
• Глава пятая Пробное завершение (Также известное как завершение с допустимым предложением дополнительного товара)
• Пугающее завершение
• Предложение дополнительного товара
• Построение пробного завершения
• Важные мысли и ключевые моменты
• Глава шестая Как справиться С возражениями
• Метод проб и ошибок
• Почему возникают возражения
• Работа с покупателем
• Выуживание
• Как справиться с возражением относительно цены
• Важные мысли и ключевые моменты
• Глава седьмая Завершение продажи
• Намерение – все
• Начало
• Основные приемы завершения
• Как справиться с просьбами о скидке
• Передача продажи другому продавцу
• Сигналы о готовности купить
• Важные мысли и ключевые моменты
• Глава восьмая Подтверждения и приглашения
• Раскаяние покупателя
• Подтверждение: закрепление продажи
• Создание вашей персональной торговой сети
• Важные мысли и ключевые моменты
• Заключительные мысли
• Приложение Тренинги в области розничной торговли

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60