Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Петр Панда

• Предисловие
• Глава первая. Погружение в убедительность
• Пять пороков современных текстов
• Ждете? Получите! Как родился «Панда-копирайтинг»
• Пояснительный раздел
• Сила простоты
• Первая ловушка сложности. Слишком много аргументов
• Вторая ловушка сложности. Чрезмерно сложный язык
• Третья ловушка сложности. Слишком много смыслов
• Четвертая ловушка сложности. Слишком разжеванная или твердая пища
• Сила позитива
• Влияние позитива на убедительность
• Приемы позитивного письма
• Сила экспертности
• Сила конкретики
• Сила профессионализма
• Пять этапов создания профессионального текста
• Рекомендации по подготовке и написанию текста
• Чем нельзя убеждать. Несколько табу
• Первое табу убеждения. Хула на конкурентов
• Второе табу убеждения
• Третье табу убеждения. Ложь
• Четвертое табу убеждения. Принижение своего статуса
• Пятое табу убеждения. Сомнительные аргументы
• Шестое табу убеждения. Переубеждение в лоб
• Подведение итогов первой главы
• Глава вторая. Три столпа убедительности
• Первый столп. Уникальное торговое предложение
• Этап первый – осознание себя и конкурентов
• Этап второй – осознание нужд клиентов
• Этап третий – создание УТП
• Второй столп. Закрытые возражения
• Зачем нужно закрывать возражения и что это вообще такое
• Как находить читательские возражения
• Основные виды возражений. Главные формулы
• Как закрывать возражения
• Третий столп. Выгоды
• Условия создания выгод в продающем тексте
• Идеальная схема создания клиентских выгод
• Подведение итогов
• Глава третья. Лучшие приемы убеждения
• Прием 1. «“Когда”, а не “если”»
• Прием 2. «Превращайте преимущества в выгоды»
• Прием 3. «Финальный аккорд»
• Прием 4. «Обращение по имени»
• Прием 5. «Размывание негатива»
• Прием 6. «Сложные вопросы»
• Прием 7. «Правило Сократа»
• Прием 8. «Фишки россыпью»
• Прием 9. «Аргументы-тузы»
• Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
• Прием 11. «Прилагательным по двое не собираться»
• Прием 12. «Вводным словам – быть»
• Прием 13. «Действительные, а не страдательные глаголы»
• Прием 14. «Я не толпа»
• Прием 15. «Оправдываем высокую цену»
• Прием 16. «Джип за пиццу»
• Прием 17. «Никаких круглых цифр»
• Прием 18. «Мини-выгоды»
• Прием 19. «Сила “потому что”»
• Прием 20. «Десять знаков препинания»
• Прием 21. «Обращение к воображению»
• Прием 22. «Ограниченное предложение»
• Прием 23. «Сила сравнений»
• Прием 24. «Заголовок – внимание на пике»
• Первый принцип создания заголовков. Простая выгода и выгода с усилением дополнительной выгодой
• Второй принцип создания заголовков. Решение проблем читателя
• Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков
• Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»
• Прием 26. «Середина текста»
• Прием 27. «Концовка текста»
• Прием 28. «Пишем просто – пишем не по правилам»
• Прием 29. «Неочевидные преимущества»
• Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
• Прием 31. «Повторы главной идеи»
• Прием 32. «Социальное доказательство»
• Прием 33. «Смешение стилей»
• Прием 34. «Один текст – одна цель»
• Прием 35. «Убедительные цели»
• Прием 36. «Я хочу от вас…»
• Прием 37. «Уйти от негативных мыслей»
• Прием 38. «Мы с читателем – одна команда»
• Прием 39. «Комплименты»
• Прием 40. «Эмоциональная иерархия слов и предложений»
• Прием 41. «Сила трюизмов»
• Прием 42. «Обращение к авторитетам»
• Прием 43. «Слоеный пирог»: сочетаем эмоции и рациональность
• Прием 44. «Мы – фанатики»
• Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
• Прием 46. «Мелкие позитивные детали»
• Прием 47. «Их Величества истории»
• Прием 48. «Не понимаешь – не пиши»
• Прием 49. «Сопереживание и искренность»
• Глава четвертая. Формулы написания убедительных текстов
• Две схемы создания убедительных текстов
• Формулы создания убедительных продающих текстов
• Формула PPPP
• Формула ACCA
• Формула ODC
• Королева AIDA и ее производные
• Боль – больше боли
• Небольшое пояснение
• Чек-лист для вашего текста
• Эпилог

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50