Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Дмитрий Засухин

• Благодарности
• Предисловие
• Глава 1. Основы юридического маркетинга
• 1.1. Зачем маркетинг юристам?
• 1.2. Почему тяжело продавать юридические услуги?
• 1.3. Основные ошибки, которые допускают профессионалы в маркетинге своих услуг
• 1.4. Необходимые навыки. Чему придется научиться?
• 1.5. Что делать, если на маркетинг нет денег?
• 1.6. Маркетинг и кодекс адвокатской этики
• Итоги главы
• Глава 2. Основные стратегии в маркетинге юридических услуг
• 2.1. Стратегия 1. Материализация услуг
• 2.2. Стратегия 2. Продаем не услугу, а результат
• 2.3. Стратегия 3. Концентрация на малозатратных методах маркетинга
• 2.4. Стратегия 4. Маркетинговый арсенал. Как одним выстрелом убивать нескольких зайцев в маркетинге?
• 2.5. Стратегия 5. Нужна система. Готовим маркетинговый план и календарь
• 2.6. Стратегия 6. Дифференцирование. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
• 2.7. Стратегия 7. Специализация
• 2.8. Стратегия 8. PR-деятельность. Работаем над популярностью
• 2.9. Стратегия 9. Демонстрация опыта, или хвастаемся результатами
• 2.10. Стратегия 10. Бесплатные предложения
• 2.11. Стратегия 11. Услуги-приманки
• 2.12. Стратегия 12. Обучение клиентов
• 2.13. Стратегия 13. Интернет-маркетинг
• 2.14. Стратегия 14. Продаем услуги дорого
• 2.15. Стратегия 15. Выстроенная система продаж
• Итоги главы
• Глава 3. Формирование стратегии в маркетинге
• 3.1. Стратегический маркетинг. Ваша практика через пять лет
• 3.2. Как сформулировать свои конкурентные преимущества?
• 3.3. Выбор специализации
• Итоги главы
• Глава 4. Работаем над статусом эксперта
• 4.1. Что даст вам статус эксперта?
• 4.2. Работаем над собой
• 4.3. Сертификаты и дипломы
• 4.4. Участие в ассоциациях
• 4.5. Работа на телевидении
• 4.6. Видео в Интернете
• 4.7. Публичные выступления
• 4.8. Статьи
• 4.9. Интервью с другими экспертами
• 4.10. Книги
• 4.11. Личная жизнь и ваши подвиги
• Итоги главы
• Глава 5. Как усилить работу сарафанного радио?
• 5.1. Удивите своих клиентов
• 5.2. Задействуем круг знакомых
• 5.3. Рекомендации и отзывы
• 5.4. Публичные выступления
• 5.5. Сарафанное радио в Интернете
• Итоги главы
• Глава 6. Юридический PR
• 6.1. Основные вопросы о юридическом PR
• 6.2. Мифы юридического PR
• 6.3. PR на практике. Первые шаги
• 6.4. Как сделать, чтобы о вас заговорили?
• 6.5. Статьи в газетах. Дружба с журналистами
• 6.6. ТВ. Как бесплатно попасть на телевидение?
• 6.7. Мероприятия
• 6.8. PR руководителя юридической фирмы
• 6.9. Внутренний PR. Удерживаем и привлекаем сотрудников
• Итоги главы
• Глава 7. Бесплатная и малозатратная реклама
• 7.1. Ваше предложение. Почему клиент должен купить именно у вас?
• 7.2. Дайте клиенту бонусы
• 7.3. Визитки
• 7.4. Буклеты, брошюры, листовки
• 7.5. Презентации
• 7.6. Коммерческие предложения
• 7.7. Ваши истории
• 7.8. Интернет-форумы
• 7.9. Интернет-СМИ
• 7.10. Холодные звонки
• 7.11. Работа со «спящими» клиентами
• 7.12. Ваши агенты
• 7.13. Сотрудники-стажеры
• 7.14. Партнерство с другими бизнесами
• 7.15. Работа по бартеру
• 7.16. Часы работы
• Итоги главы
• Глава 8. Привлечение корпоративных клиентов
• 8.1. Особенности продажи услуг юридическим лицам
• 8.2. Типы клиентов
• 8.3. Работа с холодными клиентами: первые шаги
• 8.4. Как из холодного клиента сделать теплого?
• 8.5. Как удержать существующих клиентов и продолжить продавать им услуги?
• Итоги главы
• Глава 9. Привлечение клиентов в других регионах
• 9.1. Демонстрация профессионализма через Интернет
• 9.2. Алгоритм привлечения клиентов в регионах
• 9.3. Используем услуги-приманки
• 9.4. Скайп и телефон как важнейшие инструменты удаленных продаж
• Итоги главы
• Глава 10. Обучаем клиентов
• 10.1. Обучающий юрмаркетинг. С чего начать?
• 10.2. Семинары
• 10.3. Консалтинг
• 10.4. Вебинары
• Итоги главы
• Глава 11. Маркетинг в Интернете
• 11.1. Продающие юридические сайты
• 11.2. Продающие тексты
• 11.3. Социальные сети
• 11.4. Контекстная реклама
• 11.5. Видеоконтент
• 11.6. Email-маркетинг
• Итоги главы
• Глава 12. Как быстро увеличить продажи юридических услуг?
• 12.1. Подарки
• 12.2. Сертификаты на услугу
• 12.3. План встреч на неделю
• 12.4. Установка терминала оплаты
• 12.5. Допродажи услуг
• Итоги главы
• Глава 13. Как продать юридические услуги дорого?
• 13.1. Просто поднимите цену
• 13.2. Продавайте ценность
• 13.3. Работайте над известностью
• 13.4. Сделайте услугу уникальной
• 13.5. Доплата за срочность
• 13.6. Доплата за работу с управляющим партнером
• 13.7. Вводим в наших услугах опции
• 13.8. Используем речевки
• 13.9. Вводим VIP-предложение
• Итоги главы
• Заключение
• Приложения
• Приложение 1. Пошаговый план «Как получить клиентов в юридическом бизнесе»
• Приложение 2. Пошаговый план «Как построить личный бренд»
• Приложение 3. Пошаговый план проведения юридического семинара
• Приложение 4. Пример коммерческого предложения по продаже аутсорсинга
• Приложение 5. Пример сценария холодного звонка

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46