Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Татьяна Сорокина

• Предисловие
• Благодарности
• Глава 1 Модели дистрибуции: проектирование и оптимизация
• Проектирование модели дистрибуции
• Планирование продаж по каналам
• Оптимизация дистрибуции
• Глава 2 Дистрибуторский канал и правила его работы
• Тенденции развития дистрибуции на зарубежных и российском рынках
• Дистрибутор: функции, задачи, статус
• Дистрибуторский бизнес: взгляд изнутри
• Мотивация дистрибутора
• Внутрикорпоративный документ «Коммерческая политика»
• Особенности сотрудничества с дистрибуторами
• Для небольших игроков рынка
• Для значительных игроков рынка
• Глава 3 Резервы роста продаж в дистрибуторском канале
• Резерв роста продаж за счет повышения качества проработки дистрибутором клиентов
• Планирование продаж дистрибутора
• Стимулирование сбыта в торговых каналах
• Эффективные акции торгового маркетинга: конкурсы
• 1. Цель и тема конкурса
• 2. Условия участия
• 3. Награды
• 4. Итоги конкурса
• 5. Информационное обеспечение конкурса
• «Формула-1» – акция стимулирования сбыта
• Производитель и дистрибутор: совместный план рекламы и стимулирования сбыта
• Маркетинговые коммуникации
• Обучение и консультирование
• Дистрибуторские и дилерские конференции и клубы
• Обратная связь от дистрибуторов
• Глава 4 Оценка эффективности системы дистрибуции
• Основные затраты на дистрибуцию
• Методика WFM-анализа для оценки возможного роста продаж
• Заключение
• Приложение
• Автоматизация: еще один шаг к эффективной дистрибуции
• Эффект автоматизации
• Типы SFA
• Список рекомендованной литературы
• Список использованной литературы
• О компании «Юнит-Консалтинг»
• Основные этапы работы консультантов «Юнит-Консалтинг» по организации и развитию дистрибуции
• О группе компаний «Системные Технологии»

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24