Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Дэвид Льюис

• Введение
• Золотой век шопинга или оруэлловский кошмар?
• Глава 1 Когда наука встретилась с продажами
• От продвижения к убеждению: подъем подсознания
• Могу вам рассказать, что такое реклама!
• На сцену выходят фрейдисты
• Эдвард Бернейс: король раскрутки
• На сцену выходят бихевиористы
• На сцену выходит бихевиористская экономика
• На сцену выходят нейромаркетологи
• Глава 2 Мы покупаем, повинуясь скрытым средствам убеждения
• За покупками в Португалию
• Пройтись по магазинам или делать покупки
• Превращение потребностей в желания-потребности
• Эти ботинки сделаны для того, чтобы их покупали
• Движение по схеме: как создать желания-потребности
• Заставить покупателей работать на свои покупки
• Создать нехватку
• Стратегия «это еще не все» (ЭЕВ)
• Поощрять настрой на игру
• Желание-потребность для того, чтобы отвлечься
• Создать ощущение неполноценности
• Мозг заключают в клетку продаж
• Поставщик
• Маркетолог
• Потребитель
• Цены помогают продажам
• Бездумный шопинг и искажение левой цифры
• Что мешает заключению мозга в клетку продаж
• Фактор «какая гадость»
• Подсознательное воздействие шрифта
• Глава 3 «Я знаю, о чем вы думаете!»
• Проблема с тем, чтобы просто спросить
• Летательный аппарат, которого никогда не было
• Рождение нейромаркетинга
• КЭЭГ: окно в работающий мозг
• фМРТ: как заглянуть в сознание потребителя
• Научная достоверность нейромаркетинга
• Другие технологии нейромаркетинга
• Имплицитный ассоциативный тест
• Отслеживание бессознательного онлайн
• Будущее нейромаркетинга
• Глава 4 Почему шопинг не только «в сознании»
• Наука и бесплотный мозг
• Нет мозга в изоляции
• Влияние нашего второго мозга
• Влияние нашего второго тела
• Психологические установки, движение и эмоции
• Кивок заставит потребителя воспринимать продукты более благожелательно
• Шопинг и инвариантное право
• Подсознательное влияние беглости
• Сгибание рук увеличивает желание
• Убедительная сила секса
• Убедительная сила прикосновения
• На то, будем ли мы покупать, влияет погода
• История нашей жизни
• Глава 5 Внутри покупающего мозга
• Мозг или компьютер
• Две точки зрения на шопинг
• Два вида мышления, две памяти
• Мозг в поисках шаблонов
• Шопинг против стресса
• Золотые правила, которые обусловливают шопинг
• Теплое – значит безопасное
• Шопинг по привычке
• Обезьянничание
• Якорение
• Доступность
• Больше усилий
• Глава 6 Убеждающая сила атмосфериков
• Рождение атмосфериков
• Шопинг как фантазия и развлечение
• Опыт и то, что его определяет
• Мозг в клетке продаж – часть человеческого фактора
• Молчаливая продажа: убедительная сила языка тела
• Механика помогает заключению мозга в клетку продаж
• В покупательном настроении
• Освещение и внешняя привлекательность
• Покрась меня в цвет прибыли
• Как музыка повышает продажи
• Запах успешных продаж
• На кислород уповаем
• Благоговение помогает продажам
• Глава 7 Любовь к бренду: конструирование эмоций
• Место на полке или в уме?
• Когда эмоции стали иметь значение
• С брендом с рождения
• Креатив или исследования?
• Бренды в мозгу
• Конструирование эмоций силой изображения
• Конструирование эмоций с помощью цвета
• Каким сделать детское личико?
• Конструирование эмоций с помощью музыки
• Конструирование эмоций силой слова
• Как важно вызывать правильные эмоции
• Конструирование гордости
• Глава 8 Сила сублиминального инструктирования и убеждения
• Эксперимент викери
• Человек, который упал с небес
• Ответный удар
• В сублиминальных посланиях нет ничего нового
• Правда и мифы о сублиминальном инструктировании
• Сублиминальные послания
• Надпороговые послания
• Послания-вставки
• Спрятанное на виду
• Предпочтение бренда и подсознательное инструктирование
• Измеряем то, чего вы никогда не осознаете
• Изучение подсознания потребителя через интернет
• Брендовое инструктирование в мире покупателей
• Глава 9 Когда телевизор следит за вами
• Могущество ящика в углу
• Формирование взгляда на мир у зрителей
• Мир – это реалити-шоу
• Каким телезрители видят мир
• Идеальная машина продаж
• «Увы, они гибнут, но продолжают играть»
• С брендом по жизни
• Как важно быть «крутым»
• Узнавать, не осознавая
• Внимание, память и узнавание рекламы
• Эмоциональное могущество телевизионной рекламы
• Убедительная сила повторения
• Толчки и внимание зрителей
• Глава 10 Маркетинговое могущество мобильных средств связи
• Мобильник – лучший друг человека
• Цифровой маркетинг через игру
• Hotel 626: эксперимент с кошмарами, вовлеченностью и памятью
• Мобильный маркетинг
• Интерактивная мобильная реклама
• Мобильный маркетинг и дополненная реальность
• Глава 11 Мозг в клетке продаж – безвозвратно
• «Мой тамагочи только что умер!»
• Сбор супермассивов данных
• Facebook’овские войны
• Лайки Facebook показывают больше, чем осознает пользователь
• Google для шпиона?
• Социальные сети и мобильный маркетинг
• Создание мобильной эмпатии
• Социальные сети и персонифицированные плакаты
• Социальные сети и встроенные телевизионные послания
• Необходимое зло или ненужное вмешательство в личную жизнь?
• Цифровые поколения
• Глава 12 Пусть покупатель знает
• Защитимся от средств убеждения
• Пять моментов в интернете
• Пять моментов в магазине
• Благодарности
• Об авторе

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73