Минуту внимания. Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Сэм Хорн

• Посвящение Дейлу Карнеги
• Введение
• Что такое интрига и зачем она нужна?
• Если вы неспособны привлечь внимание, вы никогда не выстроите ни с кем связь
• Без качественного внимания нет связей
• Как извлечь из этой книги максимум пользы
• Форма К5. Подготовка к интригующему общению
• Часть I Intrigue I – Intro – Вступление Начните со вступления, которое заинтригует людей уже на слове «здравствуйте»
• Глава 1 Спросите: «А знаете ли вы?..»
• Как еще можно использовать вступление типа «Знаете ли вы?..»
• Три шага по созданию вступления типа «Знаете ли вы?..»
• Практика
• Глава 2 Покажите им рыбу
• Покажите проблему так, чтобы аудитория жаждала решения
• Не «расскажи и покажи» – покажите и спросите!
• Покажите и спросите – и сдвиньте брови аудитории вверх!
• Покажите им лицо
• Практика
• Глава 3 Продемонстрируйте уникальность
• В чем ваше конкурентное преимущество?
• Очевидное не интригует
• В чем ваше партнерское преимущество?
• Практика
• Глава 4 Превратите «нет» в «да»
• Как превратить сопротивление в притяжение?
• А если мне уже отказали?
• Практика
• Глава 5 Настраивайтесь, а не расстраивайтесь
• Рассматривайте коммуникацию как спорт
• Создайте собственный ритуал уверенности
• Практика
• Часть II Intrigue N – New – Новизна Правды недостаточно, нужна новизна
• Глава 6 Создайте хит завтрашнего дня
• Завладевайте вниманием с помощью необычных приемов
• Как прорывные «Семь П» помогают установить новые нормы
• Преимущества новизны
• Как «Семь П» Помогут вам сделать клиентов счастливыми
• В чем ваше отличие?
• Практика
• Глава 7 Сохраняйте актуальность
• Вы цитируете последние данные?
• Простой способ сохранить актуальность – цитаты из сегодняшних властителей дум
• Увяжите свой проект с текущими событиями, важными для ваших клиентов
• Комментируйте актуальные события
• Практика
• Глава 8 Смотрите на мир свежим взглядом
• Обращаете ли вы внимание на чудеса вокруг себя?
• Два способа воссоединиться с ценностями
• Чему вы уделяете внимание?
• Практика
• Глава 9 Добивайтесь успеха при помощи смеха
• «Смеховая разрядка» – это не просто слова
• Как обогатить ваше общение подлинным юмором
• Увязывайте юмор с темой
• Ищите моменты, которые заставляют вас расхохотаться
• Где еще можно отыскать подлинный юмор?
• Практика
• Часть III Intrigue T – Time-Efficient – Краткость Завоюйте доверие краткостью
• Глава 10 Краткость – сестра понимания
• Секретный способ уговорить любого уделить вам внимание
• Как говорить сжато и эффективно
• Люди обращают больше внимания на лаконичный текст
• Наденьте на общение Thundershirt
• Запеленайте коммуникацию
• Так почему же мы так многословны?
• Практика
• Часть IV Intrigue R – Repeatable – Воспроизводимость Если люди не сумеют повторить за вами идею, они не усвоят ее
• Глава 11 Придумайте ключевую фразу
• Что такое ключевая фраза?
• Донесите до людей нужные слова в нужный момент
• Пять шагов к созданию запоминающегося лозунга
• Оставит ли ваше выступление след?
• Практика
• Часть V Intrigue I – Interact – Взаимодействие Не просто информируйте – взаимодействуйте
• Глава 12 Забудьте о «презентациях в лифте»
• Осознайте, что именно хотят узнать люди, спрашивающие «Чем вы занимаетесь?»
• Как вы относитесь к людям?
• Практика
• Глава 13 Стройте взаимовыгодные разговоры
• Интригующий интроверт
• Выстраивайте интригующие беседы, раскрывающие вас и других с лучшей стороны
• Кто не может завязать беседу, не может завязать отношения
• Практика
• Глава 14 Станьте фасилитатором интерактивных встреч и программ
• Дайте людям возможность управлять и помогать
• Готовы ли вы поделиться контролем над собраниями?
• Общение – не для сторонних наблюдателей
• Создайте прецедент значимого участия
• Превратите деловые мероприятия в прилив, поднимающий все лодки
• Два способа создать сцений
• Практика
• Часть VI Intrigue G – Give – Подарок Подарите свое внимание
• Глава 15 Общайтесь так, как нужно людям
• Интрига – побочный продукт эмпатии
• А вы уже получили подсказку от своей аудитории?
• Практика
• Глава 16 Слушайте так, как хотели бы, чтобы слушали вас
• Вы дарите неотступное или «отступное» внимание?
• Долгосрочные преимущества заинтригованного слушания
• Почему безраздельное внимание – настоящий подарок
• А если меня не слушают?
• Практика
• Часть VII Intrigue U – Useful – Польза Что не воплощается в действии – то не несет пользы
• Глава 17 Покажите практическую применимость
• Разъясните, каким образом ваша информация касается аудитории
• А если люди сочтут, что ваши слова не относятся к ним?
• Обеспечьте конкретику концепций
• Как вы топаете?
• Практика
• Глава 18 Предлагайте, а не указывайте
• Не пускаете ли вы дело на самотек?
• Обеспечьте применимость своих идей с помощью «вы» – вопросов
• К чему вы хотите побудить людей?
• Сдвиньте людей с места
• Предложите варианты ответа
• Помогите людям превратить намерения в действия
• Почему лучше предлагать варианты, а не раздавать приказания
• Практика
• Часть VIII Intrigue E – Example – Пример Не рассказывайте истории – делитесь примерами из жизни
• Глава 19 Проиллюстрируйте идеи примерами типа «Собачка на танкере»
• Могут ли люди представить себе то, о чем вы говорите?
• Как рассказ типа «собачка на танкере» вызывает эмпатию
• Используете ли вы при общении примеры типа «собачка на танкере»?
• Как найти нужный пример?
• Практика
• Глава 20 Выведите людей на сцену
• Почему воспроизведение случившегося создает связи между людьми?
• Как выводить людей на сцену?
• Практика
• Итоги и план действий: Что дальше?
• Глава 21 Расширяйте сферу своего влияния ради всеобщего блага – отныне и навсегда
• Поднимите планку для себя и других
• Как использовать концепцию Intrigue, чтобы расширить сферу влияния ради всеобщего блага?
• Понятое молча – бесполезно для человечества
• Чего я вам желаю
• Если вам нужен успех, выбирайте INTRIGUE
• Практика
• Тест INTRIGUE
• Благодарности
• Об авторе

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41