Руководство по маркетингу консалтинговых услуг - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Михаил Иванов, Михаил Фербер

• Предисловие
• Введение
• Часть 1 Консалтинг как отрасль
• 1. Особенности маркетинга консалтинговых услуг
• 2. Зачем нанимают консультантов
• 3. Карта рынка консалтинга (сегментация и позиционирование)
• 4. Дополнительные методы сегментации, или Что еще вы должны знать о своем рынке
• 5. Ключевые факторы успеха консалтинговых компаний
• Часть 2 Практика тактического маркетинга для консалтинговых компаний
• 6. Постановка системы маркетинга в консалтинговой компании
• 7. Как мотивировать консультантов на участие в маркетинговых программах
• 8. Как оценивать работу маркетолога
• 9. Кто может быть хорошим маркетологом
• 10. Каналы привлечения заказов от существующих клиентов
• 11. Каналы привлечения новых клиентов
• 12. Развитие торговой марки
• 13. Ценообразование
• 14. Типичные ошибки в маркетинге консалтинговых услуг
• Часть 3 Стратегический маркетинг для консалтинговых компаний
• 15. Пример разработки стратегии
• Приложение
• Список использованной литературы

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45