Не сезон. Как поднять продажи в период спада - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Ия Имшинецкая

• Предисловие
• Глава 1. Этаж Product
• Прием 1.1. Корректируйте ассортимент
• 1.1.1. Продавайте сезонный ассортимент, который нужен прямо сейчас
• 1.1.2. Создавайте пиковый ассортимент
• Прием 1.2. Диверсифицируйтесь связанно
• Прием 1.3. Диверсифицируйтесь несвязанно
• Прием 1.4. «Локомотив» тащит за собой «вагоны»
• Прием 1.5. Выпускайте новинки
• Прием 1.6. Передвигайте менее срочные и менее выгодные проекты на несезон
• Прием 1.7. Планируйте долгосрочные проекты, перекрывающие несезон, или закрывайте сделки на длинный временной период
• Прием 1.8. Акцентируйте внимание на беспроигрышных, самых проверенных и ходовых позициях ассортимента
• Прием 1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон, и делайте предложение им
• Прием 1.10. Покажите вторую (третью) функцию продукта
• Глава 2. Этаж Price
• Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты
• Прием 2.2. Корректируйте падение спроса скидками и специальными тарифами
• Прием 2.3. Осуществляйте предварительные продажи
• Глава 3. Этаж Place
• Прием 3.1. Приближайтесь к целевой аудитории
• Глава 4. Этаж Promotion
• Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций применения товара
• Прием 4.2. Побудите В2В-клиентов к созданию запасов перед высоким сезоном по специальным ценам или с помощью программы преднизкосезонного эксклюзивного сервиса
• Прием 4.3. Переориентируйтесь на другой сегмент
• Прием 4.4. Создайте специальные низкосезонные сервисные предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)
• Прием 4.5. Создайте ситуативную модификацию упаковки
• Прием 4.6. Введите систему накопительных бонусов в спад
• Прием 4.7. Создайте специальные низкосезонные обучающие предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)
• Прием 4.8. Дарите подарки
• Прием 4.9. Проводите розыгрыши призов
• Прием 4.10. Сократите расходы на продвижение до минимума
• Прием 4.11. Напоминайте целевой аудитории, что она может купить продукт для особого случая в своей частной жизни
• Прием 4.12. Используйте ресурс партнера
• Прием 4.13. Создайте достопримечательность
• Прием 4.14. Создайте полукультурное мероприятие и сделайте его традиционным (проектным) в несезон
• Глава 5. Этаж Personal
• В качестве послесловия

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25